مع التجارة الإلكترونية التي يحضرها 78٪ من مستخدمي الإنترنت ، تجاوز الاستثمار في الإعلان الرقمي في إسبانيا 4.000 مليون يورو العام الماضي. بحلول عام 2025 ، من المتوقع أن يتجاوز العائد هذا الرقم. على نحو مفضل ، من خلال الاستراتيجيات التي تحقق عائد استثمار يتجاوز تأثيرها على المبيعات ميزانيتك. في حالة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، مع عائد قدره 32 يورو عن كل 1 يورو يتم استثماره.
تغيير النظام البيئي ، تغيير الاستراتيجيات
وفقًا لآخر دراسة IAB Spain ، بتكليف من وكالة Elogia ، يشتري 78٪ من مستخدمي الإنترنت الأسبان بشكل أساسي عبر الإنترنت. زيادة نقطتين مقارنة ببيانات عام 2021 والتي ، باتباع الخط التصاعدي للقطاع في الدولة ، توضح ذلك تتوطد التجارة الإلكترونية بوتيرة سريعة وثابتة. ومعها تحديات واحتياجات أعمال اليوم والغد في عصر الرقمنة.
من بينها ، تسليط الضوء على التسويق الرقمي ، الذي يتم تعزيز استراتيجياته وتحديثها باستمرار جذب العملاء في النظام البيئي الافتراضي المشتت. هذه هي حالة أدوات مثل الإرسال البريدي، التي يصل حجم إرسالها الهائل من رسائل البريد الإلكتروني إلى 80.000 شهريًا لكل عميل ، ويمكنها تحميل ما يصل إلى 20.000 جهة اتصال. وهذا هو مفتاح بقاء الأعمال على الشبكة لا تبخل أبدًا على الإبداع أو الاستثمار.
استثمار مليونيرا وفي نمو مستمر
وفقًا لدراسة IAB Spain المذكورة أعلاه ، زيادة الاستثمار في الإعلان الرقمي في إسبانيا بنسبة 34٪ العام الماضي ، تجاوزت 4.000 مليون يورو والاستثمارات السابقة للوباء. في الواقع ، فإن القيود المفروضة على تجنب العدوى هي جزئيًا سبب هذا الوزن. وبالتالي تشكل الأزمة الصحية الأخيرة كعامل مساعد من هذا الحاضر في عملية الرقمنة نحو مستقبل أكثر افتراضية.
من بين المناطق ذات النمو الأعلى ، تجدر الإشارة إلى أن تخصصات . تلقى التسويق والشبكات الاجتماعية المزيد من الاستثمار. تقديم زيادة بنسبة 47,8٪ و 42,7٪ على التوالي بين عامي 2020 و 2021 وإضافة بينهما 64٪ من إجمالي المبلغ المستثمر في الإعلان الرقمي. تمت متابعته عن كثب باستثمار مماثل ، ولكن ليس أعلى بكثير مقارنة بالسنوات الأخرى ، في عرض التسويق.
فيما يتعلق بالعودة ، تتمتع إسبانيا أيضًا بأرقام جيدة. وفق رجل دولة، مع بعض إيرادات تبلغ 3.567 مليون يورو من الإعلانات عبر الإنترنت في عام 2021 ، والذي تقدر المنصة أنه سيتجاوز 4.000 مليون بحلول عام 2025. منذ ذلك الحين ، مع زيادة التحول الرقمي تصبح أدوات التسويق الرقمي أرخص. في بعض الأحيان ، اعتمادًا على الأداة المختارة ، يضمن عائدًا رائعًا على الاستثمار.
عائد الاستثمار الذي لا يهزم للتسويق عبر البريد الإلكتروني
في عالم التسويق ، يعتبر عائد الاستثمار ذو أهمية حيوية لاكتشاف ما إذا كانت الحملة مربحة أم لا. وفقًا لجمعية DMA ، العائد 32 يورو عن كل 1 يورو مستثمرة في التسويق عبر البريد الإلكتروني. البيانات التي تجعل هذه الاستراتيجية ، ربما وإن لم تكن الأكثر ، في إحدى أكثر استراتيجيات التسويق الرقمي ربحية. بالفعل في عام 2019 ، على الرغم من أخذ متوسط 13٪ فقط من الميزانية ، مما أثر على 19٪ من المبيعات.
لذلك ، وفقًا لدراسة أجراها Adestra و The Econsultancy ، فإن عائد الاستثمار للتسويق عبر البريد الإلكتروني هو تعتبر ممتازة أو جيدة من قبل أكثر من 70٪ من الشركات. نسبة القبول ، بنسبة 72٪ و 67٪ حسب الإحصائيات ، يتفوق على تحديد المواقع SEO و PPC أو البحث عن الإعلانات. على الرغم من بساطته ، فإنه يخفي طرق استخدام أو حيل مختلفة لتقوية تأثيره.
كيف تجعل العميل ينقر
الهدف الأساسي لأي استراتيجية تسويق هو أن يصل العميل ، الجديد أو المخضرم ، إلى ما يتم الترويج له. في حالة إرسال بريد إلكتروني ، بلغ معدل الافتتاح 22,86٪ في المتوسط.، بمعدل نقر 3,71٪ ، ولكن يمكن العمل عليه وإعادة تعريفه الحصول على زيادته والاحتفاظ بالعميل. بغض النظر عما إذا كنت تشتري أم لا ، فإن معدل إلغاء الاشتراك يبلغ 0,21٪ فقط.
لتحقيق هذا الهدف ، لا يكفي أن يكون المنتج أو الخدمة التي يتم الترويج لها فعالة في حد ذاتها. في الواقع ، فإن الإستراتيجية الأنسب ، وفقًا للخبراء ، تتكون من تخصيص رسائل البريد الإلكتروني لزيادة جاذبيتها. نظرًا لأن البريد الإلكتروني هو بالفعل قناة اتصال ، بطريقة معينة ، حميمية للمستخدم ، فإن استجوابه هو أحد الأصول التي يجب تشغيلها التأثير من خلال الاهتمام والفرصة.
بالإضافة إلى ذلك ، يعد امتلاك أدوات مثل Mailrelay المذكورة أعلاه مفيدًا لـ حقق أقصى استفادة من حملتنا البريدية. السماح بالتحكم في مرات الظهور والنقرات والإحصاءات الجغرافية وحتى نشاط المشترك ليتمكن من الحصول عليه إحصاءات كاملة من المراسلات الجماعية. إضافة محرر الرسائل الإخبارية ومدير الاتصال إلى أداة فعالة ، ولكن قبل كل شيء مربحة للغاية.