ما هو السوق وكيف يعمل؟

أصبح التسوق عبر الإنترنت أكثر شيوعًا. بدأ الكثيرون في التخلي عن الخوف من التسوق عبر الإنترنت ورأت الشركات أيضًا أن التجارة الإلكترونية يمكن أن تكون حلاً مربحًا للغاية لتحقيق الأرباح. ولكن ، ضمن أنواع الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، تزدهر الأسواق ، وهي نموذج أعمال يتم فيه الاستفادة من الرؤية وتحقيق نتائج جيدة.

لكن ما هو السوق؟ كيف يعمل؟ هل هي حقا جيدة كما تعتقد؟ إذا كنت تفكر في هذا الموضوع ، فستكون مهتمًا بمعرفة جميع المعلومات التي يمكننا أن نقدمها لك أدناه.

ما هو السوق

لنبدأ بالأول ، لنعرف بالضبط ما هو السوق وما نشير إليه. يجب أن تفهم أن هذا المفهوم يشير إلى أ المنصة التي تم تأطيرها ، ليس فقط شركة أو نشاطًا تجاريًا أو علامة تجارية ، ولكن العديد منها. على سبيل المثال ، تخيل أنك تقوم بإنشاء موقع ويب هو "متجر الأجهزة". هناك ، كعمل تجاري ، ستكون كذلك. ولكن اتضح أن لديك صديقًا لديه أيضًا نشاط تجاري ويتعاون معك لبيع منتجاته على موقع الويب الخاص بك.

يزداد الكتالوج الخاص بك ، ولكن في نفس الوقت تصبح سوقًا ، لأنه كما لو كنت تنشئ سوقًا تبيع فيه العديد من الشركات منتجاتها.

أسهل: تخيل الأسواق في المدن. لديهم أكشاك فواكه وأكشاك أسماك وجزارين وما إلى ذلك. حسنًا ، السوق هو نفسه ، إنه مثل مركز التسوق حيث تبيع العديد من المنتجات وتتصرف كوسيط بين العملاء والبائعين (في حال كنت الشخص الذي ينشئ نموذج العمل هذا).

السوق مقابل التجارة الإلكترونية

هل التجارة الإلكترونية أفضل بالنسبة لك أم أن السوق أفضل؟ حسنًا ، الحقيقة هي أنها نماذج أعمال مختلفة تمامًا ، لكن لا يتم استبعادها.

وانت عارف، التجارة الإلكترونية هي متجر على الإنترنت تُباع فيه المنتجات. أنت المسؤول عن نقلها إلى العميل وتهتم بجعل عملك مرئيًا.

وعلاوة على ذلك، السوق عبارة عن "تكتل" من المتاجر التي تحتل فيها مكانًا. بهذه الطريقة ، عندما يطلب العميل شيئًا ما ، فأنت ترسله إليه ، لكن لا داعي للقلق بشأن الإعلان عن عملك ، أو صيانة هذا الموقع ، لأن مالك هذا السوق هو الذي يعتني بذلك. في كثير من الأحيان لا تحتاج حتى إلى بيع المنتجات بواسطتك ، لكن المنصة هي التي تعتني بها ، بالإضافة إلى الحرص على كونها وسيطًا بين العملاء والبائعين.

ولماذا نقول إنهم غير مستبعدين؟ حسنًا ، لأنه يمكنك الحصول على التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، وفي نفس الوقت ، تكون جزءًا من السوق. في الواقع ، لدينا أوضح مثال في أمازون. ستجد فيه آلاف المتاجر التي قررت الدخول في الكتالوج الخاص بها والتي تبيع منتجاتها. ولكن في الوقت نفسه ، لدى العديد صفحات الويب الخاصة بهم التي يعملون فيها كمتجر (عادةً بأسعار مماثلة أو أقل من أسعار Amazon) حتى تتمكن من شرائها من خلال كلتا القناتين.

المميزات والعيوب

كل شيء جيد له شيء سيء. وعلى العكس من ذلك. في حالة السوق ، لا يمكننا إخبارك أن كل شيء سيكون جيدًا ، ولكن له مميزاته ولكن له أيضًا عيوبه ، وسيساعدك وضع كلاهما على الميزان في اتخاذ القرار بشأن ما إذا كنت ستشارك فيه أم تستمر كما كان من قبل.

