工业营销:它是什么,目标和方法

工业营销

如今,每个公司都需要一种营销策略以实现目标。 我们不仅在谈论数字营销,也就是在互联网上进行营销,而是在总体上。 为了能够销售并使马拉获得声誉,您需要触及目标受众。 但是,工业部门可能是最难实现的。 除非您有行业营销专家。

什么是工业营销? 这种营销遵循哪种策略来帮助该行业与其受众建立联系? 所有这些就是我们在下面要评论的内容。

什么是工业营销

什么是工业营销

根据Go2Jump在其出版物之一中给出的定义,可以将工业营销定义为 «创建这些营销策略是为了使公司可以被其他人发现,感到被吸引并且需要纯粹出于工业目的而购买某种产品或服务。 这样,所购买的产品将被整合到新的生产链中或在批发市场上出售。”

换句话说,我们正在谈论在工业领域中使用的一系列技术,以期 对这些产品或品牌感兴趣的人需要公司出售或提供的服务。

实际上,在工业营销中没有“个人”受众。 也就是说,它不会尝试着眼于人,而是去寻找其他可能有第一个需要满足的需求的公司。 例如,假设有两家公司,一家是工程机械制造商,另一家是建筑公司。 第二个步骤将开始建造建筑物,但是它没有机械。 您需要雇用另一家公司。 这是您可以拥有该客户的第一个机会。

工业营销应达到哪些目标

工业营销应达到哪些目标

既然您了解了工业营销的含义,那么现在是时候知道您必须实现的目标了。 就是说,要使策略做好,就必须 达到某些目标,例如:

  • 使公司或品牌更具知名度。
  • 在搜索引擎中将其尽可能高地放置在Internet上,这样,如果公司或个人搜索他们销售的特定产品,则他们留下的第一个结果将具有更多的销售可能性。
  • 提高销售量。 这首先实现了什么。
  • 建立信任。 不仅如此,您还可以吸引更多人与您见面,在该领域具有领导地位,并为您的产品和服务建立“最低质量”。

如何制定产业营销策略

如何制定产业营销策略

与其他任何营销一样,在执行工业营销策略时,有必要遵循一系列步骤来实现一个目标(或多个目标)。 这些都是:

知道你的目标受众是谁

就像我们之前说过的那样,工业营销中的正常现象是目标受众不是个人或个人,而是公司。 但是您需要知道什么样的公司。 也就是说,您可以专注于分销商,商店,制造商,进口商,甚至工业最终用户。

根据您要寻址的人,您必须传达的信息将取决于。 例如,向经销商出售产品与向最终消费者出售产品并不相同; 这并不是因为对于分销商而言,您将能够使用技术语言,从而以专业的方式满足您产品的需求; 另一方面,对于最终用户而言,产品的展示方式必须更简单,键入:您拥有此产品,并且已用于此目的。 这并不意味着您不能以技术性的方式与他交谈,但是如果他不是对此事非常有知识的人,可能很多话都不会被理解。

有多种支持

在工业营销中,仅仅拥有一个网站是不够的,仅此而已。 有时有必要走得更远,例如,通过在其他商店或分销商中展示自己,使潜在客户看到您。

这并不意味着您不应该关注您的网站; 您需要对其进行优化,还需要进行互联网广告投放,甚至需要专注于可以考虑潜在客户所在的社交网络。

为此,遵循良好的SEO和SEM策略至关重要,因为很多时候90%的搜索引擎本身(尤其是Google)都取决于搜索引擎。

产生销售

销售不会在一夜之间发生。 但是以上所有这些都会有所帮助。 在社交网络和搜索引擎中建立广告策略,这应该会对销售产生影响。

工业营销的明确目标是销售。 为此,您必须吸引客户。 如何? 建立具有吸引力的内容,并鼓励人们了解品牌和产品; 通过合作将品牌带给新客户(例如,建立合作关系以在分销商或制造商中以品牌的形式出现); 等等。

简而言之,寻求的是使产品更接近公司和感兴趣的个人。 它已经取决于质量和价格,以及您提供的产品,因此鼓励他们尝试。 但是出售并不像这些人重复的事实那么重要。 也就是说,他们成为忠实的客户。 这些是工业营销的真正目标。

投资回报率

要知道工业营销策略是否有效,您必须实现目标。 而且,如果可能的话,积极而不是消极。 因此,在进行此投资时,必须存在投资回报率。

例如,如果执行一项策略但未获得良好效果,则您将花费​​无法收回的金钱,因为您没有得到可以证明费用合理的销售。 当然, 您不能认为任何策略都会在第一时间生效。 有时,您必须尝试几次以查看出错的地方并“微调镜头”。 只有这样,您才能获得回报。


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