使用視頻促進電子商務

視頻是它生成的格式 客戶之間的更多信任 或用戶,據報告,歸功於他們,轉化次數增加了約40%。 根據您所從事的行業,創建產品的小型說明性視頻會變得更加容易和方便。 如果出於某種原因不能包含每種產品的視頻,我們建議您在網站上添加奇數視頻,以增強品牌形象和客戶信任度。

隨著電子商務競爭者的不斷增加,現在進入視頻領域可能不是一個壞主意。 根據Brightcove的一項研究,有46%的消費者表示他們通過觀看視頻來購買商品。

是否在尋找想法來使用視頻來發展您的電子商務業務? 在本文中,我將分享11種創新方法,供電子商務公司使用視頻營銷其產品。 讓我們開始吧。

產品特寫

增加銷售量最簡單的方法之一是使用視頻進行產品演示或更清晰地展示產品。 從多個角度和近距離展示產品的視頻可以使人們更好地了解他們所購買的商品,從而可以增加銷售轉化率。

根據Wyzowl進行的一項調查,有80%的人說產品視頻使他們在網上購買產品時更有信心。 該視頻使客戶可以更好地了解戒指的外觀,從不同角度展示戒指並提供特寫視圖。 火花還增加了商品的美感,並可能增加了某人購買商品的機會。

展示如何使用產品

一些產品具有創新性,向人們展示如何使用它們可以幫助人們了解產品的價值。

該視頻首先顯示了該物品在其原始包裝中的外觀以及所包含的內容。 然後,他向觀看者展示了組裝過程的簡便快捷,如何在其中烹飪以及完成後如何重新包裝。 視頻進一步證明了該產品易於清潔和便攜式。

僅使用靜態圖像和文本將難以顯示這些功能。 但是,簡短的視頻可以使客戶快速而有效地了解該產品的功能以及如何使用它。

講一個喚起情感的故事

講故事和拍電影的好習慣會引起人們的情緒,人們經常分享情緒內容。 這也是建立強大品牌形象的好方法。

實際上,谷歌的一項研究表明,年齡在18至34歲之間的女性對帶有強大廣告效果的品牌的正面評價的可能性是其兩倍。 他們在查看廣告後喜歡,評論和分享這些廣告的可能性也增加了80%。

潘婷(Pantene)發起了一個名為“蝶ry(Chrysalis)”的廣告活動,其中有一個夢想著拉小提琴的聾啞女孩。 在被一個同伴欺負和嘲笑之後,她幾乎放棄了自己的夢想。 但隨後她成為了一位技術嫻熟的藝人的朋友,這位藝人也聾了,並鼓勵她繼續玩遊戲。 這個女孩在此過程中面臨逆境,但堅持不懈。 最後擊敗了勝利,所有人都感到驚訝,包括幾乎說服她放棄的人。

娛樂影片

人們喜歡娛樂,因此使用娛樂可以使電子商務視頻可以共享,有時甚至可以傳播開來。

利用娛樂發展品牌的最著名例子之一是“ Will It Blendtec”視頻系列。 2005年,Blendtec的產品很棒,但品牌知名度卻很弱。 Blendtec首席執行官和研究團隊通過混合木板來測試其攪拌機,以測試其產品的耐用性。 Blendtec的首席營銷官George Wright提出了錄製操作錄像並將其在線發布的想法。

Blendtec僅需投資100美元,就在YouTube上發布了其攪拌機攪拌器視頻,如花園耙,大理石和烤肉雞。 這些視頻在短短6天內產生了超過5萬的觀看次數。 Blendtec的廣告活動是一種新穎的方式,可在娛樂觀眾觀看視頻的同時展示其產品的功能。

Blendtec繼續製作這些視頻,2006年其銷售額增長了700%,使該公司全年的收入達到了40萬美元左右。

製作有趣的視頻需要一些創造力,但它可能是提高品牌知名度並最終帶來更多銷售的好方法。

CEO致辭

讓首席執行官或高級管理人員製作視頻可以是一種個性化品牌並與社區建立更深層次聯繫的好方法。 以高管為特色的視頻可以與觀眾建立信任和融洽的關係,同時了解公司背後的人。

