আপনি যখন একটি ইকমার্স সেট আপ করতে যাচ্ছেন, তখন আপনার প্রতিযোগিতার দিকে তাকানো একটি খুব গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। আপনি কিসের বিরুদ্ধে আছেন, তারা কী বিক্রি করছেন, তারা কীভাবে এটি করে এবং আপনি ভিন্নভাবে কী অফার করতে পারেন তা জানতে আপনাকে কিছু গবেষণা করতে হবে। ফ্যাশন সেক্টরে, "নজর রাখতে" সেই দোকানগুলির মধ্যে একটি হল প্রিভালিয়া৷
আপনি কি জানেন এই দোকানে কি বিক্রি হয়? এবং কেন এটা এত গুরুত্বপূর্ণ? নীচে আমরা তদন্ত করেছি যাতে আপনি জানেন যে এই অনলাইন স্টোরটি যদি আপনার প্রতিযোগিতা হয় তবে আপনি কী সম্মুখীন হচ্ছেন। আমরা কি শুরু করতে পারি?
Privalia কি
প্রিভালিয়া ফ্যাশন সেক্টরে নিবেদিত একটি ইকমার্স। মহানদের একজন। আর জামাকাপড় কেনা, এমন কিছু যা আমরা প্রথমে পছন্দ করতাম না, এখন আমাদের কাছে কিছু যায় আসে না। আর কে বলে কাপড়, বলে পাদুকা।
প্রিভালিয়া 2006 সালে যাত্রা শুরু করে। এটি বার্সেলোনার দুই উদ্যোক্তা জোসে ম্যানুয়েল ভিলানুয়েভা এবং লুকাস কার্নে দ্বারা প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল। এবং যদিও প্রথমে এটি খুব বেশি দাঁড়ায়নি, দুই বছর পরে, 2008 সালে, এবং 2011 পর্যন্ত, জিনিসগুলি পরিবর্তিত হয়েছিল এবং এটি ফ্যাশনের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ওয়েবসাইটগুলির মধ্যে একটি ছিল।
প্রকৃতপক্ষে, তারা তাদের ব্যবসা প্রসারিত করার চেষ্টা করেছিল (যা প্রথমে শুধুমাত্র ডিসকাউন্ট, অফারগুলির উপর ভিত্তি করে ছিল...) কিন্তু এটি তাদের জন্য কাজ করেনি। যাহোক, 2016 সালে, ভেন্টে প্রিভির মতো একটি বড় কোম্পানি প্রিভালিয়াতে তার দৃষ্টি আকর্ষণ করেছে এবং তিনি এটি কিনেছিলেন (এটি 500 মিলিয়ন ইউরোর জন্য একটি বিক্রয় ছিল, যা সেই সময়ে প্রচুর অর্থ ছিল)।
The প্রতিষ্ঠাতারা 2018 সাল পর্যন্ত প্রিভালিয়াতে ছিলেন, একজন ব্যক্তি, ফ্যাবিও বনফা দ্বারা প্রতিস্থাপিত হচ্ছেন যিনি 2012 সাল থেকে ভেন্টে প্রিভিতে ছিলেন এবং ম্যানেজার হিসাবে অভিজ্ঞতা ছিল।
কেন Privalia হল সেরা দামে সেরা ব্র্যান্ডগুলি খুঁজে পাওয়ার জায়গা৷
যদি আমাদের প্রিভালিয়া বিশ্লেষণ করতে হয়, আমরা নিবন্ধটিতে যে শিরোনাম দিয়েছি তা এই ইকমার্সের নিখুঁত সারাংশ হতে পারে।
এর তারকা পণ্য শক্তি সাশ্রয়ী মূল্যে পোশাকের ব্র্যান্ড বিক্রি করুন, অথবা আপনি অন্য কোথাও যা খুঁজে পান তার চেয়ে অন্তত বেশি ছাড়। এবং এই কোম্পানী জানত কিভাবে সেইসব বড় ফ্যাশন ব্র্যান্ডগুলিকে বোঝানো যায়, শুধুমাত্র অনলাইনে বিক্রি করা নয়, কিন্তু Privalia-এর মাধ্যমে এবং স্বাভাবিকের চেয়ে কিছুটা কম দামে তা করা যায়।
