Koje su razlike između e-trgovine i tržišta?

Mnogi ljudi vjeruju da mrežno tržište i platforme e-trgovine mogu biti ista stvar. Tačno je da se oba koriste u poslovne svrhe na mreži, ali postoji presudna razlika između njih. Web stranica za e-trgovinu nije ništa više od web prodavaonice jednog prodavača, dok s druge strane platformu tržišta upravlja jedna kompanija uz pomoć doprinosa više prodavača. Evo 5 najvažnijih razlika između tržišta i elektroničke trgovine koje biste trebali znati:

Unutar zapravo različitih tehnoloških pristupa potrebno je naglasiti da vitrine za elektroničku trgovinu postoje kako bi osigurale komercijalno prisustvo na mreži i stoga su za nju dizajnirane. U tu svrhu se pojednostavljuju. S druge strane, pijace daju kupcima sve na jednom mjestu da kupe sve što im treba. Prava tehnologija za upravljanje tržišnom platformom je složenija. Na primjer, moderne platforme na tržištu podržavaju višestruke integracije API-ja sa mrežama i izvan njih.

To je ono što se naziva model koji se može skalirati što se tiče modela upravljanja. Koliko god tržište ne kupuje nijedan proizvod, vi preuzimate znatno manji financijski rizik od tradicionalnih web stranica e-trgovine koje moraju neprestano ulagati u dionice koje se možda nikada neće prodati. Na ovaj način tržišta lakše postižu ekonomiju razmjera i stoga im omogućavaju brže širenje od web stranica e-trgovine. Očigledno je da je tržišta teško izgraditi, ali mogu biti nevjerovatno dugotrajna i profitabilna kada dostignu likvidnost.

Da razumijemo tržište

Bez obzira jeste li novo preduzeće ili poslujete već nekoliko godina, ostvarite veću prodaju putem e-trgovine. Tamo gdje većina ljudi pretpostavlja da mrežno tržište i web stranice e-trgovine mogu biti ista stvar.

Iako se oba koriste u poslovne svrhe na mreži, postoje neke osnovne razlike između njih. Na primjer, tržnica je mrežna platforma na kojoj vlasnik web stranice omogućava nezavisnim prodavačima da prodaju na platformi i fakturiraju kupcima direktno, što znači da više prodavača može svoje proizvode plasirati kupcima. Vlasnik tržnice nije vlasnik zaliha niti fakturira kupca. U stvari, to je platforma i za prodavce i za kupce, slična onoj koja se viđa na fizičkom tržištu.

Suprotno tome, web lokacija e-trgovine je internetska trgovina s jednim brendom ili internetska trgovina s više brendova u kojoj određena marka prodaje vlastite proizvode na svojoj web stranici. Inventar je isključiva svojina vlasnika web stranice. Vlasnik web stranice takođe naplaćuje kupcu račun i plaća porez na dodatu vrijednost. Ne postoji mogućnost registracije kao prodavač, slično onome što vidite u maloprodaji. I to je specifično za kupca. Web lokacija e-trgovine naziva se i web lokacija pojedinačnog prodavca na kojoj vlasnik prodavnice može upravljati web stranicom za prodaju robe.

Drugim riječima, tržište može biti web mjesto e-trgovine, ali nisu sve web stranice e-trgovine tržnice. Iako to može zvučati zbunjujuće, evo 10 značajnih razlika između tržišta i web lokacije e-trgovine o kojima biste trebali znati.

U stvarnosti, najbolje mjesto za internetsku prodaju razlikuje se od dobavljača do dobavljača, ovisno o vašim proizvodima, potrebama i ciljevima.

Evo 10 razlika između tržišta i elektroničke trgovine koje biste trebali znati.

Marketinški pristup i ciljanje

Vrlo je važno imati jasan koncept o svom marketinškom pristupu i orijentaciji na internetskom tržištu i poslovanju e-trgovine. Iako se u e-trgovini morate usredotočiti na ciljanje kupaca, na tržištu morate privući ne samo kupce već i prodavače koji će biti srce vaše platforme. U e-trgovini pojedinačni trgovac mora potrošiti više kako bi privukao promet na svoje web mjesto.

Jednom kada kupac pronađe svoj izbor, postupak odabira je lakši jer bira između proizvoda koje nudi jedna kompanija. S druge strane, tržišta imaju koristi od toga što više korisnika trguje na njihovoj web lokaciji. Budući da postoji mnogo trgovaca, oni pojedinačno oglašavaju postojanje tržišta, uzrokujući virusno širenje svijesti. Što su sretniji kupci prilikom transakcija na web lokaciji, to više pomažu u širenju prepoznatljivosti na tržištu.

Skalabilnost

Tržište ne prodaje niti kupuje bilo koji proizvod. Dakle, preuzimate znatno manji financijski rizik od web stranica e-trgovine koje neprestano moraju ulagati u dionice kojima će trebati vremena da se prodaju ili nikad ne prodaju. Kao što je već spomenuto, tržišta lakše ostvaruju ekonomiju razmjera i stoga omogućavaju brže širenje od web stranica e-trgovine.

