Dobijte pravi izbor a niša tržište to je obično najveća prepreka s kojom se suočimo započeti internetsko poslovanje. Često je to pitanje koje može potrajati tjednima ili čak mjesecima bez donošenja odluke. Na kraju to postaje vrlo frustrirajuće i obeshrabrujuće iskustvo., ali na sreću postoji nekoliko stvari koje nam mogu pomoći odaberite održivu i profitabilnu nišu e-trgovine bez toliko stresa ili zabune.
Savjeti za odabir najbolje niše za internetsku trgovinu
Dalje ćemo podijeliti neke od najboljih Savjeti za odabir potencijalno profitabilne niše e-trgovine i u kojima imate znatno veću vjerovatnoću da budete uspješni u novom poslu e-trgovine.
Izaberite nišu u kojoj možete dodati vrijednost
Ovo je jedan od najvažnijih kriterija koji morate uzeti u obzir prilikom odabira niše za e-trgovinu. Ključna stvar ovdje je istinski razumjeti probleme s kojima se kupci suočavaju i pružiti im velike resurse da ih reši. Odnosno, pružanjem vrijednosti svojim kupcima i rješavanjem njihovih problema, steći ćete njihovo povjerenje i oni će, naravno, biti spremni platiti nekoga tko im ne samo nudi proizvod ili uslugu, već im govori i kako ih koristiti ili dobiti najviše od toga, maksimalan profit.
Osim toga, nudeći veliku količinu kvalitetnog informativnog sadržaja, vaš Poslovi e-trgovine mogu se pozicionirati kao stručnjaci ili stručnjaci na vašem tržištu. To je važno jer ljudi uglavnom proizvode kupuju na mjestima na kojima se cijeni stručnost, a razlog tome je što kupci ako nešto pođe po zlu znaju da mogu dobiti pomoć od stručnjaka koji proizvod detaljno poznaju. Slijedom toga, ako želite navesti kupce da kupe vaše proizvode, morate ponudite im nešto vrijedno.
Ne smijete zaboraviti da u a tako globalizirana e-trgovina, svi često prodaju isti proizvod, iste slike i iste opise, tako da nešto što morate ponuditi drugačije i bolje od toga je vaše iskustvo, jasnoća i podaci o proizvodu koji im pomažu da odluku donesu adekvatnu.
Sada biste trebali znati da je csposobnost dodavanja vrijednosti toliko je važna za pronalaženje profitabilne niše e-trgovine, kao jednostavnost njegove primjene. Da bi se maksimizirala vrijednost koja se može dodati, idealno je potražiti niše sa sljedećim karakteristikama:
- Zbunjen Odnosno, niša u kojoj su proizvodi složeni, gdje postoji više prostora za edukaciju kupaca i odgovaranje na sva pitanja koja mogu imati. Na taj način, ako uklonite zabunu iz proizvoda i savjetujete kupce da znaju kako će vaš proizvod riješiti njihove potrebe, ti će kupci biti spremniji za kupnju, čak i po višoj cijeni. Neki primjeri zbunjujuće niše koje bi vas mogle zanimati Uključuju komercijalne sisteme za pročišćavanje vode, kućnu sigurnosnu opremu ili stereo sisteme.
- Niša u kojoj je potrebno više komponenata. Imajte na umu da kad god se kupi proizvod za koji je potrebno da više komponenata funkcionira pravilno, kupci, posebno oni koji prvi put kupuju, neće imati pojma jesu li te komponente međusobno kompatibilne. Dakle, ako svojim kupcima možete jasno znati koje komponente rade zajedno, a koje ne, moći ćete tim proizvodima dodati veliku vrijednost.
- Niše s proizvodima koji zahtijevaju složene instalacije. Složeni proizvodi koji obično zahtijevaju instalaciju kupca također su idealni za dodavanje dodatne vrijednosti. Možete postići sjajne rezultate i opravdati dodatne troškove, ako nudite ekskluzivni detaljni vodič za instalaciju, dostupan samo uz kupovinu proizvoda.
Uvijek morate imati na umu da ako prodajete proizvod koji se već može nabaviti putem interneta, ne možete se nadmetati po cijeni. Da biste natjerali ljude da kupuju ono što prodate, morate ponuditi nešto vrijedno, nešto što ih motivira i na kraju uvjeri da je vaša najbolja opcija kupovine.
