Inbound marketing Riječ je o marketinškom pristupu usmjerenom na privlačenje kupaca generiranjem korisnih i relevantnih interakcija. Sa Inbound marketing kupci su ti koji pronalaze marke putem kanala kao što su pretraživači, društveni mediji ili blogovi.
Šta je ulazni marketing?
Za razliku Odlazni marketing, Inbound Marketing se ne mora boriti za pažnju potencijalnih kupaca. Stvaranjem sadržaja dizajniranog da odgovori na probleme kao i na potrebe vaše ciljne publike, Ulazni marketing potencijalnim kupcima i gradi povjerenje kao i kredibilitet za brend.
Metodologija ulaznog marketinga
La Metodologija ulaznog marketinga Zasnovan je na četiri glavne akcije: Privlači, Pretvori, Zatvori i Zaljubi se. To su akcije koje sve kompanije i brendovi moraju poduzeti kako bi privukle posjetitelje, potencijalne klijente i promotore. Da bi izvršili ove akcije, brendovi moraju koristiti posebne alate za svaku od akcija, iako se i dalje mogu primijeniti u različitim fazama metodologije.
Privucite.
Ne pretražuje se bilo koja vrsta prometa, već tačan promet; to jest ljudi za koje je veća vjerovatnoća postati potencijalni kupci i na kraju sretni kupci. Da biste privukli posjetitelje možete koristite alate i resurse poput blogova, SEO-a, web stranica i postova na društvenim mrežama.
Pretvoriti u.
Nakon što posjetitelje privuku, sljedeća stvar je pretvoriti ih u potencijalne kupce prikupljanjem podataka o kontaktima. Uključuju neke od alata potrebnih za pretvaranje posjetitelja u potencijalne kupce Obrasci, pozivi na akciju, odredišne stranice, kontakti.
Zatvori.
Nije dovoljno privući posjetitelje i pretvoriti ih u potencijalne kupce, bitno je transformirati ih u kupce. Način da se to postigne zahtijevaju marketinški alati koji vam omogućavaju da pretvorite ove potencijalne kupce u kupce u pravo vrijeme. CRM, izvještaji, e-pošta i automatizacija marketinga mogu vam pomoći.
Zaljubiti se
To je povezano s pružanjem izvanrednog sadržaja korisnicima, bilo da su oni posjetitelji, potencijalni klijenti ili postojeći kupci. Neki od alata koji se mogu koristiti za „privlačenje“ kupaca uključuju: Ankete, pametni pozivi na akciju, pametni sadržaj, nadzor društvenih medija. Ovaj je element vrlo važan, jer kada se stvori ispravan sadržaj, efektivno se privlače idealni posjetitelji koji postaju potencijalni kupci, a oni zauzvrat kupci.
Stvaranje sadržaja + distribucija
Ova faza Metodologija ulaznog marketinga zahtijeva stvaranje specifičnog sadržaja koji odgovara na pitanja i osnovne potrebe potencijalnih klijenata. Jednom kad se postigne, takav sadržaj mora se podijeliti sa svima.
Životni ciklus marketinga
Promoteri se ne pojavljuju odjednom, počinju kao stranci i odatle eskaliraju u posjetitelje, kontakte i kupce. Akcije i specifični alati Oni pomažu transformirati te strance u promotore brendova.
Personalizacija
U ovoj fazi Ulazne marketinške kompanije Svoj sadržaj moraju prilagoditi željama i potrebama ljudi koji ga gledaju. Kako brendovi saznaju više o svojim potencijalnim kupcima, vremenom postaju sve sposobniji da ih prilagode poruke zasnovane na specifičnim potrebama vaših kupaca.
Više kanala
El Inbound marketing Po svojoj prirodi koristi više kanala, jer dopire do ljudi tamo gdje se nalaze, na kanalu na kojem žele komunicirati s brendom.
Integracija
Alati za stvaranje sadržaja, objavljivanje i analizu rade zajedno kao savršeno podmazane mašine. To vam omogućava da se usredsredite na objavljivanje pravog sadržaja na pravom mjestu u pravo vrijeme.
Na kraju, najvažniji aspekt Inbound marketing je da je to izvrsna marketinška strategija putem koje marke, kompanije ili tvrtke bilo koje veličine mogu pristupiti upravo tipu potrošača koji su spremni kupiti njihove proizvode ili usluge.