Kada promet raste vrlo brzo, možda će biti potrebno pronaći nove dobavljače koji će zadovoljiti potražnju, ali nećete morati brinuti trošiti velike količine novca na novi inventar ili skladišta.

Veći inventar

Imajte na umu da će, što je veći inventar, vjerovatnije da će kupci pronaći ono što traže. Veliki inventar često znači da se u marketing mora uložiti dodatni napor kako biste privukli pažnju posjetitelja, čak i ako su zainteresirani za web stranicu.

Pareto princip, poznat i kao pravilo 80/20, ima tendenciju da se primjenjuje u razvoju tržišta, jer će manjina proizvoda dodati većinu prodaje. Ponekad držanje većeg zaliha na zalihi može uzrokovati probleme kod skladištenja nečeg drugog što će se bolje prodati. Na web lokacijama e-trgovine, Pareto princip znači da ćete se u jednom trenutku morati riješiti neprodanih proizvoda, masovno snižavajući njihove cijene. Suprotno tome, ako postoji proizvod koji se ne prodaje, na tržištima ga možete deaktivirati pritiskom na dugme. Budući da nikada niste kupili proizvode, nema povezanih troškova.

Vrijeme i novac

Izgradnja vlastite web stranice za e-trgovinu može biti jednostavna ili složena koliko želite. Mnogo je problema upletenih u to. Dakle, bit će puno vremena i rada za stvaranje i održavanje vaše web stranice e-trgovine. Ali na tržištu, budući da je sve ostalo spremno, možete se registrirati, popisati i prodati bez trošenja puno vremena i dodatnog posla.

Opet, kako web stranice za e-trgovinu imaju veće početno ulaganje, treba im više vremena da se nadoknade. S druge strane, tržišta imaju bolje profitne marže budući da su njihovi prihodi u osnovi procenti transakcija. Ovisno o obimu transakcija, ovo je zarađeni novac koji se uglavnom reinvestira u razvoj proizvoda kako bi se ubrzao rast.

Obiman posao

Na tržištima su marže kod svake prodaje niže u odnosu na prodaju putem e-trgovine. To je uglavnom zbog prihoda od provizije koji se odbija od prodaje. Kao rezultat toga, tržišta moraju prodati veće količine proizvoda od e-trgovine.

Pokazatelji trenda

Postoje pokazatelji trendova koji se koriste za uočavanje trendova na trgovinskim tržištima. Oni takođe ukazuju na pravac kretanja cijena. Uz pomoć indikatora trenda, tržišta mogu preciznije pratiti vašu prodaju. Oni također znaju koji su proizvodi najbolji, a koji su najefikasniji prodavci. Kao rezultat, možete poduzeti najbolje i najefikasnije korake za poduzimanje i promociju sadržaja koji je zaista važan za vaše korisnike.

Angažirana javnost

Učešće javnosti vrlo je važno u internetskom poslovanju, bilo na tržištu ili na web lokaciji e-trgovine. Tržišta su uvijek bila orijentirana na transakcije, a cilj je povezati kupce i prodavače. Tržišta se uglavnom usredotočuju na to da kupci kupe, a prodavci da uključe više proizvoda ili usluga. Zapravo, tržišta imaju koristi od mrežnih efekata: više kupaca privlači više prodavača i obrnuto.

Teško je privući publiku u e-trgovini. To je dugotrajno i skupo. Čak i nakon što steknete neko iskustvo, možda i dalje ciljate pogrešne ljude. Različiti društveni mediji poput Facebooka mogu uvelike privući publiku.

Povjerenje

Izgradnja povjerenja i na tržište i u e-trgovinu od suštinske je važnosti da biste mogli prodavati putem Interneta. Vaši korisnici trebaju vjerovati vašoj platformi i drugima. 67% kupaca vjeruje kupovini na poznatom tržištu, čak i ako trgovci koji prodaju proizvod nisu upoznati. U slučaju da kupci imaju zadovoljavajuće iskustvo, 54% će ponovo kupiti na istom tržištu, a povjerenje je ključni dio ovog iskustva. Na web lokaciji za e-trgovinu prilično je teško jer njome upravlja ili ga posjeduje jedan pojedinac.

Tehnički aspekti

Trenutno na tržištu postoji veliki broj alata za izgradnju web mjesta za e-trgovinu, a najpoznatiji su SAP Hybris, Salesforce Commerce Cloud ili Magento. Tržišta kupcima nude sve na jednom mjestu da kupe sve što im je potrebno. Stoga su tržišna rješenja od samog početka prilagođena kako bi udovoljila specifičnim potrebama kupaca i operatora na tržištu.

Tehnički aspekti izgradnje tržišta moraju biti jedinstveni. Ona mora nuditi moćne API-je (sučelje aplikacijskog programa), biti softver zasnovan na oblaku koji omogućava kratko vrijeme implementacije i imati skalabilnu bazu podataka dizajniranu za upotrebu na više tržišta. Moderna tržišna rješenja kompatibilna su s omni channel tehnologijom; asimilacija fizičkih kanala trgovine, weba, ispunjenja i društvene trgovine u jednoj platformi.

