Mrežna kupovina postaje sve češća. Mnogi počinju odustajati od straha od online kupovine, a preduzeća su također uvidjela da e -trgovina može biti vrlo isplativo rješenje za ostvarivanje profita. No, unutar vrsta internetskih poslova, tržišta cvjetaju, poslovni model u kojem se koristi vidljivost i postižu dobri rezultati.
Ali, Šta je tržište? Kako to radi? Je li zaista tako dobro kao što mislite? Ako razmišljate o ovoj temi, bit će vam zanimljivo znati sve informacije koje vam u nastavku možemo dati.
Šta je tržište
Počnimo s prvim, znajući tačno šta je tržište i na šta mislimo. Morate shvatiti da se ovaj koncept odnosi na a platforma u koju je uokvirena, ne samo kompanija, posao, marka, već nekoliko njih. Na primjer, zamislite da kreirate web stranicu koja je "The Appliance Store". Tamo bi, kao posao, bio. Ali ispostavilo se da imate prijatelja koji također ima posao i koji se udružuje s vama kako bi prodavao svoje proizvode na vašoj web stranici.
Vaš se katalog povećava, ali istovremeno postajete tržište, jer kao da stvarate tržište na kojem će nekoliko kompanija prodavati svoje proizvode.
Još lakše: zamislite tržnice u gradovima. Imaju štandove sa voćem, štandove za ribe, mesare itd. Pa, tržište je isto, to je poput trgovačkog centra u kojem prodajete mnogo više proizvoda i djelujete kao posrednik između kupaca i prodavača (u slučaju da ste vi taj koji kreira taj poslovni model).
Tržište vs eCommerce
Je li e -trgovina bolja za vas ili je bolje tržište? Istina je da su to vrlo različiti poslovni modeli, ali nisu isključeni.
Kao sto znas, E -trgovina je internetska trgovina u kojoj se prodaju proizvodi. Vi ste zaduženi za njihovo dostavljanje klijentu i brinete o tome da vaše poslovanje bude vidljivo.
Sa druge strane, tržnica je "konglomerat" trgovina u kojima zauzimate mjesto. Na ovaj način, kada klijent nešto traži, vi mu to šaljete, ali ne morate brinuti o oglašavanju svog poslovanja ili održavanju te web stranice, jer o tome brine vlasnik tog tržišta. Mnogo puta ne morate čak ni prodavati proizvode, ali platforma brine o tome, osim što je posrednik između kupaca i prodavača.
I zašto kažemo da nisu isključeni? Pa zato što možete imati vlastitu e -trgovinu i istovremeno biti dio tržišta. Zapravo, imamo najjasniji primjer na Amazonu. U njemu ćete pronaći hiljade trgovina koje su odlučile ući u njihov katalog i koje prodaju svoje proizvode. No, u isto vrijeme mnogi imaju svoje web stranice na kojima djeluju kao trgovine (obično sa sličnim ili nižim cijenama nego na Amazonu) pa ih možete kupiti putem oba kanala.
Prednosti i nedostaci
Sve dobro ima nešto loše. I naprotiv. U slučaju tržišta, ne možemo vam reći da će sve biti dobro, ali da ima svoje prednosti, ali i nedostatke, te će vam stavljanje oba na ljestvicu pomoći da odlučite hoćete li biti dio njega ili nastaviti kao prije.
Uglavnom, prednosti koje možete pronaći su:
- Imajte sve. Budući da je platforma koja obuhvaća nekoliko poslova, gotovo je nemoguće ne pronaći ono što tražite. Osim toga, imat ćete iste proizvode s različitim cijenama, pa ne morate tražiti zasebno da biste pronašli najbolji.
- Vidljivost. Budući da će vaši proizvodi, a općenito i vaše poslovanje, imati koristi od marketinga na tržištu, što vas tjera da idete dalje.
- Imate dodatni kanal prodaje. Jer, kao što smo rekli, to što ste na tržištu ne znači da morate odustati od e -trgovine. Možete nastaviti s prodajom, ali imate dodatno mjesto za zaradu.
- Međunarodna prodaja. Većina tržnica djeluje globalno, omogućavajući vam kupovinu bilo gdje u svijetu. Naravno, možete postaviti cijene za slanje proizvoda, odnosno nećete izgubiti, već ćete pobijediti.
- Pozicioniranje. Ako niste primijetili, reći ćemo vam: ovaj poslovni model uvijek je vrlo dobro pozicioniran, odnosno izlazi iz prvih rezultata na Googleu. I to je bonus.
Sada, unatoč svim tim prednostima (ima ih još), također nastaju problemi ili nedostaci. Na primjer:
- Imaćete manje beneficija. To je zato što za pripadnost tržištu morate platiti mjesečnu naknadu, a osim toga zadržavaju proviziju od prodaje koju ostvare.
- Postoje troškovi outsourcinga. U smislu da morate skladištiti proizvode, ispoštovati rokove isporuke, vraćanje itd. Obično ih možete zamoliti da se pobrinu za to, ali tada naknada može biti veća.
- Trenutno se ne naplaćuje. Može biti potrebno nekoliko sedmica ili mjeseci da primite uplatu, nešto što je u vašoj e -trgovini trenutno.
- Rame uz rame sa konkurencijom. Ovdje je teže ne parirati konkurenciji. Takođe je teško razlikovati se od nje.
- Pravi "majstor" je tržište. On odlučuje koje proizvode će vidjeti, a šta ne, šta kupiti, a šta ne. I naravno, to je veliki nedostatak jer, ako ne vizualiziraju vaše proizvode, nećete moći prodati.
Vrste tržnica
Sada kada znate nešto više o tome što je tržište, trebali biste znati i da postoje tri dobro definisana tipa ovih tržišta:
- Proizvodi koji se temelje na prodaji proizvoda koje nude trgovine u prilogu ovog modela.
- Usluge koje nude, ne sami proizvodi, već usluge ili poslovi kako bi mogli zadovoljiti potrebe klijenata.
- Rad, odnosno oni koji povezuju kompanije sa profesionalcima. Ovo je najteže povezati s ovim konceptom makro trgovine.
Primjeri
Razmišljati o tržištu trenutno je vrlo lako. Na primjer, imate Amazon, Aliexpress, eBay, Wish, Joom... Ali postoje i drugi koje niste shvatili, ali su upravo to postali. Kao npr El Corte Inglés, Fnac, Carrefour itd.
Svi oni prodaju svoje proizvode, ali putem Interneta daju mogućnost proširenja svog kataloga drugim proizvodima kojima upravljaju treće strane, dobavljači koji svoje platforme čine vidljivim.
Sada kada znate više o ovom poslovnom modelu, da li biste učestvovali na tržištu? Jeste li u jednom? Recite nam nešto o svom iskustvu.