Termin Growth Hacking postaje sve moderniji.. Čuju se o temama vezanim za digitalni marketing, posebno u slučaju startupa. Ali šta je hakovanje rasta?
Ako ste posvećeni marketingu i želite da budete u toku sa najnovijim dešavanjima, ovaj koncept vas zanima. U ovom članku ćemo vam dati ključeve kako biste mogli razumjeti na šta se to odnosi i kako biste mogli biti jedan od pionira u pružanju usluge u Španjolskoj. Hoćemo li početi?
Šta je hakovanje rasta?
Brza i lako razumljiva definicija Growth Hackinga je da se odnosi na metodologija koja nastoji povećati korisnike ili prihod na najlakši mogući način, trošeći minimum novca i truda.
Ako raščlanimo riječ i razložimo značenje, shvatit ćemo da ono što smo prethodno rekli ima mnogo veze s tim. Rast znači rast i viralnost, dok je hakovanje povezano sa hakovanjem. Dakle, mogli bismo reći da se radi o „hakiranju rasta“ za postizanje boljih rezultata bez potrebe za velikim ulaganjem.
I prije nego se zapitate, ne, to ne znači da se koriste ilegalne tehnike ili da to može rezultirati kaznom od strane Googlea ili korisnika, kupaca, prodaje... U stvarnosti, Cilj je rasti što je brže moguće i sa što manje novca. (kao i vrijeme i trud).
Ono što vidite daje vam predstavu o tipu klijenata koji bi mogli biti najzainteresiraniji: one kompanije koje su male, nemaju finansijskih, ličnih, vremenskih ili napornih kapaciteta da razvijaju svoje poslovanje i treba im neko ko, koristeći tehnike i adekvatnim alatima, može učiniti da raste.
Poreklo pojma Growth Hacking
Termin Growth Hacking je relativno moderan. Zapravo, Kažu da je prvi put iskovan 2010. godine od strane Šona Elisa.
I iako je isprva bio fokusiran na startapove, istina je da je sada to jedna od usluga koje najviše traže male, srednje i velike kompanije.
Zapravo, otvorena su mnoga radna mjesta vezana za ovaj posao.
Šta radi profesionalac za hakiranje rasta?
Sa onim što smo do sada vidjeli Moći ćete dobiti ideju o cilju koji imate kao profesionalac za hakiranje rasta.. Morate biti specijalista za poslovni rast.
I šta ovo implicira?
Haker rasta, što bi bio termin za ove profesionalce, odgovoran je za redefiniranje proizvoda ili usluge kompanije. I da se promijeni njegova distribucija. Tako da? Nastoji prikupiti maksimalan broj ljudi, ali uz minimalan napor. (vrijeme i novac.
Kada redefiniraju proizvod ili uslugu, ono što rade je da analiziraju šta proizvod ili usluga imaju (karakteristike koje imaju) i traže one koje mogu generirati veći rast. To je ono što oni koriste za distribuciju na kanalima i tako dobijaju puno za malo.
Među kvalitetama hakera rasta, on mora imati neke važne kao što su:
Budite analitični
I mogli bismo to reći što objektivnije. Posao se sastoji od toga da budete veoma savjesni kada analizirate proizvod ili uslugu kako biste pružili najbolju strategiju za rast. A ako ne uradite dobru analizu, bez obzira koliko želite, nećete moći pronaći ono što će zaista uspjeti.
Budite kreativni
Ponekad je proizvod ili usluga isti kao konkurencija, ali ako se prodaje na drugačiji način, privlači više pažnje. dajem vam primjer: zamislite dvije lutke; Jedan je na tržištu godinama i iako se održava, čini se da ne raste. Još jedan je upravo lansiran i karakteriše ga učenjem devojaka da ne moraju da budu tipični model 90-60-90 i da budu svoje, verujte im...
Na dan lansiranja je brutalni uspjeh. I to utiče na prodaju prve lutke.
Šta će takmičar uraditi? Uzmi novu lutku. Na primjer, sa novim šeširom. Ovo je kreativno, čak i ako je samo još jedan dodatak. No, budući da je to već dugi niz godina omiljena lutka djevojčica, činjenica da puštaju nešto novo tjera ih da joj se vrate.
Ovaj primjer, koji vam zvuči poznato, je iz Simpsonovih, daje vam ideju o kreativnosti na dva fronta: nova kompanija i već konsolidovana koja samo treba nešto promijeniti da bi nastavila sa održavanjem prodaje.
Budite radoznali
Nastavljamo sa kvalitetima profesionalca za hakiranje rasta i, očigledno, radoznalost je jedna od jakih strana. Jer ne govorimo samo o radoznalosti u učenju mnogih stvari; ali u primjenjivati tehnike, proučavati druge, učiti ih... da vidite koje od njih možete postići bolji rezultat za svoje klijente.
Kako funkcionira hakiranje rasta
Zamislite da imate kompaniju i Želite da unajmite profesionalca za hakiranje rasta. Međutim, vi zapravo ne znate kako to funkcionira. Dobro onda. Kada neko pristane da radi za kompaniju kao profesionalac za rast, njegov rad se deli u nekoliko faza:
Analiza proizvoda ili usluge
Prva stvar koju trebate je detaljno upoznati proizvod ili uslugu.. Moguće je i da je za to potrebno minimalno poznavanje kompanije, resursa, radnika... da biste stekli bolju predstavu o tome kako to funkcionira.
Ali u stvarnosti vam je proizvod ili usluga najvažniji jer morate znati sve karakteristike koje ima.
Isto tako, ova analiza je također uporedna s drugim proizvodima ili uslugama na tržištu na kojem posluje. Ovuda Možete znati šta ih razlikuje i pronaći ključ za ono što poboljšati.
Uspostavite strategiju koju treba slijediti
Nakon što je analiza obavljena i doneseni zaključci, Haker rasta razvija strategiju koju treba slijediti kako bi maksimizirao profit koji će se dobiti sa minimalnim mogućim budžetom.
Očigledno, ova strategija će se zasnivati na tehnikama koje će se primjenjivati. Ali ne moraju uvijek biti uspješni. Ovaj rad podrazumijeva da su date neke strategije ali moramo vidjeti da li rade (pokušajem i greškom).
Ako dobro prođe, onda prelazite na sljedeću fazu. Ali ako nije, ponovo se analizira i testira drugim alatima dok se ne pronađe najbolji mogući.
Ojačajte strategiju i postanite viralni
Jednom kada znate da je mapa puta prikladna, morate je maksimalno iskoristiti, a to znači da je promovirate i učinite viralnom kako biste postigli najbolje rezultate.
Lojalnost
Iako mnoge kompanije prestaju u prethodnoj fazi, one koje nastave prelaze na sljedeću fazu, a to je da zadrže uspjeh koji imaju. i za ovo, Koriste tehnike za izgradnju lojalnosti kupaca i za poboljšanje funkcionalnosti koje pružaju.
Njegov cilj? Neka ne budu samo kupci koji kupuju u prodavnici; nego da tu radnju vide kao najbolju kada je u pitanju kupovina i uvijek se za nju odlučuju.
Da li vam je sada jasno šta je Growth Hacking?