Ciljajte pravu vrstu kupaca
Jasno je da nisu svi kupci isti ili imaju iste preferencije. Slijedom toga, prilikom odabira niše za vaše poslovanje putem e-trgovine, to morate osigurati ciljajte pravu vrstu kupaca. Neki aspekti koje biste trebali uzeti u obzir prilikom odabira ciljnih kupaca moraju, na primjer, biti povezani sa svojim bićem:
- Strastveni kupci. Zaista je nevjerovatno koliko će ljudi zaraditi ili potrošiti na stvari za koje su zaista strastveni. Kao vlasnik internetske trgovine, uskoro ćete shvatiti da strastveni kupci ulažu mnogo vremena i novca u svoje hobije, nešto što naravno možete iskoristiti. Slijedom toga, ako uspijete pronaći bazu kupaca koja se nečime posebno bavi i zatim im ponuditi proizvod s dodanom vrijednosti, sigurno imate velike šanse za uspjeh.
- Kupci s problemom. Ovo je također prikladan tip klijenta jer ako uspijete ciljati ljude koji imaju ozbiljan problem, pogurati i ponuditi rješenje, imat ćete mogućnost zaraditi novac.
- Poslovni ili državni klijenti. Komercijalni ili državni klijenti takođe mogu biti pravi tip klijenta za uspješnu nišu e-trgovine. Ove vrste kupaca često naručuju velike količine, a ovisno o karakteristikama proizvoda, mnogo je vjerojatnije da će naručiti kontinuirano.
Uz gore navedeno ne biste trebali izgubiti iz vida demografske podatke, (dob, spol i lokacija), jer mogu imati značajan utjecaj na vaše poslovanje s e-trgovinom.
Prodajte proizvode za koje je potreban mnogo dodatne opreme
Kada je riječ o proizvodima koji se mogu kupiti putem interneta, neke karakteristike imaju sposobnost povećanja šansi za uspjeh. Neki imaju tendenciju da misle da je ideal takav prodavati skupe predmete, jer na taj način možete zaraditi puno novca. Često se ljudi odluče za kupnju proizvoda s najnižom cijenom putem Interneta, međutim, malo ih se zaustavi i razmisli o dodacima koji će im trebati da izvuku maksimum iz tog proizvoda.
Da uporedite cijene četiri ili pet dodataka i određuju najnižu cijenu, mnogo je dosadnije od traženja cijene jednog glavnog proizvoda. To je razlog zašto se većina klijenata ne trudi to učiniti. To je i razlog zašto prodaja proizvoda koji zahtijevaju mnogo dodatne opreme izuzetno je atraktivna niša. Odnosno, kupci su mnogo osjetljiviji na cijene kada je riječ o velikom broju dodatne opreme po razumno niskim cijenama, što omogućava maloprodaji da naplati premiju, posebno ako taj prodavač nudi dodatnu vrijednost.
Trebali biste znati da prodaju proizvode koji zahtevaju mnogo dodatne opreme, ne samo da će vam omogućiti prodaju predmeta s većim maržama, već je moguće i da će se povećati broj proizvoda koje možete prodati po narudžbi, što će vam još više povećati dobit. Da biste osigurali najbolje rezultate, poželjno je kombinirati ovu nišu proizvoda s više dodataka, sa web lokacija visoke vrijednosti. To zapravo može biti ključni faktor u izgradnji profitabilne web stranice za e-trgovinu.
Prodajte proizvode poznate robne marke
Iako to može biti donekle teško, pogotovo kada ne znate ništa o tržištu, idealno je Odaberite nišu za e-trgovinu u kojoj prodajete proizvode s robnom markom ili proizvode uspješnih proizvođača. Prodaja kvalitetnih proizvoda marke pomaže povećanju prodaje, a da ne spominjemo da je veća vjerojatnost da ćete ispuniti postavke minimalne prodajne cijene, omogućavajući vam tako održavanje marži i olakšavanje naplate premije.
Stoga je prilikom razmatranja niše važno napraviti a istraživanje proizvođača koji stoje iza proizvoda. Prema tome, trebali biste posjetiti web stranice tih proizvođača, razgovarati s prodajnim predstavnicima drugih trgovaca kako biste stekli bolju ideju o tome koje su najcjenjenije robne marke kvaliteta.
Niša u kojoj prodajete nešto što je lokalno teško pronaći
Ako osoba želi kupiti proizvod koji ne može pronaći u fizičkim trgovinama u svom mjestu, internet će joj najvjerojatnije biti sljedeća stanica. Stoga je to dobra ideja odaberite nišu u kojoj prodajete proizvod koji je teško lokalno pronaći. U idealnom slučaju, to bi trebala biti niša s dovoljno potražnje da privuče kupce i održi poslovanje e-trgovine na površini, a istovremeno dovoljno specijalizirana za proizvode koji se u fizičkim trgovinama ne prodaju široko.
zaključak
Na kraju odaberite a Izvodljiva i profitabilna niša e-trgovine, u kojem su svi ovi atributi pravilno kombinirani, samo je jedan korak ka uspjehu e-trgovine. Da bi se postigli najbolji rezultati, neophodno je imati široku potražnju kupaca, solidnu bazu dobavljača i tržište koje nije toliko zasićeno.