بريفاليا، أفضل الماركات بأفضل الأسعار

عندما تنوي إنشاء تجارة إلكترونية، فإن النظر إلى منافسيك يعد نقطة مهمة جدًا. يتعين عليك إجراء بعض الأبحاث لتعرف ما الذي تواجهه، وما الذي يبيعونه، وكيف يفعلون ذلك، وما الذي يمكنك تقديمه بشكل مختلف. وفي قطاع الأزياء، أحد تلك المتاجر التي يجب "مراقبتها" هو Privalia.

هل تعرف ماذا يبيع هذا المتجر؟ ولماذا هو مهم جدا؟ أدناه قمنا بالتحقيق حتى تعرف ما الذي تواجهه إذا كان هذا المتجر عبر الإنترنت هو منافسك. هل نبدأ؟

ما هو بريفاليا

Privalia هي تجارة إلكترونية مخصصة لقطاع الأزياء. أحد العظماء. وشراء الملابس، الأمر الذي لم يعجبنا في البداية، لم يعد يهمنا الآن. ومن يقول الملابس يقول الأحذية.

بدأت بريفاليا رحلتها في عام 2006. تم تأسيسها من قبل اثنين من رجال الأعمال من برشلونة، خوسيه مانويل فيلانويفا ولوكاس كارنيه. وعلى الرغم من أنه لم يبرز كثيرًا في البداية، إلا أنه بعد عامين، في عام 2008، وحتى عام 2011، تغيرت الأمور وأصبح أحد أهم المواقع في مجال الموضة.

في الواقع، لقد حاولوا توسيع أعمالهم (التي كانت في البداية تعتمد فقط على الخصومات والعروض...) لكنها لم تنجح معهم. لكن، في عام 2016، وضعت شركة كبيرة مثل Vente Privee أنظارها على Privalia واشتراها (كان بيعًا بمبلغ 500 مليون يورو، وهو مبلغ كبير في ذلك الوقت).

الكثير بقي المؤسسون في Privalia حتى عام 2018، تم استبداله برجل، فابيو بونفا، الذي كان في Vente Privee منذ عام 2012 ولديه خبرة كمدير.

لماذا Privalia هو المكان المناسب للعثور على أفضل العلامات التجارية بأفضل الأسعار

إذا أردنا تحليل Privalia، فقد يكون العنوان الرئيسي الذي قدمناه للمقالة هو الملخص المثالي لهذه التجارة الإلكترونية.

منتجها النجم هو القوة بيع ماركات الملابس بأسعار معقولة، أو على الأقل بسعر مخفض أكثر مما تجده في أي مكان آخر. وعرفت هذه الشركة كيفية إقناع ماركات الأزياء الكبرى، ليس فقط بالبيع عبر الإنترنت، بل بالقيام بذلك من خلال Privalia وبأسعار أرخص قليلًا من المعتاد.

حاليا، العلامات التجارية مثل سواروفسكي، نايكي، أديداس، إل جانسو، أدولفو دومينغيز، ديسيجوال أو أجاثا رويز دي لا برادا وهي موجودة في المتجر، إلى جانب العديد من العلامات التجارية الأخرى حسب القسم الذي تختاره.

كيف تبيع Privalia

إذا لم تكن قد دخلت إلى Privalia من قبل أو حاولت الشراء، فإننا نخبرك أنه من السهل جدًا القيام بذلك. ولكن يجب عليك أن تحلل قليلاً ما يبيعونه وكيف يبيعونه.

بادئ ذي بدء، لديها تصميم بسيط ومباشر للغاية، وهذا سوف يسلط الضوء على ما تبيعه، وهو الموضة. وبالتالي، يعرضون لك منذ البداية فئاتهم الرئيسية مثل الموضة والجمال والمنزل والأحذية والترفيه والأطفال والرياضة والسفر والذواقة. وستجد في كل واحدة منها منتجات مختلفة من الملابس والتكنولوجيا والسفر والأحذية والديكور والألعاب والأثاث...

يسلط الضوء أدناه على بعض العلامات التجارية أو المجالات المتميزة للعلامات التجارية والقليل من الأشياء الأخرى. إنه لا يسعى إلى ملء الصفحة الرئيسية بالكثير من الخيارات، بل يسعى إلى إعطائك تصميمًا نظيفًا وواضحًا يمكنك من خلاله رؤية كل ما يقدمه لك في لمحة سريعة واتخاذ قرار بشأن ما أوصلك إلى هناك.

