Sve više ljudi vidi potencijal koji Internet mora prodati. I to je to, ne samo zato što su ljudi hiperpovezani, već zato što je to način da se dosegne još mnogo više. Internet daje pristup svima. A to omogućava vašim proizvodima i / ili uslugama da dosegnu mnoge dijelove, ne samo u gradu u kojem ste osnovani. Ali, kako prodati putem interneta?
Ako ne znate tačno šta učiniti ili kako postići uspjeh u ovom "makro svijetu", danas ćemo objasniti smjernice s kojima naučite kako prodavati putem interneta. Sve što trebate je prijeći na posao.
Kako prodavati putem interneta: prethodni koraci
Dobro ste donijeli odluku da uđete u digitalni svijet i stavite svoje proizvode i / ili usluge na prodaju. Ali kako to učiniti? Mnogi luduju za izgradnjom web stranice i misle da će svojim prisustvom na Internetu već imati prodaju. I to je uspjelo na početku digitalnog doba, ali ne sada. Ako primijetite, za svako tržište postoje tisuće trgovina, stranica i ostalih prisutnosti na webu koje prodaju proizvode. To se pretvara u veliku konkurenciju.
Stoga, prije nego što svojim životom reproducirate "Priču o mljekarici", zašto ne biste uzeli u obzir neke prethodne korake?
Razmislite o tome šta ćete prodavati na mreži
Mora se reći da je Tržišne niše su danas vrlo zasićene. Na primjer, postoji mnogo trgovina električnim aparatima, mnogo erotskih igračaka, odjeće ... Dakle, ako uđete na tržište gdje vladaju x trgovine, kako ćete se natjecati s njima? Imaju starost, dobre (i vjerne) kupce i prodaju koja obećava dobit i koju mogu ulagati u oglašavanje.
U ovom slučaju, bolje je odabrati manje niše, sve dok možete prodavati te proizvode i ako su kvalitetni, uz razumijevanje tog tržišta.
Pokušajte se razlikovati
Po čemu se vaš proizvod razlikuje od ostalih? To je ono što morate poticati kada treba znati kako prodavati putem Interneta. Ne gledajte na cijenu, već na ono što možete dajte vrijednost osobi ako se odluči za vaš proizvod a ne konkurencije.
Ne žuri
Ako rade stvari trčeći, samo će propasti. I prisustvo na Internetu mora savršeno funkcionisati. Na primjer, zamislite da napravite stranicu i da kada oni odu kupiti proizvod to ne funkcionira ili jednostavno ne daje samopouzdanje za kupnju. Bio bi to totalni neuspjeh.
Stoga, od tada morate vrlo dobro dizajnirati prodajne kanale nemate samo web stranicu (internetska trgovina) za prodaju, postoji mnogo načina na koje ćemo sljedeći put razgovarati.
Kako prodavati putem interneta: kanali prodaje
Prije bismo mogli reći da je jedini način prodaje bio putem internetskih trgovina. A istina je da smo i mi pogrešili. Stvar je u tome što je Internet bio toliko multidisciplinarno mjesto da ste, bilo gdje, mogli prodavati svoje proizvode. Zapravo, ovo su kanali koji su i danas još uvijek dobri izvori kupaca:
Forumi
Forumi su bili jedan od glavne platforme kada je Internet počeo da se prodaje. U stvari, postalo je idealno mjesto za kupovinu i prodaju, kako polovnih (pojedinci koji su prodali svoje proizvode), tako i novih.
Kad su vidjeli potencijal, mnoge koji su imali prodavnice ili blogove ohrabrili su da se pridruže forumima i pisali su im da oglašavaju svoje proizvode. Sada, iako je prodaja pojedinaca dozvoljena, u slučaju kompanija to nije tako jednostavno jer ih vide nametljivima na forumima. Ali opcija je prodaje, pogotovo ako su ono s čime ćete raditi polovni proizvodi.
Online prodavnica
To je možda jedna od najboljih opcija danas. Ali i tamo gdje ćete naći veliku konkurenciju. Uz to, nije jeftino jer je za izgradnju internetske trgovine potrebno ulaganje koje će, ovisno o vašem budžetu, biti veće ili manje.
Izrada internetske trgovine može se izvršiti na nekoliko načina: Uradite to sami, pogotovo ako imate dovoljno znanja da ga postavite, čak i koristeći predloške kao što su WordPress i Woocommerce; zatražite usluge profesionalca (to će biti skuplje, ali imate više garancija da nećete zakazati); ili iskoristite kompanije koje na svojim serverima postavljaju internetske trgovine (morate izvagati da li vam ide jer ponekad pozicioniranje nije postignuto iz tog razloga).
Blog
Prije širenja internetskih trgovina postojali su blogovi koji su to mjesto trebali popuniti. A to je da na blogu možete razgovarati o mnogim stvarima, a i prodavati. U stvari, danas to možete i vi.
društvene mreže
Društvene mreže su jedna od onih koje su nedavno stavile baterije u pogledu prodaje putem Interneta. A to je da i Facebook i Instagram već imaju mogućnost prodaje, a sigurno će se i ostali uskoro pridružiti.
Što se tiče prodaje putem društvenih mreža, vi imate tu prednost ne trebate imati web stranicu. Možete kreirati svoj katalog na Facebook stranici i započeti marketing i prodaju putem njega. Idealno je ako su vaši proizvodi usredotočeni na kupca (a pogotovo jer su praktički svi na društvenim mrežama).
Amazon, AliExpress, Ebay ...
To smo sačuvali za kraj, ali u stvarnosti to su mjesta na kojima, prije ili kasnije, možete završiti kako biste prodali svoje proizvode.
I Amazon i AliExpress, Ebay i mnoga druga "velika" imena koja ostavljamo za sobom jedno su izvor prodaje koji možete uzeti u obzir. U stvari, oni nisu ekskluzivni, odnosno možete se prijaviti kao prodavač na tim platformama i istovremeno prodavati putem više kanala.
Naravno, morate uzeti u obzir kvotu koju traže da prodaju, jer, ako u njima ne ostvarujete koristi, ponekad je bolje da ih se odreknete. Ali to su mjesta na koja ulazi mnogo ljudi, posebno na Amazonu, a predlaganjem strategije koja vas izdvaja od konkurencije možete postići rezultate.
Isto bi se dogodilo i sa polovnim prodajnim platformama, posebno ako su ono što ćete prodavati proizvodi koje više ne koristite ili ste posvećeni polovnim proizvodima.