বর্তমানে, যেমন ব্র্যান্ড Swarovski, Nike, Adidas, El Ganso, Adolfo Dominguez, Desigual or Agatha Ruiz de la Prada আপনি যে বিভাগটি বেছে নিয়েছেন তার উপর নির্ভর করে সেগুলি অন্যান্য অনেক ব্র্যান্ডের সাথে দোকানে উপস্থিত রয়েছে।
কিভাবে Privalia বিক্রি করে
আপনি যদি আগে কখনও প্রিভালিয়ায় প্রবেশ না করে থাকেন বা কেনার চেষ্টা না করে থাকেন তবে আমরা আপনাকে বলি যে এটি করা খুবই সহজ। তবে আপনাকে অবশ্যই একটু বিশ্লেষণ করতে হবে তারা কী বিক্রি করে এবং কীভাবে তারা বিক্রি করে।
শুরুতে, এটির একটি ন্যূনতম এবং খুব সরাসরি নকশা রয়েছে, যে এটা কি বিক্রি হাইলাইট যাচ্ছে, যা ফ্যাশন. এইভাবে, প্রথম থেকেই তারা আপনাকে তাদের প্রধান বিভাগগুলি যেমন ফ্যাশন, সৌন্দর্য, বাড়ি, পাদুকা, অবসর, শিশুদের, খেলাধুলা, ভ্রমণ এবং গুরমেট দেখায়। এবং তাদের প্রতিটিতে আপনি পোশাক, প্রযুক্তি, ভ্রমণ, জুতা, সাজসজ্জা, খেলনা, আসবাবপত্রের বিভিন্ন পণ্য পাবেন ...
এটি নীচে কিছু ব্র্যান্ড বা ব্র্যান্ডের প্রিমিয়াম এলাকা এবং অন্য কিছু হাইলাইট করে। এটি মূল পৃষ্ঠাটি প্রচুর বিকল্প দিয়ে পূরণ করার চেষ্টা করে না, বরং আপনাকে একটি পরিষ্কার এবং পরিষ্কার নকশা দিতে চায় যার সাহায্যে আপনি এক নজরে দেখতে পারেন, এটি আপনাকে যা কিছু প্রস্তাব দেয় এবং আপনাকে সেখানে কী নিয়ে গেছে তা নির্ধারণ করে।
পণ্যগুলির জন্য, যেমনটি আমরা আপনাকে আগে বলেছি, এটি ব্র্যান্ডগুলি বিক্রি করে, হ্যাঁ, তবে একটি ছোট "সূক্ষ্ম মুদ্রণ" সহ: তাদের ঋতু। স্বাভাবিক ব্যাপার হলো প্রিভালিয়াতে আপনি শুধুমাত্র আগের সিজনের পোশাক খুঁজে পাবেন, বর্তমানের নয়। এই কারণেই আপনি 70% পর্যন্ত ছাড় দিতে পারেন এবং কেন আপনি অনেক সস্তায় কিনতে পারেন।
যদি আপনি এটি যোগ করেন, অনেক অনুষ্ঠানে, শিপিং খরচ কম, এবং যেহেতু শিপিং প্রতিটি বিক্রেতার সাথে মিলে যায়, এটি বেশ ভাল কাজ করে।
বড় ব্র্যান্ডের জন্য জায়গা থাকার পাশাপাশি, এটাও মনে হয় যে আপনি তাদের আপনার জন্য জায়গা তৈরি করতে রাজি করার চেষ্টা করতে পারেন। বাস্তবে Aliexpress বা Amazon-এর মতো বিক্রেতা হওয়ার কোনো ফর্ম নেই; কিন্তু আপনি তাদের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন যদি আপনার কোনো ব্র্যান্ড থাকে তাহলে আপনি কোনো সহযোগিতায় আগ্রহী কিনা তা দেখতে পারেন।
প্রিভালিয়ার শক্তি এবং দুর্বলতা
এটা কি হতে পারে যে প্রিভালিয়া একটি শক্তিশালী ইকমার্স যা নামানো কঠিন? ফ্যাশন সেক্টরে এখন যে ব্যবসা শুরু হতে যাচ্ছে তা কি এই দোকানের সাথে প্রতিযোগিতা করতে পারবে? ওয়েল, সত্য যে, আপনি পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে ব্র্যান্ডের শক্তি এবং দুর্বলতা বিশ্লেষণ করলে, এটা হতে পারে.