بشكل عام ، الفوائد التي يمكنك العثور عليها هي:

• لدينا كل شيء. كونه منصة تضم العديد من الشركات ، يكاد يكون من المستحيل عدم العثور على ما تبحث عنه. بالإضافة إلى ذلك ، سيكون لديك نفس المنتجات بأسعار مختلفة ، لذلك لن تضطر إلى البحث بشكل منفصل للعثور على أفضلها.
• الرؤية. لأن منتجاتك ، وعملك بشكل عام ، ستكون قادرة على الاستفادة من تسويق السوق ، مما يجعلك تذهب إلى أبعد من ذلك.
• لديك قناة مبيعات إضافية. لأنه ، كما قلنا ، لا يعني التواجد في السوق أنه يتعين عليك التخلي عن التجارة الإلكترونية الخاصة بك. يمكنك الاستمرار في البيع ولكن لديك مكان إضافي لتحقيق ربح.
• البيع الدولي. تعمل معظم الأسواق على مستوى العالم ، مما يتيح لك الشراء من أي مكان في العالم. بالطبع يمكنك تحديد الأسعار لإرسال المنتجات ، أي أنك لن تخسر ، بل ستفوز.
• التمركز. إذا لم تكن قد لاحظت ، فسنخبرك: نموذج العمل هذا دائمًا في وضع جيد جدًا ، أي أنه يأتي من النتائج الأولى في Google. وهذه مكافأة.

الآن ، على الرغم من كل هذه المزايا (هناك المزيد) أيضًا تنشأ مشاكل أو عيوب. على سبيل المثال:

• سيكون لديك فوائد أقل. هذا لأنه ، من أجل الانتماء إلى السوق ، يتعين عليك دفع رسوم شهرية ، بالإضافة إلى احتفاظهم بعمولة من المبيعات التي يقومون بها.
• هناك تكاليف الاستعانة بمصادر خارجية. بمعنى أنه يتعين عليك تخزين المنتجات والوفاء بأوقات التسليم والمرتجعات وما إلى ذلك. يمكنك عادةً أن تطلب منهم العناية بها ، ولكن بعد ذلك قد تكون الرسوم أعلى.
• لا يتم شحنه في الوقت الحالي. قد يستغرق الأمر أسابيع أو شهورًا حتى يتم الدفع لك ، وهو أمر موجود حاليًا في تجارتك الإلكترونية.
• جنبًا إلى جنب مع المنافسة. هنا من الصعب عدم مطابقة المنافسة. من الصعب أيضًا تمييز نفسك عنها.
• "السيد" الحقيقي هو السوق. يقرر ما هي المنتجات التي يجب رؤيتها وما لا يراه ، وماذا يشتري وما لا. وبالطبع ، يعد هذا عيبًا كبيرًا لأنه إذا لم يتخيلوا منتجاتك ، فلن تكون قادرًا على البيع.

أنواع الأسواق

الآن بعد أن عرفت المزيد عن ماهية السوق ، يجب أن تعرف أيضًا أنه يوجد ثلاثة أنواع محددة جيدًا من هذه الأسواق:

• تلك الخاصة بالمنتجات ، بناءً على بيع المنتجات التي تقدمها المتاجر المرتبطة بهذا الطراز.
• تلك الخدمات ، التي تقدم ، وليس المنتجات نفسها ، ولكن الخدمات أو الوظائف لتكون قادرة على تلبية احتياجات العملاء.
• العمالة ، أي تلك التي تربط الشركات بالمهنيين. هذه هي الأصعب في ربطها بمفهوم المتجر الكلي.

أمثلة

من السهل جدًا التفكير في السوق في الوقت الحالي. على سبيل المثال ، لديك أمازون ، أليكسبريس ، إيباي ، أتمنى ، جوم… لكن هناك أيضًا آخرين لم تدركهم ، لكنهم أصبحوا هذا الشيء بالذات. مثل El Corte Inglés و Fnac و Carrefour ، إلخ.

كلهم يبيعون منتجاتهم ، لكنهم ، عبر الإنترنت ، يمنحون خيار توسيع كتالوجهم مع منتجات أخرى تديرها أطراف ثالثة ، بائعون يستخدمون منصاتهم لجعل ما يبيعونه مرئيًا.

الآن بعد أن عرفت المزيد عن نموذج العمل هذا ، هل ستشارك في سوق؟ هل انت في واحد أخبرنا عن تجربتك.