Ako planiramo imati online prodavnica, ili čak i ako ga već imamo; Jedna od glavnih nepoznanica koja nastaje, a koja je zbog činjenice da velika većina ima pristup Internetu, je u kojoj mjeri moramo ograničiti svoje potencijalno tržište, odnosno ako se moramo ograničiti na prodaju unutar Španije, ili iako je bolje otvoriti mogućnost za ljude van nacionalnog teritorija da kupuju. Pogledajmo neke brojeve koji vam neće pomoći da donesete odluku.
Važna činjenica je da je srednja vrijednost populacije koju napravim kupovina na mreži u Ujedinjenom Kraljevstvu iznosi 47%, što ukazuje na to da postoji vrlo velik broj ljudi na nivou kontinenta koji imaju tendenciju da obavite kupovinu putem interneta. Tako da možemo reći da je tržište Europske unije vrlo atraktivno za svakoga online prodavnica
S druge strane, broj ljudi koji nastupaju internet kupovina u Španiji To je samo 32%, što nas svrstava ispod prosjeka za kontinent. To ne znači nužno da je ograničavanje prodaje u Španiji loša ideja. Analizirajmo ove informacije.
Vrlo važna varijabla koju treba uzeti u obzir prilikom donošenja odluke o tržištu na kojem ćemo otvoriti svoja vrata je vlastiti kapacitet; kako količinom proizvoda koje možemo prodati, tako i logističkim kapacitetima za izvršavanje svih planova i pošiljki naših klijenata. U velikoj mjeri će upravo ta sposobnost odrediti pristup koji bismo trebali poduzeti.
U slučaju da pitanje otvaranja naše prodavnice odnesemo na kontinentalno tržište, to takođe moramo uzeti u obzir, iako postoji samo 15% razlike između nacionalni i kontinentalni prosjek, Što se tiče broja ljudi, ova razlika je beznačajna, pa će logistika igrati izuzetno važnu ulogu.