實際上,Ace Metrix分析表明,以公司首席執行官為特色的廣告的效果要好於沒有平均水平的廣告。

該視頻是介紹產品並讓人見到CEO的好方法。 它以真正的Raspberry Pi通訊方式而不是商業方式呈現。

本·布羅德(Ben Brode)在暴雪娛樂(Blizzard Entertainment)工作,是《爐石傳說》的首席設計師,《爐石傳說》是最受歡迎的在線紙牌遊戲之一。 除了從事遊戲的設計工作外,他還通過出現在新的擴展版本的視頻中,在遊戲的市場營銷中發揮了重要作用。

請記住,並非所有帶有CEO的廣告效果都很好。 成功發布CEO的一些關鍵因素包括:

人們必須感到首席執行官是真實的和真實的。

CEO必須致力於這一長期戰略。 一致的廣告系列通常會比單個廣告表現更好。

CEO必須具有良好的溝通能力和魅力。 並非所有CEO都有合適的個性來通過視頻吸引觀眾。

互動式視頻廣告

隨著視頻營銷競爭的日益激烈,製作交互式視頻可能是一種脫穎而出的好方法。 根據媒體集團Magma的一項研究,互動視頻廣告與非互動廣告相比,互動度提高了47%,購買意向也提高了9倍。

互動視頻廣告非常新,因此您可能在這裡沒有看到很多。 但是,隨著越來越多的公司意識到其有效性,它們可能會繼續受歡迎。

以下是一些互動視頻廣告的示例...

Twitch是想要流媒體播放流行視頻遊戲的遊戲玩家的流行平台,他們賺錢的方法之一是允許觀看者購買“鑽頭”,以便為自己喜歡的電子競技隊加油打氣。 但是,它們還允許觀看者通過觀看交互式視頻廣告來免費獲得“位”。

流感支援

企業可以通過視頻與影響者合作,以針對特定受眾。 由於影響者已經在他們的追隨者中建立了信譽和信任,因此與影響者的合作可以是一種快速有效的方式來吸引潛在客戶。

將視頻添加到產品頁面

在構建電子商務網站的產品頁面時,請添加相應產品的視頻描述。 根據基於雲的動畫工具Animoto的一項調查,在線購物者看到產品的視頻描述的可能性是閱讀文本描述的可能性的四倍。

文字說明仍可以包含在產品頁面上,但是還必須添加視頻說明。 如果買家不願閱讀文字說明,則可以選擇觀看視頻。 通過在產品頁面上添加視頻說明,可以提高產品的轉化率。

在YouTube上分享產品說明視頻。 創建產品說明視頻並在YouTube上共享它們是提高電子商務網站銷量的一種非常有效的方法。

產品說明視頻是推銷產品視頻的一部分,這些產品視頻當然會解釋產品的工作原理。 它們可以是真人或動畫,但它們的主要目的是向觀眾介紹產品的內部運作方式。

當消費者在您的電子商務網站上聽說了其中一種產品,但又不完全相信這項投資值得時,他們可以在網上搜索有關該產品的說明性視頻。

儘管產品說明視頻可以在各種平台上共享,但YouTube通常會提供最佳效果。 當您在YouTube上分享產品說明視頻時,它們不僅會出現在YouTube上,還會出現在Google和Bing搜索結果中。 消費者可以使用這三個搜索引擎中的任何一個來搜索產品說明視頻。

而且,為了進一步彰顯YouTube的強大功能,每個人都知道Google是最受歡迎的搜索引擎,但通常被忽略的是,按搜索量排名,第二大搜索引擎是YouTube。

知道了這個小小的事實,難怪谷歌在獲利之前就收購了YouTube。 但是,仍然讓我感到驚訝的是,我在2019年遇到了許多精明的電子商務商人,他們沒有利用這一事實在其在線商店上獲得更多利潤。

