Ovog puta želimo razgovarati s vama o tome B2B (Business to Business), što u osnovi znači i kod ovog poslovnog modela, ono što radite je da prodate proizvod ili uslugu drugim kompanijama.
Šta je B2B poslovni model?
Kada je kompanija usredsređena na prodaju proizvoda ili usluga drugim kompanijama, ovaj poslovni model poznat je pod nazivom B2B ili „Business-to-Business“. Za razliku od onoga što se događa sa poslovnim modelima "Business-to-Customer" ili "Consumer-to-Business", B2B olakšava prenos sirovina, komponenata i dijelova, od kojih se donosi dodatna korist, kroz proizvodnju ili prodaju do konačnog potrošač.
Neki od najreprezentativnijih primjera B2B preduzeća, uključujući na primjer prodaju CRM softvera, kompanijama kako bi mogle pratiti svoje kupce, upravljati ciklusima prodaje itd. Prodaja kancelarijske opreme za kompanije koje žele da ažuriraju svoj postojeći nameštaj, takođe je još jedan od B2B poslovanje, uključujući prodaju sigurnosnog hardvera i sisteme kontrole pristupa univerzitetima ili entitetima.
Zašto je B2B dobar poslovni model za preduzetnike?
Prilikom prodaje a B2B proizvod, najbolji način da se razlikujete od konkurencije je ponuditi bolju podršku za proizvod, koji ima brz kapacitet isporuke, kao i mogućnost da ponudi pristupačnije opcije cijena od ostalih kompanija na tržištu. Mnogi poduzetnici ne mogu ponuditi gore navedeno i na kraju će izgubiti tlo pod nogama velikim konkurentima.
Prilikom upoznavanja potencijalnog kupca, poduzetnik može vidjeti profitabilnost u prodaji drugog rješenja u kompanijiIstovremeno, sposoban je ponuditi i novi proizvod koji se može brzo pozicionirati jer je vrlo tražen i prilično skup.
Poslovi zasnovani na uslugama idealni su za preduzetnike jer mogu ponuditi širok spektar usluga koje se neprestano mijenjaju. Ne samo da, za razliku od prosječnog potrošača, kompanije mogu potrošiti puno novca, osim toga, marketing konkurenata nije toliko jak i naravno da poduzetnik ima potpunu fleksibilnost u pogledu cijena.
