Imati e-trgovinu danas nije teško. Ali uspjeti s njim da, i to puno. Stoga oni koji ulažu u marketinšku strategiju imaju veće šanse doći do pravih kupaca, zaraditi i pokrenuti to poslovanje na Internetu.
Ali, Šta je marketinška strategija? Postoji puno vrsta? Kako to započeti? Ako ste si upravo postavili sva ta pitanja, pa čak i nekoliko više, vrijeme je da pogledate informacije koje smo za vas prikupili.
Šta je marketinška strategija
Marketinšku strategiju možete definirati kao one korake koje kompanija mora preduzeti kako bi povećala prodaju i imidž brenda u odnosu na konkurenciju.
To je, dakle, proces u kojem se razvija skripta koja na osnovu resursa kojima kompanija raspolaže, kako finansijskih, tako i materijalnih, može uspostaviti niz akcija. Cilj im mora biti povećati prodaju proizvoda koji se imaju ili ih učiniti mnogo poznatijima od strane korisnika i ljudi koji su zainteresirani za ono što imaju.
Bilo koja marketinška strategija Formiran je na osnovu pet ciljeva koji su:
- Specifično: Oni se odnose na određeni cilj, nešto što želite postići.
- Measurable: \ t jer morate znati mjeriti što je postignuto, inače je teško znati je li postignuće postignuto ili ne.
- Dostupno: Ne možete postaviti ciljeve koje je teško postići ili nemoguće. Morate biti realni jer ćemo u suprotnom završiti s marketinškom strategijom koju će biti nemoguće ispuniti.
- Relevantan: koji su povezani sa kompanijom i onim što želite postići. Na primjer, ako vam je cilj prodati više proizvoda, ne možete mjeriti rezultat strategije zasnovan na lajkovima koje povećavaju društvene mreže.
- S datumom: možete postaviti kratkoročne, srednjoročne i dugoročne ciljeve.
Vrste strategija
Razgovor o vrstama strategija može biti prilično opsežan. Ali istovremeno će vam dati i vizija kako morate uzeti u obzir dokument ove vrste na osnovu općeg cilja koji želite postići. Na primjer, potraga za prodajom više proizvoda u vašoj trgovini nije isto što i traženje veće povezanosti s kupcima na društvenim mrežama.
Strategije su različite i, čak i tako, spadaju u marketinšku strategiju.
Stoga vam ovdje ostavljamo najčešće danas.
Ulazna marketinška strategija
Ona je ta koja vodi računa o tome kupci dostižu marku. Primjeri toga mogu biti tečajevi, vodiči ili proizvodi koji žele riješiti problem koji korisnici imaju, a također objasniti kako ga možete riješiti.
Možda je jedan od najsloženijih za iskorištavanje, pogotovo što je danas gotovo sve izmišljeno.
Content Marketing
Ako je ono što tražite daju vrijednost sadržaju vaše web stranice i istovremeno poboljšavaju SEO Da bi vas Google pozicionirao na prvim stranicama rezultata, ovo je jedna od najboljih opcija za marketinške strategije.
Zasnovan je ne samo na uspostavljanju dobrih naslova i distribuciji ključnih riječi u njima, već i na pružanju sadržaja koji korisnike zanima, koji ih uči i empatira do te mjere da će ih zanimati.
Socijalni marketing
Una marketinška strategija zasnovana na društvenim mrežama je danas siguran pogodak. Sve više ljudi se pridružuje mrežama, a gdje ih još možete pronaći.
Stoga je posvećivanje resursa i napora na objavljivanju vaše e-trgovine ili stranice putem ovih opcija trenutno od suštinske važnosti za mnoge. Naravno, u većini slučajeva cilj je oglašavanje marke, a ne prodaja. Jer to je obično nešto sporedno; ono što je stvarno uspostavljeno je komunikacijski kanal sa sljedbenicima i, istovremeno, veza s njima.
Marketing putem e-pošte, strategija marketinga putem e-pošte
Sve više i više e-trgovine rade ovu vrstu strategije, ali morate biti vrlo oprezni jer mnogi ih smatraju neželjenom poštom, čak i ako su se sami prijavili.
Također, slanje e-pošte svakog dana, ili čak svake sedmice, može dovesti do toga da se mnogi odjave od pretplate ako im u prvih nekoliko puta ne bude ponuđeno ništa što ih zanima. Ovome morate dodati da to nisu "personalizirani" imejlovi, iako sada postoji veća diferencijacija prema ukusu svakog klijenta.
Kako razviti marketinšku strategiju
Možda smo došli do najvažnije točke ako je ono što tražite „uobičajena“ marketinška strategija. Svaka e-trgovina ima ciljeve, resurse i načine kako to učiniti. To znači da korištenje a predložak ili strategija druge kompanije Primjenom na vašu internet trgovinu ili na vaš brend možda neće doći do rezultata koje očekujete.
Stoga se mora procijeniti za određenu kompaniju ili posao. U njemu će se prikupiti nekoliko odjeljaka, od raspoloživih resursa, aktivnosti koje će se provoditi, načina mjerenja rezultata, mogućnosti za promjene prema rezultatima i onoga što želite postići.
Da biste to učinili, koraci su sljedeći:
- Postavite svoje ciljeve. Na osnovu onoga što smo vam već rekli. Ne postoji minimalan ili maksimalan broj, ali obično je marketinška strategija godišnja.
- Istraživanje tržišta. To se postiže prikupljanjem svih mogućih informacija o tržištu na kojem želite raditi. Uz to, postoje dva važna pododjeljka: potencijalni kupci, odnosno publika koju ciljate i koju trebate znati; i onu kod takmičara, koju biste također trebali analizirati kako biste znali u čemu su dobri i u čemu su loši, kako ne biste pali u iste greške.
- Strategije za postizanje tih ciljeva. Aktivnosti, akcije i projekti koji će se provesti kako biste postigli ono što želite.
- Raspoloživi budžet, i ekonomičan i snalažljiv.
- Promijenite strategije. Neke strategije možete uspostaviti kao plan B ako primijetite da one ne uspijevaju u ono u što ste vjerovali kako biste na poslu napravili promjene i postigli bolje rezultate.
I to je to. Možda se čini lako, ali stvarni izazov marketinških strategija je, bez sumnje, postizanje postavljenih ciljeva.