Tržišni udio je jedan od pokazatelja koji svaka kompanija treba znati. Njegova funkcija je da pomogne vlasnicima istih da znaju da li kompanija dobro posluje ili je, naprotiv, potrebno nešto promijeniti kako bi njihovo finansijsko zdravlje moglo napredovati. Ali šta je tržišni udio i kako se izračunava?
Ako vam ova finansijska vrijednost nije jasna i želite saznati više o njoj, u nastavku ćemo vam sve pojasniti. Obrati pažnju.
Šta je tržišni udio
Tržišni udio je važan pokazatelj za kompanije jer omogućava procjenu njihove pozicije u odnosu na konkurente. Ovuda, visok tržišni udio može ukazivati da je kompanija uspješna na određenom tržištu, dok nizak pokazuje da postoje problemi u njegovom radu.
Firme koriste tržišni udio kao alat za analizu za donošenje odluka o vašoj marketinškoj strategiji i vašem poslovnom planiranju. Međutim, ne samo da uzimaju u obzir ovu vrijednost, već moraju pratiti i druge kako bi imali globalnu viziju.
Još jedna od funkcija koju ima tržišni udio je da se koristi za upoređivanje učinka kompanije sa performansama njenih konkurenata na istom tržištu. Ovuda, kompanije identifikuju snage i slabosti u svojoj konkurentskoj poziciji i prilagođavaju svoju strategiju na najbolji mogući način.
Vrste formula tržišnog udjela
Sada kada znate koji je udio na tržištu, kako bi bilo da razgovaramo o tome kako ga izračunati? Jeste li znali da postoje različite formule tržišnog udjela? Tako je, ne postoji samo jedna, već, ovisno o korištenim varijablama, mogu se kreirati različite.
Stoga vas od sada želimo o tome obavijestiti mnogi od njih ne služe za utvrđivanje da li je kompanija uspješna ili ne, budući da se fokusira samo na dio onoga što bi bilo prodajno tržište. Ali ne uzima u obzir druge vrste faktora (kao što su, na primjer, visoki troškovi proizvodnje koje mora snositi). Iz tog razloga, sam po sebi, i sam, nije koristan kao pokazatelj dobrog zdravlja kompanije, mora se uzeti zajedno sa drugim finansijskim pokazateljima koji vam mogu pomoći da dobijete globalniju viziju o tome kako kompanija posluje.
To je rekao, Kako bi bilo da razgovaramo s vama o najčešće korištenim formulama?
Tržišni udio u prodaji
Tržišni udio prodaje To je jedan od najčešće korištenih za izračunavanje udjela kompanije na datom tržištu. Ova formula se izračunava dijeljenjem prodaje kompanije u određenom vremenskom periodu sa ukupnom prodajom industrije u istom vremenskom periodu.
Mislim formula tržišnog udjela izračunava se na sljedeći način:
Tržišni udio u prodaji = (Prodaja kompanije ÷ Ukupna prodaja industrije) x 100
Dobijeni rezultat pokazuje učešće kompanije u ukupnom obimu prodaje industrije. Osim toga, tržišni udio u prodaji također se može koristiti za upoređivanje performansi kompanije sa performansama njenih konkurenata na istom tržištu.
Tržišni udio u jedinicama
U ovom slučaju, elementi koji se koriste su broj jedinica koje je kompanija prodala u određenom vremenskom periodu i ukupan broj prodatih jedinica u industriji u istom vremenskom periodu.
Želite li znati kako se izračunava? Formula bi bila:
Tržišni udio u jedinicama = (Broj jedinica prodanih od strane kompanije ÷ Ukupan broj prodanih jedinica u industriji) x 100
U ovom slučaju, morate uzeti u obzir da on pokazuje broj prodanih jedinica od strane kompanije u odnosu na ukupno prodane jedinice u industriji. Dakle Posebno je koristan u industrijama u kojima se proizvodi ili usluge prodaju u jedinicama, kao što je u maloprodaji ili u prehrambenoj industriji.
Tržišni udio u vrijednosti
Ova formula koristi kao faktore, s jedne strane, vrijednost prodaje kompanije u datom vremenskom periodu i, s druge, ukupnu vrijednost prodaje industrije u istom vremenskom periodu.
Prema tome, formula bi bila sljedeća:
Tržišni udio u vrijednosti = (Vrijednost prodaje kompanije ÷ Ukupna vrijednost prodaje industrije) x 100
Njegov cilj je prikazati učešće kompanije u ukupnoj vrijednosti prodaje industrije. Iz tog razloga je jedna od najčešće korištenih u industrijama u kojima proizvodi ili usluge imaju različite cijene i profitne marže, kao što je farmaceutska industrija ili tehnologija.
Osim toga, može biti relevantnije u kompanijama koje prodaju proizvode ili usluge po visokim cijenama, jer pokazuje njihovu sposobnost ostvarivanja prihoda na tržištu. Takođe, takođe Možete uporediti performanse kompanije sa performansama njenih konkurenata na istom tržištu.
Sada, Ova naknada ne odražava uvijek broj prodanih jedinica. Budući da se zasniva na novčanoj vrijednosti prodaje umjesto na fizičkom obimu prodanih jedinica, podaci možda neće biti tačni.
Relativni tržišni udio
Još jedna od formula za izračunavanje tržišnog udjela kompanije je ovo gdje pozicija kompanije na tržištu se upoređuje sa položajem njenih direktnih konkurenata. Umjesto izračunavanja apsolutnog tržišnog udjela kompanije u smislu prodaje ili jedinica, relativni tržišni udio se izračunava kao postotak ukupnog tržišnog udjela svih konkurenata na tržištu.
Na ovaj način, Formula relativnog tržišnog udjela može se izraziti na sljedeći način:
Relativni tržišni udio = (Tržišni udio kompanije ÷ Ukupan tržišni udio svih konkurenata) x 100
Uzmimo primjer: Zamislite da kompanija ima tržišni udio od 10%, međutim, ukupan tržišni udio svih konkurenata je 50%. U ovom slučaju, uz primjenu formule, imali bismo (10% ÷ 50% x 100). Iz čega dobijamo da bi relativni tržišni udeo kompanije bio 20%.
Ova formula je prilično korisna u smislu da provjerava koliko dobro kompanija posluje na tržištu u poređenju sa svojim direktnim konkurentima. Ako je vrijednost visoka, to može ukazivati na to da kompanija ima konkurentsku prednost nad svojim suparnicima i da na njihov račun osvaja tržišni udio. Naprotiv, ako je nizak, to bi značilo da gubite poziciju u odnosu na konkurenciju. I da, prema tome, morate poduzeti akciju.
E sad, treba da znate da ova formula ne uzima u obzir tržišni udeo drugih kompanija koje nisu direktni konkurenti, tako da se u vrednosti ne može čvrsto verovati jer se ne uzima u obzir celokupno tržište.
Tržišni udio na osnovu broja kupaca
Ova formula se izračunava tako što se broj kupaca preduzeća u određenom vremenskom periodu podijeli sa ukupnim brojem kupaca u industriji u istom vremenskom periodu.
Formula bi bila:
Tržišni udio u kupcima = (Broj kupaca kompanije ÷ Ukupan broj kupaca u industriji) x 100
Obično se koristi u industrijama u kojima kupci imaju tendenciju da obavljaju periodične kupovine, kao što su usluge pretplate ili bankarske usluge. U ovim slučajevima, broj kupaca je važan pokazatelj uspjeha kompanije na tržištu. Pogotovo ako se kasnije uporedi sa konkurencijom.
Da li vam je postalo jasnije šta je tržišni udeo i kako se on računa?