在您的網站上添加視頻推薦

您還可以使用視頻推薦在您的電子商務網站上推廣產品。 當購物者在推薦視頻中看到過去的顧客在談論他們在您的在線商店中的積極體驗時,他們會變得更有信心從事您的業務和購買您的產品。

推薦書是由以前的客戶創建的,因此他們對您的電子商務網站提供公正的意見,這意味著購買者往往比廣告或其他營銷信息更信任他們。 視頻證明書比文本證明書更有效,因為它們向先前的顧客展示了他們的經歷。

推薦有助於您網站上的轉化,因為它們屬於一種心理現象,稱為社會證明。 而且,根據羅伯特·西亞迪尼(Robert Cialdini)在他的《影響》一書中所說,社會證明是影響的武器。

獲得一些視頻推薦後,將它們添加到您的電子商務網站。 如果這通常是關於您的在線商店的視頻推薦,請將其添加到您的主頁。 如果是有關特定產品的視頻推薦,請將其添加到產品頁面。

將產品宣傳視頻直接上傳到Facebook

當您在電子商務網站的Facebook頁面上共享促銷視頻時,請確保將其直接上傳到社交媒體網絡。

Facebook允許用戶以兩種方式共享視頻:嵌入視頻或直接上傳視頻。

當您將視頻嵌入到Facebook上時,基本上就是在鏈接到其託管的URL,例如YouTube或Vimeo。

不論您如何分享,用戶都可以在Facebook上查看您的促銷視頻。

但是,在這兩種受支持的方法中,您可以通過將促銷視頻直接上傳到Facebook來吸引更多的觀看次數。

社交媒體網絡更喜歡本機視頻內容而不是嵌入式視頻內容,因此直接將視頻上傳到Facebook通常會帶來更多觀看次數。

原生視頻將在關注者的新聞源中排名較高,這意味著更多的用戶將觀看它們。

將視頻嵌入電子郵件

使用電子郵件與電子商務網站的受眾進行交流時,請考慮在電子郵件中包含相關視頻。

研究表明,在主題行中添加帶有“視頻”一詞的電子郵件比其他電子郵件要打開的可能性高19%。

大多數人都喜歡看視頻而不是閱讀文本,因此在電子郵件的主題行中添加一個單詞可以大大提高您的打開率。 當然,如果電子郵件包含實際視頻,則僅應在電子郵件的主題行中使用“視頻”。

投資付費視頻廣告

除了製作和編輯費用外,您無需花費巨資即可使用視頻來促進電子商務。 視頻營銷是推廣您的在線商店的廉價且久經考驗的方式。 您需要入門的只是口袋裡的智能手機和互聯網連接。 話雖如此,您可以通過購買付費視頻廣告來提高視頻的銷售能力。

要開始使用付費視頻廣告,請創建一個Google Ads帳戶並設置一個新的視頻廣告系列。 視頻廣告系列包含您創建並上傳到Google Ads的視頻廣告,這些視頻廣告可以在YouTube以及Google展示廣告網絡中的其他網站上播放。 儘管費用各不相同,但您可以期望為每次觀看支付10-20美分左右。

如果您仍然不願意開始使用視頻廣告,可以在YouTube或其他地方搜索教程。 但是,當您需要專家幫助并快速上手時,我發現的最佳課程是AdSkills製作的一門課程,稱為BulletProof Youtube Ads。

推銷產品視頻

您不能期望買家在沒有推廣的情況下找到您的電子商務網站。 視頻營銷是一種行之有效的促銷策略,可以吸引更多購買者到您的在線商店,同時幫助您在此過程中獲得更高的轉化率。

請記住,要牢記您的電子商務網站的目標受眾來製作高質量的視頻。 而且,別忘了優化您的電子商務合規性和運輸量,一旦您的視頻開始受到關注,交易量肯定會增加。


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