Složenija navigacija

Na tržištu su proizvodi organizirani u dobro organiziran set, jer njime dominira nekoliko prodavača koji imaju odgovarajuću listu proizvoda. Ali, na web mjestu za e-trgovinu, raspored proizvoda temelji se na kategorijama. Postoje detaljniji, a samim tim i učinkovitiji filtri za traku za istraživanje, što znači da korisnik tada može mnogo preciznije precizirati svoje pretraživanje. Dakle, u pogledu procesa pregledavanja i obrazaca, postoji velika razlika.

Ostali elementi u njihovoj diferencijaciji

Tržište je platforma e-trgovine, ali nisu sve web lokacije e-trgovine tržnice. Pa, koje su razlike između web mjesta e-trgovine i tržišta? Evo glavnih koji će vam pomoći da vas vodite na putu do tržišta:

Glavna razlika između web mjesta e-trgovine i tržišta rješenja

1.Malo ulaganje, sjajna platforma

Web lokacija za e-trgovinu: Za pokretanje web lokacije za e-trgovinu često je potrebno prethodno uložiti dobru količinu novca kako biste privukli kupce s velikom ponudom.

Tržište: Kada je riječ o tržištima, imate prednost u tome što dopuštate prodavcima da sami upravljaju svojim zalihama, što značajno smanjuje vaše početno ulaganje. Tržišta mogu indeksirati više proizvoda od web lokacija e-trgovine, jer kolekciju proizvoda proizvodi više prodavača. Iako su troškovi pokretanja robusne pijace otprilike jednaki cijeni web lokacije e-trgovine, jednostavnost pijace je mnogo veća.

2. Masovni inventar

Za tržište: Uz veliki inventar na tržištu, kupci mogu lako pronaći proizvod koji traže. Međutim, veliki katalog zahtijevao bi više napora u marketingu.

Za web lokaciju e-trgovine: Na web lokaciji e-trgovine morate se riješiti nekih neprodanih proizvoda ili u jednom trenutku sniziti njihove cijene, jer bi ih držanje na zalihama spriječilo da se opskrbite nečim što se više prodaje.

Na tržištu se lako možete riješiti neprodanog proizvoda jednim klikom. Kako niste kupili proizvode, s njima nisu povezani nikakvi troškovi.

3.Velika i složena

Tržište objedinjuje liste proizvoda više prodavača, ali organizirane u dobro organizirani katalog, s više referenci od web stranice e-trgovine. Stoga zahtijeva dobro izgrađen navigacijski sustav i efikasne filtere za pretraživanje koji omogućavaju korisnicima da preciznije preciziraju svoje pretraživanje.

4. Pozitivan novčani tok

E-trgovina: Web lokacijama za e-trgovinu koje su u početku ulagale veće investicije, njihov prihod i resursi će trebati više vremena da se razbiju.

Tržište: Tržišta uživaju bolje profitne marže jer se prihod koji ostvaruje sastoji od procenta transakcija. Ovisno o obimu transakcija, zarađeni novac se često reinvestira u razvoj proizvoda kako bi se ubrzao rast.

5.Izbor proizvoda

Tržište nudi široku paletu proizvoda. Budući da mnogi različiti proizvođači prodaju na istoj platformi, postoji veća mogućnost izbora nego u uobičajenoj internetskoj trgovini s malim brojem robnih marki. Takođe, mala preduzeća često koriste tržišta za prodaju polovnih proizvoda, pa se očekuju i niže cijene.

Danas su na tržištu dostupna brojna rješenja koja se koriste za izradu web stranica za e-trgovinu, poput SAP Hybris ili Magento koji je najpopularniji. Tržišni trend se neprestano razvija i njegov uspjeh raste svakim danom.

Šta je tržište?

Riječ tržište dolazi od udruživanja dva pojma na engleskom:

Tržište, što znači tržište

Mesto, koje je mesto.

Stoga se to može shvatiti kao mjesto kupovine, vrsta virtualne vitrine koja kupcima predstavlja proizvode različitih marki ili kompanija.

S obzirom na univerzum elektroničke trgovine, ovaj model djeluje kao portal za suradnju u trgovini. Ali postoji razlika između njih.

Elektronska trgovina može se shvatiti kao virtualna trgovina, tipična za određeni brend ili kompaniju. Koristi B2C koncept koji direktno povezuje kupca sa kompanijom.

Stoga bi e-trgovina bila internetska trgovina koja prodaje samo proizvode same kompanije.

Ali tržište je sastanak nekoliko kompanija na jednoj platformi.

Najbolji primjer za definiranje je tržni centar, ali u virtualnom okruženju.

Ovaj model, osim što dovodi kupca u kontakt s proizvodima iz različitih prodavnica, omogućava i poslovanje između uključenih kompanija, jer koristi, između ostalog, Business to Business i Business to Consumer ili B2B2C.