Jedan od najmodernijih i istovremeno atraktivnih termina u slučaju da imate e-trgovinu, bez sumnje je i copywriting. Ova čudna i istovremeno upečatljiva riječ obuhvaća profesionalca i tehniku koja pokušava stvoriti tekstove koji se prodaju. Ali što je copywriting i kako ga koristiti za ostvarivanje veće prodaje?
To je ono što ćemo vam objasniti dalje, ne samo šta je copywriting, ali i kako ga koristiti za postizanje e-trgovine da biste ostvarili veću prodaju proizvoda i / ili usluga koje imate na prodaju. Da li želite znati kako se to radi?
Šta je copywriting
Copywriting. To je strana riječ i mnogi misle da to znači biti "kopija pisanja", ali u stvarnosti nije. Riječ je prevedena kao redakcija. I zapravo se odnosi na alat (pisanje) fokusiran na određeni cilj, a to je prodaja. Koje ciljeve možete postići s njim?
- Možete privući pažnju korisnika. Ovi tekstovi zapravo nisu poput onih koje obično vidite na web stranicama, ali zbog zvuka (sjetite se da smo često čitali izgovaranjem riječi u mislima) ili zbog utjecaja na rečenice ili iz drugih razloga. , čine atraktivnim.
- Možete uvjeriti korisnike. Jer ono što ovi tekstovi žele je povezati se s korisnicima, ali istovremeno postići rezultat, bez obzira kupuju li proizvod, ostave svoju e-poštu kako bi se pretplatili ...
- Oni nude stvarnost proizvoda ili usluge. U ovom slučaju, ne zaobilazi grmlje, govori vam o problemu koji ima (povezati se), a zatim vam daje rješenje za taj problem.
Generalno, copywriting je nova tehnika u Španiji, ali vrlo efikasna. Zapravo su velike ličnosti odustale od sadržaja (na primjer, 1996. Bill Gates već je tvrdio da je "sadržaj kralj"). I to je to, iako mislite da blogovi već nisu u modi; ili da ljudi više ne čitaju, istina je da to nije istina. Ali oni ne vole čitati jednostavne i beživotne tekstove. Žele se povezati s njima, a u e-trgovini figura copywritera može biti ono što zaista čini razliku.
Copywriting je uvijek bio prisutan
Jeste li mislili da je to nešto što je izašlo kao izum nekoga trenutnog? Pa nije istina. Stvarnost je takva da govorimo o konceptu koji je s nama od 1891. godine; samo što nije bio poznat pod tim imenom. A zašto 1891. godine? Jer Bila je to godina kada je August Oetker, ljekarnik, razvio prašak za pecivo, Backin. Ovaj je proizvod postao takav hit, i to zaista zbog toga što je kvasac uspio, već zato što je u pakete uključio recepte koji su ljudima dali ideje kako da koriste taj proizvod. A ti isti recepti također su objavljeni u novinama.
A za neke recepte je li to uspjelo? Upravu si. Jer ako se osvrnemo na sadržaj, copywriting koji je Oetker koristio bio je: imate problem, proizvod i rješenje s tim proizvodom. Zapravo, iz tog primjera ima mnogo više, poput Michelinovog vodiča ili čak Netflixa.
Gdje se može koristiti
Ako mislite da se copywriting može koristiti samo u e-trgovini, vrlo ste u krivu. Maksima ove tehnike je uvjeriti korisnike da učine nešto što zaista želimo. I da nešto ne mora biti isključivo i isključivo ono što kupuju, već i druge stvari: da se pretplate, podijele, da nešto preuzmu ...
Stoga su kanali na kojima ga možete koristiti vrlo raznoliki:
- Društvene mreže. To je način da se dopre do javnosti i ponudi im nešto što plijeni njihovu pažnju. Na primjer, pričanje priča koje je ugodno čitati; povežite se s korisnicima ili privucite pažnju kratkim i moćnim tekstovima.
- ECommerce. Na primjer, na početnoj stranici, gdje kratke i moćne fraze mogu utjecati i istovremeno privući korisnike. Takođe u datotekama proizvoda, čineći ih opisima na praktičniji način (imam ovaj proizvod koji rješava vaš problem).
- Stranica "o meni". Na mnogim blogovima, bilo ličnim ili poslovnim, uvijek postoji stranica koja priča priču o osobi ili kompaniji. I iako nije jedan od najposjećenijih, zbog toga ga ne treba zanemariti. U stvari, ako se koristi copywriting, oni koji ga posjete kako bi saznali malo više ko stoji iza te stranice, na kraju mogu biti uvjereni i pokušati.
- Odredišna stranica. Ove su stranice za prijevoz vrlo jednostavne i obično imaju jedan jasan cilj: prodati. Ovdje je predstavljena jedna stranica koja privlači korisnika i da on ima sve informacije na jednom mjestu. Ali ne možete ga zasititi tekstom i da to također ne privlači. Zbog toga copywriting tako dobro djeluje na njih.
- Blogovi. Pa da, čak i pišući članak, možete se baviti copywritingom. U stvari, ovaj bi tekst mogao odgovarati toj definiciji. Jer, iako vam ništa ne prodajemo, vodimo vas korak po korak do nečega što želite znati, do problema (neznanja) koji rješavamo tekstom.
Kako koristiti copywriting za ostvarivanje veće prodaje
A sada uđimo u ono što sigurno želite znati: kako prodati više pomoću copywritera. Na ovo je zaista lako odgovoriti, iako je kada je riječ o provođenju u praksi mnogo teže nego što mislite.
Prepisivanje može generirati reakcije korisnika, ali ako ih vaša web stranica, proizvod ... ne dosegne, bez obzira na to koliko su kvalitetni ti tekstovi, taj rezultat neće biti postignut. Šta onda raditi?
- Kladite se na ulaganje u oglašavanje. U stvari, sve kompanije to rade jer je to način na koji preduzeća mogu doći do ciljne publike. A sami možete koristiti copywriting sa kratkim i atraktivnim rečenicama da biste postigli taj efekt poziva.
- Tekstovi s copywritingom na vašoj web lokaciji. Preporučujemo da provjerite svoju web stranicu kako biste dosadne tekstove pretvorili u tekstove o prepisivanju. Na primjer, zamislite da imate cvjećarnicu. I da prijavite svoje proizvode. Ali šta ako umjesto toga priča priču o osobi koja je tražila poklon i koja nikada nije prestala misliti da cvijet nije samo radost za gledanje, već i njime može izraziti osjećaje?
- E-mail marketing. Pisanje teksta usmjereno na e-poštu može vam pomoći da prodate više. Ako ste jedan od onih koji šalju bilten pretplaćenim korisnicima i očekuju pozitivne reakcije i veću prodaju, to se može postići ako stavite tekst zbog kojeg žele pročitati više, posjetiti web ili da, kupiti proizvod. A sve započinje kratkom, ali šokantnom aferom. Na primjer, i viđeno na Linkedinu: "Prodajem te svojoj sestri."