Amazon je jedno od velikih svjetskih carstava. Ima sve i ne samo da je prodaje kompanija, već omogućava i ostalim prodavcima da pristupe njenoj platformi. Kako god, Kako prodati na Amazonu?
Ako ne znate kako to učiniti i željeli biste proširiti svoje poslovanje, razgovarat ćemo o svemu što trebate znati: vrstama prodavača, koliko Amazon naplaćuje za prodaju i kako se registrirati na platformi.
Koliko Amazon naplaćuje da bi se prodao u svojoj prodavnici?
Biti prodavač na Amazonu nije nešto besplatno. Naplaćuju vam boravak i prodaju, jer moraju uzeti proviziju za vidljivost mnogih proizvoda u svom katalogu. Stoga je to jedno od mjesta s toliko članaka. Ali koliko stvarno naplaćuju? To je ono što ćemo vam objasniti dalje.
- Mjesečna pretplata. Ovo je prvi trošak s kojim ćete se morati suočiti. Ovo je naknada koju Amazon naplaćuje svima koji žele biti prodavači na Amazonu. Odnosno, „ulaznina“ koja vam omogućava prodaju. Cijena mu je 39 eura mjesečno.
- Naknada za preporuku. To je ono što morate platiti Amazonu svaki put kad se izvrši prodaja. Procenat ovisi o kategoriji u kojoj se nalazi proizvod (stoga ste u svojoj pretrazi pronašli proizvode koje biste stavili u druge kategorije). A da li se razlika u procentima može kretati od 5 do 45%.
- Naknada za zaključenje prodaje. Ovo je takođe ispravljeno. Što god prodali, naplatit će vam 0,99 eura za svaki proizvod, bez obzira na cijenu koju ima.
- Naknada po prodaji predmeta. To je povezano s Marketplaceom, jer vam ovdje mogu naplatiti i između 0,81 i 1,01 eura. Dobra stvar je što je to samo za video igre, softver, DVD, knjige i muziku.
Vrste prodavača na Amazonu
Prije nego što postanete prodavač na Amazonu, trebali biste znati da postoje dvije vrste računa, pojedinačni prodavac i profesionalni. Svaka vrsta ima različite uvjete i morate obratiti pažnju, jer su provizije, kao i koraci, različiti.
Pojedinačni prodavač
Pojedinačni prodavač je onaj kojeg Amazon smatra nećete prodati više od 40 predmeta mjesečno. Takođe, moraju platiti samo kada stvarno prodaju, a možda je najisplativija opcija započeti rad na ovoj sjajnoj platformi, jer zaista ne znate hoćete li nešto prodati.
Što se tiče stopa koje vam naplaćuju, one se obično kreću od 5 do 45% po preporuci / (to ovisi o kategoriji) i minimalne stope za zatvaranje prodaje (koja je fiksna, 0,99 eura).
Profesionalni prodavač
Ako je prethodni bio onaj koji nije prodavao više od 40 predmeta mjesečno, u slučaju profesionalnog prodavača, morat će prodati više tih proizvoda. A zauzvrat ćete imati koristi od nekih prednosti na Amazonu.
Kada kreirate profesionalni račun prodavca, mogu se prodati u svim Amazon kategorijama (u slučaju pojedinca bit ćete ograničeni); Osim toga, također možete kreirati nove proizvode, imati više izvještaja, učitati svoj inventar ...
Koje su provizije? Pa, 7% naknade za preporuku. Ništa više. Nema više provizija koje morate platiti više od toga.
Koraci za prodaju na Amazonu
Sada ćemo vas naučiti kako prodavati na Amazonu. Učinit ćemo to korak po korak, jer to može biti pomalo zbunjujuće, ali pomoću naših uputa to sigurno možete učiniti lako.
Korak 1: Idite na Seller Central
Seller Central je Amazonovo prodajno središte i to je prva stvar koju trebate registrirati kao prodavača. Njegov url je: https://sellercentral.amazon.es
Ovdje ćete se morati registrirati sa svojom e-poštom i lozinkom, a kad uđete unutra, morat ćete navesti detalje o svojoj kompaniji, državi, kreditnoj kartici, bankovnim podacima, telefonskom broju i ličnim podacima. Ovdje će se od vas tražiti da odaberete između dva računa: pojedinačnog prodavača i profesionalnog prodavača.
