Sigurno, kada postavite svoju e-trgovinu, ili možda u ovom trenutku, suočili ste se sa strašnom SWOT analizom. Moguće je da to u Španiji poznajete kao SWOT analizu, tabelu koja identifikuje prednosti, slabosti, prilike i pretnje projekta koji imate u ruci. ali, Da li zaista znate šta je SWOT analiza?
U nastavku ćemo to razjasniti, reći ćemo vam šta treba staviti u svaki od odjeljaka i kako to razumjeti kako bi svako, kada ga pogleda, znao savršeno sve o projektu. Hoćemo li početi?
Šta je SWOT analiza
Kao što smo vam rekli, SWOT analiza, ili DAFO, je zapravo tabela koja utvrđuje koje su snage, slabosti, prilike i prijetnje projekta. Drugim riječima, to je način da se identifikuje ono što nudite od vrijednosti tom projektu i nedostaci koje trenutno imate.
Akronim SWOT odnosi se na četiri važne tačke analize, odnosno:
- F za snage;
- Ili mogućnosti;
- D za slabosti;
- i A za prijetnje.
Kada se svi oni saberu, kaže se da se može uspostaviti pregled kako ste u tom trenutku kako biste znali koje korake trebate poduzeti.
Ova analiza stara je već mnogo godina, otkako je počela da se razvija i koristi između 1960. i 1970. godine u Sjedinjenim Državama. Ali i dalje je jedan od najvažnijih i najčešće korištenih u poslovnim planovima, marketingu itd. Njegovi tvorci bili su M. Dosher, O. Benepe, A. Humphrey, Birger Lie i R. Stewart.
Trenutno su, zajedno sa CAME analizom, jedna od najčešće korištenih iu mnogim projektima su obavezna kao obavezna kako bi se izvršila interna (i objektivna) analiza elemenata koji je čine.
Koji elementi čine SWOT analizu
Pošto želimo da znate kako napraviti dobru SWOT analizu, Morate savršeno razumjeti područja ili elemente. Mnogo puta su ove analize beskorisne jer nisu pravilno razvijene, bilo zato što sve odgovarajuće informacije nisu istražene ili analizirane, ili zato što su uopćenije, a ne specifične za kompaniju, projekat ili čak lični brend.
Stoga, ovdje imate sve što trebate znati o svakom elementu.
Snage
U SWOT ili SWOT analizi, snage su one stvari koje imamo koje nas čine jakima. Odnosno, ono što možemo učiniti bolje od drugih kompanija ili preduzeća.
Na primjer, zamislite da želite postaviti e-trgovinu odjeće. Jedna od vaših prednosti može biti jedinstveno, prilagođeno pakovanje koje bi se izdvojilo od konkurencije.
Još jedan primjer, sa istom on-line trgovinom, Možete li ponuditi korisničku podršku s brojem 900? (koji su besplatni) plus WhatsApp poruke i, uz to, pažnja 24/7, odnosno svaki dan i u bilo koje vrijeme.
Prilikom popunjavanja ovog odjeljka, glavno pitanje koje morate sebi postaviti je „šta je to u čemu biste se mogli istaknuti ili bolje od drugih?“.
Slabosti
Ako smo prije imali snage, odnosno one sposobnosti ili kapacitete u kojima smo dobri, sada idemo na drugu stranu. Drugim riječima, ono što nam nedostaje ili šta ne funkcionira dobro. Ne igra se "đavolji advokat", ali blizu. Morate procijeniti šta vas boli i učiniti da vam one postanu problem iznutra.
Da bismo vam dali ideju, dajemo vam još jedan primjer. S tom e-trgovinom odjeće, jedna od slabosti koju možda imate je da su zalihe ograničene. Drugo? Da Vam Bizum nije omogućio plaćanje. Ili da nemate pretplatnike za slanje e-pošte sa ponudama za kupovinu od vas.
Generalno, To su stvari koje još nemate, ali bi se mogle poboljšati.
Mogućnosti
Mnogi vjeruju da su prilike zapravo kombinacija prednosti i slabosti, neka vrsta "popravka" koja vam daje više mogućnosti za poboljšanje. Kako biste to bolje razumjeli, to su akcije koje možete učiniti da poboljšate svoje poslovanje.
Na primjer, ako prije nedostatak nije omogućavao plaćanje od strane Bizuma, prilika bi bila da se to učini. Ako je slabost u tome što nemate pretplatnike, prilika bi bila kreiranje strategije regrutacije i strategije e-mail marketinga kako biste povećali svoje pretplatnike.
Dobiti ga sada? To je u osnovi pronalaženje mogućnosti za rješavanje vaših slabosti i, nadalje, povećanje utjecaja na poslovanje ili sektor.
Pretnje
Konačno, imamo prijetnje, koje se, kao što ime kaže, odnose na vanjske probleme s kojima se možete suočiti. Drugim riječima, To su problemi koji se mogu pojaviti u sektoru ili kod konkurencije. Ali i sa potencijalnim korisnicima (vašom ciljnom publikom).
Ostavljamo vam primjer s ovom istom e-trgovinom koju smo vam dali. Jedna prijetnja može biti da su vaši konkurenti mnogo etabliraniji i da imaju mnogo bolju politiku cijena od vaše.
Drugi primjer bi mogao biti da je ljudima teško kupiti odjeću a da je ne isprobaju. i ne znajući da li će im se svideti. Šta utiče na vašu prodaju.
Jednostavniji primjer bi bila nova internet trgovina s reklamnom kampanjom i uvjetima za cijene, prodaju itd. zbog čega gubite kupce.
Za šta se koristi SWOT analiza?
Ako ti i dalje nije jasno, Trebali biste znati da SWOT analiza ima prilično širok cilj. S jedne strane, pokušava da vas natjera da vidite koje su konkurentske prednosti koje imate u odnosu na ostale konkurente, odnosno one koje možete učiniti da se istaknu na tržištu (sadašnje ili buduće). S druge strane, nudi vam viziju problema, kako unutrašnjih tako i eksternih) da znate na šta biste se trebali fokusirati da biste ih izbjegli ili barem riješili.
I prije nego što se zapitaš, SWOT analiza će vam takođe omogućiti da vidite svoj rast. Analizirajući svako područje, imat ćete informacije pomoću kojih možete unaprijediti svoju kompaniju ili svoj projekat. Drugim riječima: imate mapu puta za rješavanje problema na koje ste naišli koristeći prednosti koje imate u svoju korist.
Da li vam je sada jasnija SWOT analiza? To nije lako učiniti, ali kada to učinite, to može učiniti situaciju u kojoj se nalazite mnogo jasnijom.