如今，每个公司都需要一种营销策略以实现目标。 我们不仅在谈论数字营销，也就是在互联网上进行营销，而是在总体上。 为了能够销售并使马拉获得声誉，您需要触及目标受众。 但是，工业部门可能是最难实现的。 除非您有行业营销专家。
但 什么是工业营销？ 这种营销遵循哪种策略来帮助该行业与其受众建立联系？ 所有这些就是我们在下面要评论的内容。
什么是工业营销
根据Go2Jump在其出版物之一中给出的定义，可以将工业营销定义为 «创建这些营销策略是为了使公司可以被其他人发现，感到被吸引并且需要纯粹出于工业目的而购买某种产品或服务。 这样，所购买的产品将被整合到新的生产链中或在批发市场上出售。”
换句话说，我们正在谈论在工业领域中使用的一系列技术，以期 对这些产品或品牌感兴趣的人需要公司出售或提供的服务。
实际上，在工业营销中没有“个人”受众。 也就是说，它不会尝试着眼于人，而是去寻找其他可能有第一个需要满足的需求的公司。 例如，假设有两家公司，一家是工程机械制造商，另一家是建筑公司。 第二个步骤将开始建造建筑物，但是它没有机械。 您需要雇用另一家公司。 这是您可以拥有该客户的第一个机会。
工业营销应达到哪些目标
既然您了解了工业营销的含义，那么现在是时候知道您必须实现的目标了。 就是说，要使策略做好，就必须 达到某些目标，例如：
- 使公司或品牌更具知名度。
- 在搜索引擎中将其尽可能高地放置在Internet上，这样，如果公司或个人搜索他们销售的特定产品，则他们留下的第一个结果将具有更多的销售可能性。
- 提高销售量。 这首先实现了什么。
- 建立信任。 不仅如此，您还可以吸引更多人与您见面，在该领域具有领导地位，并为您的产品和服务建立“最低质量”。
如何制定产业营销策略
与其他任何营销一样，在执行工业营销策略时，有必要遵循一系列步骤来实现一个目标（或多个目标）。 这些都是：
知道你的目标受众是谁
就像我们之前说过的那样，工业营销中的正常现象是目标受众不是个人或个人，而是公司。 但是您需要知道什么样的公司。 也就是说，您可以专注于分销商，商店，制造商，进口商，甚至工业最终用户。
根据您要寻址的人，您必须传达的信息将取决于。 例如，向经销商出售产品与向最终消费者出售产品并不相同； 这并不是因为对于分销商而言，您将能够使用技术语言，从而以专业的方式满足您产品的需求； 另一方面，对于最终用户而言，产品的展示方式必须更简单，键入：您拥有此产品，并且已用于此目的。 这并不意味着您不能以技术性的方式与他交谈，但是如果他不是对此事非常有知识的人，可能很多话都不会被理解。
有多种支持
在工业营销中，仅仅拥有一个网站是不够的，仅此而已。 有时有必要走得更远，例如，通过在其他商店或分销商中展示自己，使潜在客户看到您。
这并不意味着您不应该关注您的网站； 您需要对其进行优化，还需要进行互联网广告投放，甚至需要专注于可以考虑潜在客户所在的社交网络。
为此，遵循良好的SEO和SEM策略至关重要，因为很多时候90％的搜索引擎本身（尤其是Google）都取决于搜索引擎。
产生销售
销售不会在一夜之间发生。 但是以上所有这些都会有所帮助。 在社交网络和搜索引擎中建立广告策略，这应该会对销售产生影响。
工业营销的明确目标是销售。 为此，您必须吸引客户。 如何？ 建立具有吸引力的内容，并鼓励人们了解品牌和产品； 通过合作将品牌带给新客户（例如，建立合作关系以在分销商或制造商中以品牌的形式出现）； 等等。
简而言之，寻求的是使产品更接近公司和感兴趣的个人。 它已经取决于质量和价格，以及您提供的产品，因此鼓励他们尝试。 但是出售并不像这些人重复的事实那么重要。 也就是说，他们成为忠实的客户。 这些是工业营销的真正目标。
投资回报率
要知道工业营销策略是否有效，您必须实现目标。 而且，如果可能的话，积极而不是消极。 因此，在进行此投资时，必须存在投资回报率。
例如，如果执行一项策略但未获得良好效果，则您将花费无法收回的金钱，因为您没有得到可以证明费用合理的销售。 当然， 您不能认为任何策略都会在第一时间生效。 有时，您必须尝试几次以查看出错的地方并“微调镜头”。 只有这样，您才能获得回报。