أما بالنسبة للمنتجات، فكما قلنا لك من قبل، فهي تبيع علامات تجارية، نعم، ولكن مع "طباعة دقيقة" صغيرة: مواسمها. الشيء الطبيعي هو ذلك في Privalia تجد فقط ملابس من الموسم السابق، ليس الحالي. هذا هو السبب الذي يجعلك تقدم خصمًا يصل إلى 70% ولماذا يمكنك الشراء بسعر أرخص بكثير.

وإذا أضفت إلى ذلك أنه في مناسبات عديدة، تكاليف الشحن منخفضة، وبما أن الشحن يتوافق مع كل بائع، فهو يعمل بشكل جيد.

بالإضافة إلى توفير مساحة للعلامات التجارية الكبرى، يبدو أيضًا أنه يمكنك محاولة إقناعهم بإفساح المجال لك. في الواقع، لا يوجد نموذج لتكون بائعًا كما هو الحال في Aliexpress أو Amazon؛ ولكن يمكنك الاتصال بهم إذا كانت لديك علامة تجارية لمعرفة ما إذا كنت مهتمًا بالتعاون.

نقاط القوة والضعف في Privalia

هل يمكن أن تكون Privalia بمثابة تجارة إلكترونية قوية يصعب إزالتها؟ هل الأعمال التجارية التي ستبدأ الآن في قطاع الأزياء ستكون قادرة على منافسة هذا المتجر؟ حسنًا، الحقيقة هي أنه إذا قمت بتحليل نقاط القوة والضعف في العلامة التجارية بدقة، فقد يكون الأمر كذلك.

كما ترى، لنبدأ بنقاط القوة، أي ما الذي تقوم به Privalia بشكل جيد ولماذا لديها الكثير من العملاء في نهاية الشهر. والجواب واضح: بيع الملابس ذات العلامات التجارية بأسعار رخيصة. من منا لا يريد حذاء Nike الرياضي بسعر 20 يورو بدلاً من 200؟ ومن لا يريد تمثال سواروفسكي بسعر يتراوح من 150 يورو إلى 60 يورو فقط؟ حسنًا، هذا تمييز مهم.

نقطة قوية أخرى هي تكاليف الشحن الخاصة بهم، وهي اقتصادية للغاية، وأكثر من ذلك إذا أضفنا حقيقة أنها يمكن أن تكون مجانية. وهذا يعني أن التجارة الإلكترونية الجديدة قد تواجه صعوبة في تحمل تكاليف الشحن في البداية لأنها لن تحقق ربحًا.

الآن، هل بريفاليا ليس لديها نقاط ضعف؟ حسنًا، الحقيقة هي أن نعم. و ما عليك سوى تصفح الإنترنت قليلاً لتجد الكثير من عدم الرضا عن خدمة العملاء. من الممكن أن يكون لديك عمل عظيم، ولكن إذا لم تهتم بعملائك، فسينتهي بهم الأمر بالمغادرة بمجرد اقتناعهم بشيء أفضل. وهذا هو المكان الذي يمكن أن يهاجم فيه عملك. سيكون تقديم الاهتمام الشخصي والمباشر، الذي يساعد قبل كل شيء على تحسين الرضا عن الشراء، هو الأفضل دائمًا.

نقطة الضعف الأخرى هي نوع المنتج الذي تبيعه. نعم، نعلم أنها قوة في حد ذاتها لأنها تبيع الملابس ذات العلامات التجارية بأسعار رخيصة. لكن الملابس ذات العلامات التجارية من المواسم السابقة. وقد لا يشعر الكثير من الناس بالارتياح تجاه ذلك. لأنه، إذا كان الاتجاه السائد في ذلك العام هو ارتداء اللون الأرجواني، وأنت ترتدي اللون البرتقالي، فسوف يتصادمان قليلاً...

لذلك، فإن تحويلها إلى نقطة قوة للتجارة الإلكترونية يمكن أن يؤدي إلى تقديم ملابس ذات علامات تجارية من نفس الموسم بأسعار ميسورة التكلفة إلى حد ما (ربما تحصل في البداية على أرباح أقل ولكن تجعل العمل معروفًا).

ما لا شك فيه هو أن Privalia هو أحد المتاجر عبر الإنترنت حيث تجد العلامات التجارية بأسعار رخيصة. ولكن كعمل تجاري، هناك الكثير مما يمكن تحسينه وإفادتك به. هل قمت بتحليلها بهذه الطريقة؟