Zamislite da ste stvorili proizvod na koji ste jako ponosni i želite ga prodati. Možda vas već prvi prodavač pita: koliko vrijedi? A ti ostani prazan ... Kako izračunati prodajnu cijenu?
Jer, ako tražite malo, gubite; A ako je previše, potencijalni klijent može smatrati da ste puno tražili, a zatim ne želite nabaviti proizvod. Ako se i vi pitate, ili mislite da se tako nešto događa u vašoj e -trgovini, a to je razlog zašto ne prodajete, mi ćemo vam dati nekoliko savjeta kako izračunati prodajnu cijenu proizvoda (i usluga).
Kako znati koliko vaš proizvod vrijedi
Budimo iskreni, staviti cijenu na proizvod nije tako jednostavno kao dati brojku. Mnogo je faktora koji određuju kolika je prodajna cijena, kao i mnoge metode koje pomažu u pronalaženju te poštene količine i za kupce i za kompanije i za preduzeća. Tako da svi pobeđuju. Ali kako to dobiti?
Prilikom izračunavanja prodajne cijene, nekoliko faktora se uzima u obzir. Jedan od prvih je, bez sumnje, trošak tog proizvoda, odnosno ono što morate potrošiti za izradu tog proizvoda. Na primjer, zamislite da je ono što želite prodati papirna knjiga. Ako ste bili u štampariji, reći će vam da x knjiga košta x eura, što će vam, podijeljeno s brojem knjiga, dati brojku. To je ono što plaćate po knjizi, a što biste, u najmanju ruku, trebali dobiti po knjizi. Recimo da je ta cifra 5 eura.
To znači da je prodajna cijena te knjige najmanje 5 eura. Međutim, ako ga prodate ovako, nećete imati nikakvu zaradu. U stvari, ako morate poslati, troškovi dostave bi bili na vašem računu, pa biste izgubili novac.
Zato, proizvodnim troškovima proizvoda dodaju se drugi troškovi sa su:
- Troškovi pakiranja i dostave.
- Troškovi svih sati utrošenih na izradu proizvoda.
- Korist koju želite postići.
To ne znači da umjesto da tražimo 5 eura tražimo 50. Punomoćnikom možete, ali hoće li vas kupiti? Najviše moguće je da ne. Tu dolaze u obzir faktori koji vam mogu pomoći da postavite najbolju prodajnu cijenu.
Na koje se faktore treba usredotočiti da biste odredili prodajnu cijenu?
Za izračunavanje prodajne cijene proizvoda postoji formula koja može biti korisna. To je kako slijedi:
Prodajna cijena = trošak * (100/100-profitabilnost)
Međutim, morate imati na umu da drugi čimbenici utječu na ovu formulu, a to su:
- Takmičenje. Morate postaviti cijenu koja vas manje -više ne razlikuje previše od cijene vaše konkurencije, ali istovremeno nudi nešto klijentu da izabere vas umjesto konkurenta.
- Psihološka cijena. Kada kupujete nešto po cijeni od 49,95, znamo da trošite 50 eura. No, mnogo je puta dojam da niste potrošili 50 eura, ali manje, čak i ako je to 5 centi manje.
- Slika proizvoda. Zamislite da želite prodati igračku za 50 eura, ali ona daje sliku Kineza. Biste li kupili nešto po toj cijeni? Najviše moguće je da ne. Slika i način na koji korisnici vide vaš proizvod utjecat će na ono što su spremni platiti.
- Ponuda i potražnja. Nema sumnje da ako kupci žele proizvod po svaku cijenu, neće biti važno platiti više. Ali ako to ne žele, morali biste sniziti cijenu da biste je mogli prodati.
Koje metode koristiti za određivanje cijene
Postoje dvije metode koje se uobičajeno koriste za izračunavanje prodajne cijene proizvoda. To ne znači da se morate osloniti na njih jer morate uzeti u obzir više faktora, kao što smo vidjeli.
- Metoda bruto dobiti. To je tradicionalan način da se zna za koliko treba prodati proizvod. Ono što se radi je da se utvrdi koliki je postotak profita koji proizvod ima.
- Marža doprinosa. Drugim riječima, profit koji želite ostvariti prodajom tog proizvoda. Na ovaj način osiguravate da zaradite tu zaradu bez obzira na trošak proizvoda.
Je li niska ili visoka prodajna cijena bolja?
Mnogi smatraju da cijene moraju biti što niže, s ciljem poticanja prodaje i tjeranja ljudi da kupuju više. Ali možda ćete se naći u neugodnoj stvarnosti: da ne prodajete.
Mnogi kompanije mogu priuštiti minimiziranje profita u pokušaju da se predstave ili za posebne promocije. Problem je u tome što ponekad ta cijena jedino uzrokuje da postoji više dugova jer svi troškovi nisu pokriveni. Ili, pokrivajući sebe, otkrijete da ne prodajete.
To je vrlo uobičajeno, posebno u e -trgovinama. Uzmimo primjer:
Zamislite da postoji telefon u koji ste se zaljubili. U e -trgovini košta 150 eura, a u drugoj 400 eura. "Normalna" cijena ovog terminala je 350 eura. Sada vas pitamo, koju biste zaista odabrali? Zar ne biste imali sumnje da kupite onu od 150 eura jer mislite da je u pitanju prevara, ili da vam zapravo neće poslati željeni telefon, da je loše kvalitete itd. U tim slučajevima, ako ne možete pronaći cijenu od 350 eura, najnormalnija stvar je da, ako to zaista želite, potrošite više na to, umjesto manje.
I je li to da se ponekad, ako previše spustite cijenu, možete naći u ovoj situaciji. Šta bi se dogodilo da su umjesto 150 eura tražili 300? Pa, budući da je bliže maloprodajnoj cijeni koju većina ima, na kraju biste se odlučili za 300 jer je to ušteda i nije smanjenje toliko veliko da vas natjera na sumnju.
Sa strane je ugled trgovine, ako ima mišljenja ili ocjene itd. (što takođe može uticati na konačnu odluku).
Ukratko, pokušavamo vam objasniti da, ponekad će niska cijena uzrokovati nepovjerenje kupaca u vašu kvalitetu, proizvoda i same kompanije. Iako će visoki iznos mnogo ograničiti kupce (kao što smo rekli, ako vam bude jeftinije, a zaista ga želite, platit ćete više za to).
Je li vam sada postalo jasnije kako izračunati prodajnu cijenu proizvoda ili usluge?