ما هو علي بابا وكيف يعمل

كيف يعمل علي بابا؟ تستقطب مجموعة علي بابا الكثير من اهتمام وسائل الإعلام والتعليقات على وسائل التواصل الاجتماعي بعد انسحابها أكبر طرح عام أولي في التاريخ. طرح الاكتتاب العام الأولي في الولايات المتحدة 25 مليار دولار أمريكي ، حيث باع أسهمًا إضافية لتلبية الطلب.

في حين أن كل هذه النظرات موجودة على Alibaba ، إلا أن هناك العديد من المفاهيم حول كيف وماذا تفعل Alibaba التي لا تزال غير واضحة لمعظم الناس. سأحاول توضيح بعض المفاهيم الأساسية لهذه الشركة مثل ما هو موقع علي بابا وكيف يعمل.

ما هو علي بابا؟

يعتبر علي بابا أكبر بائع تجزئة في الصين. تأسست الشركة في عام 1999 على يد جاك ما من خلال إطلاق موقع التجارة الإلكترونية الخاص به Alibaba.com. يربط هذا الموقع الموردين الصينيين لأي شيء تقريبًا بالمتسوقين عبر الإنترنت.

منذ إنشائها وحتى الوقت الحاضر ، توسعت Alibaba من خلال منصات التجارة الإلكترونية الأخرى مثل Tmail و Taobao. يصف محللو الاقتصاد إلى عملاق التجارة الإلكترونية الصيني كمزيج بين Amazon و eBay و PayPal وإلى حد ما جوجل.

الشيء المضحك هو أن Alibaba ليس لها نظير أمريكي في هيمنتها على السوق الصغيرة ، وأن حوالي 80 ٪ من جميع مبيعات التجزئة عبر الإنترنت تأتي من هذا البلد على وجه التحديد. لنكون أكثر دقة ، علي بابا عبارة عن مجموعة من الشركات التيإنهم يعملون في ظل نماذج أعمال مختلفة ومصادر دخل مختلفة.

كيف يعمل علي بابا؟

الأعمال الثلاثة الرئيسية يتم تنظيم مجموعة علي بابا كشركات مختلفة، بهذه الطريقة لدينا:

Alibaba.com

إنه العمل الأصلي للشركة، تعتبر منصة للتجارة الإلكترونية تلتقي فيها الشركات الصينية مع الشركات العالمية التي تتطلب جردًا أو مصنّعين. إنه شيء مشابه لما تفعله أمازون بالاتفاقيات بين المشترين والبائعين.

الشيء المثير هنا هو أنه على عكس Amazon ، Alibaba.com ليس لديها مخزون أو المشاركة في الخدمات اللوجستية مثل التخزين أو التوريد أو الشحن. أي أن الشركة تحقق ربحًا من خلال تلقي عمولة عن كل معاملة ، بالإضافة إلى فرض رسوم اشتراك على البائعين الذين يحتفظون بنوافذ في السوق.

تحتوي المنصة أيضًا على موقع الويب 1688.com ، والذي يربط في هذه الحالة الشركات في الصين و AliExpress ، للمشترين من الشركات الصغيرة دوليًا.

تاوباو

إنها أكبر شركة لمجموعة علي بابا، وهو في الأساس سوق من المستهلك إلى المستهلك ، مثل eBay. ومع ذلك ، فإن الاختلاف الرئيسي هو أن Taobao لا يتقاضى رسومًا على المعاملات. بدلاً من ذلك ، فإنها تكسب المال عن طريق بيع الإعلانات ، مثل ما تفعله Google.

وبهذه الطريقة ، يمكن للتجار الدفع لوضع منتجاتهم في أولوية أعلى ، أو الحصول على رؤية أكبر لمنتجاتهم أو الوصول إلى المزيد من العملاء من خلال الإعلانات على شبكة البحث.

Tmall.com

في هذه الحالة ، هي شركة انفصلت عن Taobao لتوحيد نفسها على أنها سوق ممتاز من الأعمال إلى المستهلكين، تركز بشكل خاص على الطبقة الوسطى المتنامية. وبالتالي فهي تمتلك منتجات على أعلى مستوى وأفضل الماركات العالمية ، بالإضافة إلى تحصيل رسوم سنوية من التجار.

من المهم أن نلاحظ أنه على الرغم من صحة ذلك تحقق مجموعة علي بابا حجم إيراداتها من خلال هذه الشركات الثلاثة التي ذكرناها بالتفصيل للتو ، تتلقى الشركة أيضًا دخلًا من أنشطة تجارية أخرى.

• Juhuasuan ، وهو موقع مبيعات فلاش يشبه Groupon
• Alipay ، منصة دفع تشبه أيضًا نموذج أعمال PayPal
• علي بابا للحوسبة السحابية
• Laiwang ، تطبيق مراسلة محمول يتنافس مباشرة مع WeChat من Tencent
• Aliwangwang ، وهي خدمة مراسلة فورية
• سينا ويبو ، وهو المعادل الصيني لتويتر
• YouKu ، النسخة الصينية من YouTube
• بالإضافة إلى ذلك ، لديها أيضًا شركة أفلام ، بالإضافة إلى فريق كرة قدم وصندوق مشترك.

