Днес всяка компания се нуждае от маркетингова стратегия, за да постигне целите. Не говорим само за дигитален маркетинг, тоест с присъствие в Интернет, а като цяло. За да можете да продавате и марата да има репутация, трябва да достигнете до целевата си аудитория. Индустриалният сектор обаче може да бъде най-труден за постигане. Освен ако нямате експерт по индустриален маркетинг.
но, Какво е индустриален маркетинг? Какъв тип стратегия следва този маркетинг, за да помогне на сектора да се свърже със своята аудитория? Всичко това е, което ще коментираме по-долу.
Какво е индустриален маркетинг
Според определението, дадено от Go2Jump в една от неговите публикации, индустриалният маркетинг може да се определи като «Тези маркетингови стратегии, създадени, за да могат компаниите да бъдат намерени от други, да се чувстват привлечени и да имат нужда да придобият определен продукт или услуга с чисто индустриална цел. По този начин закупеният продукт ще бъде включен в нова производствена верига или продаван на пазарите на едро. "
С други думи, говорим за поредица от техники, които се използват в индустриалната област с цел, че хората, които имат интерес към тези продукти или марки, се нуждаят от това, което компанията продава или предлага като услуга.
Всъщност в индустриалния маркетинг няма „личностна“ аудитория; тоест не се опитва да се съсредоточи върху хората, а вместо това отива при други компании, които може да имат нужди, които първата би задоволила. Например, представете си две компании, едната - производител на строителни машини, а другата - строителна компания. Тази втора ще започне да строи сграда, но няма машини; трябва да наемете друга компания. И това е първото, което можете да имате този клиент.
На какви цели трябва да отговаря индустриалният маркетинг
След като вече знаете какво разбираме под индустриален маркетинг, време е да разберете кои са целите, които трябва да постигнете. И то е, че за да бъде една стратегия добре направена, тя трябва отговарят на определени цели, като например:
- Дайте повече видимост на компанията или марката.
- Позиционирайте го в интернет възможно най-високо в търсачките, така че ако дадена компания или отделно лице търси определен продукт, който продава, те оставят първите резултати, за да имат повече възможности за продажба.
- Подобрете продажбите. Какво се постига преди всичко с това.
- Изградете доверие. Не само това, вие също така карате повече хора да ви виждат, да имате лидерство в сектора и да установите „минимално качество“ както на вашите продукти, така и на вашите услуги.
Как да установим индустриална маркетингова стратегия
Когато се изпълнява индустриална маркетингова стратегия, както би се случило с всеки друг маркетинг, е необходимо да се следват редица стъпки за постигане на цел (или няколко). Това са:
Знайте коя е вашата целева аудитория
Както казахме преди, нормалното в индустриалния маркетинг е, че целевата аудитория не е човек или физическо лице, а компания. Но трябва да знаете каква компания. Тоест, можете да се съсредоточите върху дистрибутори, магазини, производители, вносители или дори промишлени крайни потребители.
В зависимост от това към кого се обръщате, съобщението, което трябва да предадете, ще зависи. Например няма да е същото да продадете продукт на дистрибутор, отколкото на краен потребител; И не защото в случая с дистрибутора ще можете да използвате технически език, така че да е това, за което е предназначен вашият продукт по професионален начин; От друга страна, за крайния потребител начинът на представяне на продукта трябва да бъде по-опростен, тип: имате този продукт и той се използва за това. Това не означава, че не можете да говорите с него по технически начин, но много думи може да не бъдат разбрани, ако той не е човек, който е много знаещ по въпроса.
Имате множество опори
В индустриалния маркетинг не е достатъчно само да имате уебсайт и това е всичко. Понякога е необходимо да отидете по-далеч, например като се предложите в други магазини или дистрибутори по такъв начин, че да ви направят видими за потенциалните клиенти.
Това не означава, че не трябва да обръщате внимание на уебсайта си; Нуждаете се от него, за да бъде оптимизиран, да имате и интернет реклама и дори да се съсредоточите върху социална мрежа, където можете да прецените, че са вашите потенциални клиенти.
За да направите това, спазването на добра SEO и SEM стратегия е от съществено значение, тъй като много пъти 90% зависят от самите търсачки (и по-конкретно от Google).
Генериране на продажби
Продажбите няма да се случат за една нощ. Но всичко по-горе ще помогне. Създаване на рекламна стратегия, както в социалните мрежи, така и в търсачките, която трябва да окаже влияние върху продажбите.
Ясната цел на индустриалния маркетинг е да продава. И за това трябва да достигнете до клиенти. Как Установяване на съдържание, което е привлекателно и насърчава информираността за марката и продуктите; пренасяне на марката с колаборации към нови клиенти (например създаване на колаборация, за да се появи като марка в дистрибуторите или с производители); и т.н.
Накратко, това, което се търси с това, е да приближи продуктите до компании и заинтересовани лица. Вече ще зависи от качеството и цената, от това, което предлагате, така че те да бъдат насърчавани да опитат. Но продажбата не е толкова важна, колкото факта, че тези хора повтарят. Тоест те стават лоялни клиенти. Това е истинската цел на индустриалния маркетинг.
Възвръщаемост на инвестицията
За да разберете дали дадена индустриална маркетингова стратегия работи или не, трябва да постигнете цели. И ако е възможно, положително, никога отрицателно. Така че, когато инвестирате в това, възвръщаемостта на инвестицията трябва да присъства.
Ако например се изпълнява стратегия и тя не дава добри резултати, ще харчите пари, които не възстановявате, защото не получавате продажби, които могат да оправдаят разходите. Разбира се, не можете да мислите, че някоя стратегия работи за първи път. Понякога трябва да опитате няколко пъти, за да видите къде сте сгрешили и „фино настройте изстрела“. Само тогава получавате тази възвръщаемост.