Dobra vijest je da oni nisu ekskluzivni, odnosno možete započeti kao pojedinačni prodavač, a zatim prijeći na profesionalca (ili obrnuto).
Kako prodavati na Amazonu, korak 2: Kreirajte svoje proizvode
Ako ste se prijavili kao profesionalni prodavač, prednost vam je u tome što istovremeno otpremate sve proizvode, čak i ako ih morate kasnije pregledati. U slučaju pojedinačnog prodavača, morate pristupiti jednom po jednom. Kako to radiš? Učinit ćete to u inventaru, gdje ćete dobiti dugme za dodavanje proizvoda.
Međutim, trebali biste znati da, prije nego što ga stavite, Amazon će vam reći da potražite taj proizvod, Ili putem crtičnog koda ili EAN koda ili imena, jer će ga najvjerojatnije imati u svom katalogu, a zatim će vas staviti kao još jednog prodavača tog proizvoda.
Kad dobijete taj proizvod koji tražite, imat ćete različite mogućnosti, tako da samo morate odabrati proizvod koji jeste, popuniti podatke koji nedostaju i to je to.
U slučaju da proizvod ne izađe, morat ćete ga stvoriti od nule odabirom kategorije i potkategorija koje su najskladnije vašem proizvodu. Ovdje je to malo složenije jer morate ispuniti cjelokupnu informaciju o proizvodu (jer na ovaj način osiguravate da je Amazon pozicionira više kad je kompletna).
Korak 3: Ne zaboravite na fotografije
Fotografije su istinska tvrdnja potencijalnih kupaca, pa morate poslati dobre fotografije koje su kvalitetne, a iznad svega da proizvod izgleda dobro. Ako stavite premale fotografije ili gdje se detalji ne vide dobro, na kraju nećete prodati jer neće imati povjerenja u ono što im pošaljete (iako je zapravo najbolje).
Kako prodati na Amazonu, korak 4: stavite dobru cijenu
Sljedeći korak kada treba znati kako prodavati na Amazonu je utvrđivanje cijene vašeg proizvoda. U ovom slučaju, ne samo da morate uzeti u obzir koliko će vam platforma naplatiti, već i cijena vašeg takmičenja.
Ako postavite nižu cijenu od konkurencije, tada imate veće šanse za prodaju jer nudite najjeftinije. Ali zbog toga možete izgubiti, pa budite oprezni s ovim.
Najbolje je što pogledate, ne samo na Amazonu, već i općenito na cijelom Internetu da vidite cijenu koju stavljaju, a zatim odvagate jesu li troškovi i koristi koje ste dobili primjereni. U suprotnom, možda je bolje ne stavljati taj proizvod ili ga staviti po nešto višoj cijeni.
Korak 6: Odlučite ko isporučuje
Pa da, jeste li mislili da ćete se kao prodavač morati sami pobrinuti za otpremu? Ne moraš baš. Kada se proizvod proda, Amazon vam šalje e-poštu s detaljima kupca kako biste mogli nastaviti s isporukom u roku koji je za nju određen.
Međutim, može biti i da ne želite brinuti o otpremi ili upravljati povratima i povezanim problemima. Tu dolazi poziv "Ispunjenje Amazona". To je usluga u kojoj je sama kompanija odgovorna za sve slanje.
Naravno, da bi oni imali vaše proizvode, prvo im ih morate poslati, ali ne brinite, nakon što ih otpremite, jednostavno morate kliknuti proizvod i staviti: "Pošalji ili obnovi zalihe" i tamo će oni dati vam podatke za slanje tih paketa kako bi mogli sami upravljati proizvodima.
Kako prodavati na Amazonu, korak 7: koristi "za" kada
Da bismo vam olakšali, reći ćemo vam da Amazon plaća nakon 15 dana, tako da novac nećete dobiti odmah, već 15 dana nakon svake prodaje.
Razlog je jednostavan, a to je da, kada kupite proizvod na Amazonu, imate nekoliko dana da ga vratite, pa je tako Amazon zadržava taj novac dok ne osigura da se kupac neće vratiti proizvod.