Терминът Growth Hacking става все по-модерен.. Те се чуват по теми, свързани с дигиталния маркетинг, особено в случай на стартиращи фирми. Но какво е Growth Hacking?
Ако сте посветени на маркетинга и искате да сте в крак с най-новите разработки, тази концепция ви интересува. В тази статия ще ви дадем ключовете, за да можете да разберете за какво се отнася и как можете да бъдете един от пионерите в предоставянето на услугата в Испания. Ще започваме ли?
Какво е Growth Hacking?
Бърза и лесна за разбиране дефиниция на Growth Hacking е това, за което се отнася методология, която се стреми да увеличи потребителите или доходите по възможно най-лесния начин, изразходвайки минимум пари и усилия.
Ако разбием думата и разбием значението, ще разберем, че това, което сме казали преди, има много общо с това. Растежът означава растеж и вирусност, докато хакването е свързано с хакване. По този начин можем да кажем, че става въпрос за „хакване на растежа“ за постигане на по-добри резултати, без да се налага да инвестирате толкова много.
И преди да се запитате, не, това не означава, че се използват незаконни техники или че може да доведе до наказание от Google или от потребители, клиенти, продажби... В действителност, Целта е да растете възможно най-бързо и с възможно най-малко пари. (и също време и усилия).
Това, което виждате, ви дава представа за типа клиенти, които може да са най-заинтересовани: онези компании, които са малки, нямат финансов, личен, времеви или усилие капацитет да развият бизнеса си и се нуждаят от някой, който, използвайки техники и подходящи инструменти, могат да го накарат да расте.
Произходът на термина Growth Hacking
Терминът Growth Hacking е сравнително модерен. Всъщност, Говори се, че за първи път е изсечена през 2010 г. от Шон Елис.
И въпреки че в началото беше насочена към стартиращи фирми, истината е, че сега е една от най-търсените услуги от малки, средни и големи компании.
Всъщност са създадени много работни места, свързани с тази работа.
Какво прави професионалистът в Growth Hacking?
С това, което видяхме досега Ще можете да добиете представа за целта, която имате като професионалист в Growth Hacking.. Трябва да сте специалист по растеж на бизнеса.
И какво означава това?
Хакерът за растеж, който би бил терминът за тези професионалисти, е отговорен за предефинирането на продукта или услугата на компанията. А също и да промени разпределението му. Така че? Той се стреми да привлече максимален брой хора, но с минимално количество усилия. (време и пари.
Когато предефинират продукта или услугата, това, което правят, е да анализират какво има продуктът или услугата (характеристиките, които има) и да търсят тези, които могат да генерират по-голям растеж. Това е, което те използват, за да разпространяват в каналите и по този начин да получат много за малко.
Сред качествата на растеж хакера той трябва да притежава някои важни като:
Бъдете аналитични
И можем да го кажем възможно най-обективно. Работата се състои в това да бъдете много съвестни, когато анализирате продукта или услугата, за да осигурите най-добрата стратегия за растеж. И ако не направите добър анализ, колкото и да искате, не можете да намерите това, което наистина ще работи.
Бъдете креативни
Понякога даден продукт или услуга е същата като конкуренцията, но ако се продава по различен начин, привлича повече внимание. Давам ви пример: представете си две кукли; Едната е на пазара от години и въпреки че се поддържа, не личи да расте. Друг току-що стартира и се характеризира с това, че учи момичетата да не са типичните модели 90-60-90 и да бъдат себе си, вярвайте им...
В деня на пускането му на пазара той има брутален успех. И това се отразява на продажбите на първата кукла.
Какво ще направи състезателят? Вземете нова кукла. Например с нова шапка. Това е креативно, дори ако е просто още един аксесоар. Но тъй като това е любимата кукла на момичетата от много години, фактът, че пускат нещо ново, ги кара да се върнат към нея.
Този пример, който в случай, че ви звучи познат, е от Семейство Симпсън, ви дава представа за творчество на два фронта: нова компания и вече консолидирана, която само трябва да промени нещо, за да продължи да поддържа продажби.
Бъди любопитен
Продължаваме с качествата на професионалист в Growth Hacking и очевидно любопитството е една от силните страни. Защото ние не говорим само за любопитство да научим много неща; но в прилагайте техники, изучавайте другите, научете ги... за да видите кои можете да получите по-добър резултат за клиентите си.
Как работи Growth Hacking
Представете си, че имате компания и Искате да наемете професионалист по Growth Hacking. Вие обаче всъщност не знаете как работи. Добре тогава. Когато някой се съгласи да работи за компания като професионалист в растежа, работата му се разделя на няколко фази:
Анализ на продукта или услугата
Първото нещо, от което се нуждаете, е да познавате продукта или услугата в дълбочина.. Възможно е също така да изисква минимум познания за компанията, ресурсите, работниците... за да получите по-добра представа как работи.
Но в действителност продуктът или услугата са най-важни за вас, защото трябва да знаете всичките им характеристики.
По същия начин този анализ е и сравнителен с други продукти или услуги на пазара, на който оперира. Насам Можете да знаете какво ги отличава и да намерите ключа към това какво да подобрите.
Установете стратегията, която да следвате
След като анализът бъде извършен и заключенията са направени, Хакерът за растеж разработва стратегия, която да следва, за да увеличи максимално печалбата които ще бъдат получени с минималния възможен бюджет.
Очевидно тази стратегия ще се основава на техники, които ще се прилагат. Но не е задължително винаги да са успешни. Тази работа предполага, че са дадени някои стратегии но трябва да видим дали работят (проба-грешка).
Ако върви добре, тогава преминавате към следващата фаза. Но ако не, той се анализира отново и се тества с други инструменти, докато се намери най-добрият възможен.
Укрепете стратегията и станете вирусни
След като разберете, че пътната карта е подходяща, трябва да я вземете максимално, а това означава да я популяризирате и да я направите вирусна, за да постигнете най-добри резултати.
Лоялност
Въпреки че много компании спират в предишната фаза, тези, които продължават, преминават към следващата фаза, която е да запазят успеха, който имат. И за това, Те използват техники за изграждане на лоялност на клиентите и за подобряване на функционалностите, които предоставят.
Целта му? Накарайте ги не само да бъдат клиенти, които купуват в магазин; а по-скоро, че виждат този магазин като най-добрия, когато става въпрос за покупка, и винаги избират него.
Сега стана ли ви ясно какво е Growth Hacking?