من المثير للاهتمام أيضًا أن أذكر ذلك لا تعتمد علي بابا حقًا على أي مصدر دخل حيث يمكنك جني الأموال من العديد من خطوط الأعمال المختلفة. حاليًا ، تقدم Alibaba قروضًا صغيرة وتشارك في برنامج الحكومة الصينية لإنشاء خمسة بنوك خاصة على أساس تجريبي في بعض أكبر المدن في الصين.

تحت سيطرة شركة تابعة لـ Alibaba ، مكّن نظام الدفع الشركة من الحصول على ثروة من المعلومات حول الشركات الصغيرة في الصين والمستهلكين والمعاملات التي يجرونها عبر الإنترنت. ولكن على الرغم من أن الشركة لا تزال أكبر منصة للتجارة الإلكترونية في الصين ، إلا أنها تواجه منافسة أشد حيث يستخدم المزيد من المستهلكين الصينيين هواتفهم الذكية.

نحن نعلم بالفعل كيف يعمل Alibaba ولكن في النقاط التالية سنرى المزيد من أسرار نجاحه في جميع أنحاء العالم.

علي بابا ليست النسخة الصينية من أمازون وليست شركة بيع بالتجزئة

بالمعنى الدقيق للكلمة ، علي بابا ليست «tienda عبر الإنترنت»لأنها لا تبيع المنتجات ، فهي تدير أسواقًا ضخمة على الإنترنت (تاوباو y Tmall) أين مليون تاجر وعلامة تجارية نصبوا نوافذهم ويبيعون منتجاتهم.

بهذا المعنى ، فإن نموذج علي بابا يشبه إلى حد كبير eBay و مثله ، تربح Alibaba جزءًا من دخلها من خلال الرسوم التي تطبقها على معاملات Tmall. على عكس eBay ، تحقق Alibaba أيضًا إيرادات من الإعلانات على مواقع التسوق الخاصة بها ، Taobao و Tmall. بفضل هذا مزيج من الإعلانات والعمولات، علي بابا أكثر ربحية من منافسيها. الآن بعد أن عرفت ما هي Alibaba ، دعنا نرى نموذج أعمالها.

B2B على بابا هو مجرد جزء صغير من أعمالهم

عندما تبحث «علي بابا"في شراء مراجعات جوجل، أحد المواقع الأولى التي تم طرحها هو Alibaba.com. هذه هي البوابة التي مؤسسها ، جاك ما، بدأت في 1999عندما بدأت الشركة. إنها بوابة مخصصة لـ B2B أن يربط الشركات المصنعة الصينية بالعملاء في الخارج.

ومع ذلك ، فإن هذه البوابة دليل الشركات نسبيًا صغير من إجمالي عمليات مجموعة علي بابا ، خاصة بالمقارنة مع أسواقها B2C تاوباو و Tmall ، التي تتراكم مئات الملايين من المستخدمين وهم يمثلون غالبية دخلك.

على الرغم من ذلك تاوباو وتمول إنها أسماء مألوفة في الصين ، معظم المستهلكين من خارج الصين لم يسمعوا بها من قبل لأن معظم الخدمات على هذه المواقع كذلكهم متاحون فقط للناطقين باللغة الصينية.

إطلاق علي بابا تاوباو في عام 2003 y Tmall في عام 2008، وكلاهما يهيمن الآن على التجارة الإلكترونية الصينية B2C. تم إنشاء هذه الأسواق في عام 2013 248 مليار دولار في المعاملات ، وهو رقم أكبر من Amazon و eBay معًا.

تشترك Alibaba و Google في بعض الميزات

تم تجهيز تاوباو و Tmall مع محرك البحث الخاص، المقدمة من Alibaba ومساعدة المتسوقين في البحث عن المنتجات. من ناحية أخرى ، يشارك العديد من التجار الذين يبيعون على Taobao و Tmall مزادات الكلمات الرئيسية، مشابه جدًا لكيفية إنفاق الشركات للأموال على Google.

على سبيل المثال عندما يدخل المشتري الكلمة كيف "آلة حاسبة«، تُظهر نتائج البحث منتجات التجار الذين قدموا أعلى عروض أسعار (لهذه الكلمة الرئيسية) بشكل أكثر وضوحًا ، متبوعة بالباقي. هذه العملية مشابهة لعملية في AdWords دي جوجل.

يدر البحث ورابط الإعلان الخاص به الكثير من الأموال على Alibaba ، نظرًا لأن Taobao هو الوحيد الذي يمتلكه 7 ملايين شركة إنهم يتنافسون بشدة لجذب انتباه المشترين لعناصرهم.

الآن أن تعرف كيف يعمل علي بابانأمل أن يتضح ما هو هذا العملاق الصيني الذي لا يتوقف عن النمو وكيف يعمل.

المادة ذات الصلة:

نجاحات التجارة الإلكترونية في مختلف البلدان