هؤلاء استراتيجيات التسويق يمكن أن تزيد مبيعاتك بشكل كبير على منصة عملك عبر الإنترنت ، على الأقل يمكنهم زيادتها بنسبة 25 في المائة على الأقل ، بناءً على نتائج استطلاعات الرأي التمان فيلاندي التي تم الكشف عنها هذا الأسبوع. ومع ذلك ، فإن 15 في المائة فقط من الشركات تستفيد استفادة كاملة من هذه الاستراتيجيات.
حتى الشركات التي تستخدم هذه الاستراتيجيات قد تفشل في زيادة مبيعاتها بسبب نقص التنسيق والتكامل داخل الشركة.
الاستراتيجيات هي على النحو التالي
سجل رحلة العميل
Un 70 بالمائة من منصات B2B المرتبطة بالسوق ، سجل رحلة عملائهم ، ولكن أقل من 15 بالمائة منهم يعيدون تقييم هذه المسارات بشكل متكرر. يمكن أن تؤدي إعادة التقييم المتكررة إلى زيادة المبيعات بنسبة 3 إلى 5 بالمائة.
يجب على الشركات مراقبة رحلة التسوق لعملائك يجب عادة مراقبة هذه خلال المراجعة الأسبوعية أو الشهرية للمنصة. يعد ضبط الرحلات لكل عميل هو الطريقة الوحيدة التي يمكنهم من خلالها تأسيس دورة المبيعات.
اجعل المبيعات والتسويق يعملان معًا
تنسيق المبيعات والتسويق بعد البيع الأولي ، يمكنك زيادة النسبة المئوية للمبيعات بنسبة 6 إلى 7 بالمائة ، لكن 55 بالمائة فقط من شركات B2B تفعل ذلك.
أولاً ، عليك أن تفهم النقاط الرئيسية المتعلقة بـ تنظيم المبيعات والتسويقثم يتعين عليك تنفيذ حل يمكنه حل التحديات التي تواجهها الشركة.
قد يشمل ذلك تحديد الأدوار والمسؤوليات في الشركةومواءمة الحوافز وتحديد مقاييس النجاح والاستثمار في الأدوات الصحيحة للقيام بكل هذا.