產品線:它是什麼,如何選擇,如何擴展

生產線

如果您有電子商務,您就會知道您必須銷售不同的產品才能為您的客戶提供多樣化的產品。 然而,所有這些產品都可能是相似的,主要基於價格、可用性等。 這就是所謂的 生產線。

但真正的產品線是什麼? ¿為什麼如此重要? 他們有什麼特點? 可以根據您的需要擴大或減少嗎? 如果您一直在思考,我們將在這里為您說明這個主題,以便您更好地了解這個概念。

什麼是產品線

產品線被定義為公司銷售的一組產品。 也就是說,它們是實體或在線銷售的產品。

這些產品是相互關聯的,也就是說,它們之間具有相似的特徵,按它們分組。 此外,每個產品都是獨立的,同時又彼此不同。

產品線與產品範圍

產品線與產品範圍

許多人將產品線與產品範圍混淆。 儘管它們相似,並且具有彼此相似或相同的某些特徵,但事實是它們是兩個完全不同的術語。

一方面, 產品線是一組具有一個共同特徵的產品 以及公司向其客戶提供的服務。 公司也向其客戶提供一系列產品,但與前一個不同,在這種情況下,它們是一組產品的一部分。

為了讓你更清楚。 想像一下除臭劑。 公司可能有很多除臭產品,它們都與它們的特性有關。 但是產品範圍呢? 例如,這將是一系列衛生產品。

換句話說,我們可以說產品線是包含在電子商務子類別中的產品線,而產品範圍可能是主要類別:食品、衛生用品、貼身產品等。

一般而言, 產品範圍包含更多的產品 因為它不僅基於某些特徵,而且更通用(不像 line.

特點

以及產品線有什麼特點? 其中,我們講:

  • 產品線中提供的產品彼此非常相似,從相似的設計到相似的功能。
  • 他們專注於同一類型的消費者。
  • 他們的價格在產品之間非常相似。
  • 分發是通過同一渠道進行的。

所有這些都與產品範圍本身不同。

如何選擇產品線

如何選擇產品線

你知道產品線是什麼。 您知道產品範圍的差異,並且您知道定義它的特徵。 但是,當您要開始電子商務或在商店中時,您必須做出的第一個決定是知道要銷售什麼。 也就是說,如果您要銷售一系列或一系列產品。

例如,銷售蛋白質奶昔與銷售一系列蛋白質產品並不相同,因為它包括奶昔、酸奶......

實際上,產品線的選擇幾乎是在您決定要銷售的產品類型(以及您要嘗試解決的部門)的同時進行的。 如果您要銷售玩具,可能有很多種,但您始終可以選擇這些產品中的一個。

如何選擇它? 您必須基於以下幾點:

  • 據你所知。 賣你不知道的東西和你做的東西是不一樣的。 特別是因為您通過讓客戶看到您已經嘗試過並了解您需要知道的一切來增加信心。
  • 需求。 毫無疑問,如果你選擇一個每個人都想要的產品,你會比你專注於一個沒人想要的產品線有更多的銷售機會。 例如,您會購買 VHS 視頻嗎? 最有可能的是沒有。 但是如果它是一個 DVD 播放器,你就不會這麼說了(但兩者都已經過時了)。 換句話說:尋求銷售想要和需要的產品,這樣你就會有更多的機會。
  • 找到上訴。 你應該選擇真正吸引顧客、吸引註意力並且感覺如果他們沒有這些產品,那麼它們就不時尚或與其他產品不同的產品。

如何擴大產品線

如何擴大產品線

一旦有了產品線,就不必再受限了。 雖然一開始建議不要覆蓋太多,但及時可以。

在這種情況下,擴張可以在不同的方向進行:向上(質量更好,價格更高的產品),向下(提供質量和價格較低的產品)或兩者(當時的優質和低質量的產品) .

在擴大產品線時 您必鬚根據公司的使命、公司的選擇、目標受眾和產品來遵循經過研究的戰略。 我可以嘗試。

因此,在考慮擴張之前,需要考慮是否可行,是否有受眾,產品是否與公司的品牌形像一致,是否可以進行擴張。公司(因為擁有更多的產品線可能意味著更大的工作量)。

換句話說,我們談論的是 之前的研究以了解是否適合擴展 (有些時候你沒有在錯誤的時間計劃擴張),在那個時候做,並得到積極的結果。

現在您已經更清楚產品線是什麼,它與範圍的區別以及如何擴展它,您還敢在您的電子商務中做嗎? 你怎麼看這個話題?


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