আপনি দেখুন, আসুন শক্তিগুলি দিয়ে শুরু করা যাক, অর্থাৎ, প্রিভালিয়া কী ভাল করে এবং কেন মাসের শেষে এটির এত ক্লায়েন্ট রয়েছে৷ এবং উত্তর পরিষ্কার: সস্তা দামে ব্র্যান্ড নামের কাপড় বিক্রি করে. 20 এর পরিবর্তে 200 ইউরোতে নাইকি স্নিকার্স কে না চায়? এবং 150 ইউরো থেকে মাত্র 60 পর্যন্ত একটি স্বরোভস্কি মূর্তি কে না চায়? ঠিক আছে, এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ পার্থক্য।
আরেকটি শক্তিশালী পয়েন্ট হল তাদের শিপিং খরচ, যা বেশ লাভজনক, এমনকি যদি আমরা এই সত্যটি যোগ করি যে তারা এমনকি বিনামূল্যে হতে পারে। এর মানে হল যে একটি নতুন ইকমার্স প্রথমে শিপিং খরচের যত্ন নিতে অসুবিধা হতে পারে কারণ তারা লাভ করবে না।
এখন, প্রিভালিয়ার কি কোন দুর্বলতা নেই? ওয়েল সত্য যে হ্যাঁ. এবং গ্রাহক পরিষেবা নিয়ে অনেক অসন্তোষ খুঁজে পেতে আপনাকে শুধুমাত্র ইন্টারনেটে একটু ব্রাউজ করতে হবে। আপনি একটি দুর্দান্ত ব্যবসা করতে পারেন, কিন্তু আপনি যদি আপনার গ্রাহকদের যত্ন না নেন, তারা আরও ভালো কিছুর বিষয়ে নিশ্চিত হওয়ার সাথে সাথেই তারা চলে যায়। এবং সেখানেই আপনার ব্যবসা আক্রমণ করতে পারে। ব্যক্তিগতকৃত, সরাসরি মনোযোগ দেওয়া যা সর্বোপরি, ক্রয়ের সন্তুষ্টি উন্নত করতে সাহায্য করে, সর্বদা ভাল হবে।
আরেকটি দুর্বলতা হল এটি বিক্রি করা পণ্যের ধরন। হ্যাঁ, আমরা জানি যে এটি নিজেই একটি শক্তি কারণ এটি সস্তা দামে ব্র্যান্ডেড কাপড় বিক্রি করে। কিন্তু আগের মরসুমের ব্র্যান্ডেড পোশাক। এবং অনেকে এতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করতে পারে না। কারণ, সেই বছরের প্রবণতা যদি বেগুনি পরার হয়, এবং আপনি কমলা পরেন, একটু সংঘর্ষ হয়...
অতএব, এটিকে একটি ইকমার্সের শক্তিতে পরিণত করার জন্য এটিকে ঘুরিয়ে দেওয়া হল একই মরসুমে ব্র্যান্ডেড পোশাক অফার করা যেতে পারে যা পকেটের জন্য কিছুটা বেশি সাশ্রয়ী মূল্যে (সম্ভবত প্রথমে কম মুনাফা অর্জন করে কিন্তু ব্যবসাকে পরিচিত করে তোলে)।
কোন সন্দেহ নেই যে Privalia হল অনলাইন স্টোরগুলির মধ্যে একটি যেখানে আপনি সস্তা দামে ব্র্যান্ডগুলি খুঁজে পান। কিন্তু একটি ব্যবসা হিসেবে এমন অনেক কিছু আছে যা উন্নত করা যেতে পারে এবং আপনার ক্ষেত্রে আপনার উপকার করতে পারে। আপনি কি এভাবে বিশ্লেষণ করেছেন?