Činjenica je da većina potencijalnih kupaca neće se automatski pretvoriti u prodaju, pa će im biti potrebna dodatna pomoć. Postoje neke stvari koje se mogu učiniti kako bi se svi oni potencijalni potrošači koji posjete vašu e-trgovinu transformirali u prodaju.
Incentives
Ljudi vole besplatne stvari i stoga jednostavan i brz način Pretvoriti potencijalnog potrošača u prodaju znači ponuditi mu poklon ili mu dati poseban popust jer je prva kupovina. Ovaj popust ne mora biti ekstravagantan ili visoko vrijedan, već samo besplatna ponuda ili ograničeni vremenski popust koji je neodoljiv.
Imajte izvrsnu stranicu sa čestim pitanjima
Mnogi potencijalni kupci ne prelaze na prodaju jer ne mogu pronaći odgovore na svoja pitanja. Stoga, ako postoji velika stranica s često postavljanim pitanjima, taj potencijalni kupac imat će potrebne informacije za donošenje odluke o kupnji proizvoda.
Definirajte vremensko ograničenje
Uspostaviti a vremenski rok za uklanjanje bilo kakve komunikacije s tim potencijalnim klijentom, to je ujedno i dobar način da ih motivirate za kupovinu. Na primjer, možete poslati e-poštu spominjući da se s njim nisu čuli 30 dana i da je ova poruka zadnja komunikacija. To obično izazove reakciju osobe, a ako ne, onda se izbjegava gubitak vremena prodajnog tima.
Pratite
Brzi e-mail ili telefonski poziv Pitanje potencijalnih kupaca da li imaju dodatnih pitanja često pokreće reakciju kupovine. To je učinkovit način za brzo pretvaranje potencijalnih kupaca u prodaju prije nego što prođe više vremena.
E-mail marketing
Konačno, ne smijemo zaboraviti da je mail marketing treba se isticati i ne fokusirati samo na komercijalne ili promotivne informacije. Dobra je ideja privući pažnju potencijalnih kupaca znatiželjnim informacijama o kompaniji ili prednostima proizvoda, odnosno informacijama koje generiraju njihov interes i natjeraju ih da se vrate na stranicu.