如何计算销售价格

销售价格

想象一下,您创造了一款令您引以为豪并想出售的产品。 您可能已经有第一个销售人员问您:它值多少钱? 而你却一片空白…… 如何计算销售价格?

因为,如果你要求的少,你就输了; 如果太多,潜在客户可能会认为你问了很多,然后不想得到产品。 如果您也想知道或认为您的电子商务中发生了类似的事情并且这就是您不销售的原因,那么我们将为您提供一些有关如何计算产品(和服务)的销售价格的提示。

如何知道你的产品值多少钱

如何知道你的产品值多少钱

让我们面对现实吧,给产品定价并不像给出数字那么简单。 决定销售价格的因素有很多,也有许多方法可以帮助为客户、公司和企业找到合理的价格。 所以每个人都赢了。 但是你怎么得到它呢?

在计算销售价格时, 考虑了几个因素。 毫无疑问,第一个是该产品的成本,即您必须花费多少来制造该产品。 例如,假设您要出售的是一本纸质书。 如果你去过印刷厂,他们会告诉你 x 本书的成本是 x 欧元,除以书籍的数量,你就会得到一个数字。 这就是您每本书支付的费用,并且至少每本书您应该得到回报。 假设这个数字是 5 欧元。

这意味着该书的售价至少为 5 欧元。 但是,如果您像这样出售它,您将不会获得任何利润。 事实上,如果您必须发送它,运费将在您的帐户上,因此您会赔钱。

这就是为什么, 在产品的生产成本中,增加了其他费用 有:

  • 包装和运输费用。
  • 用于制造产品的所有时间的成本。
  • 您想要实现的利益。

现在,这并不意味着我们要 5 欧元而不是 50 欧元。通过代理,你可以,但他们会买你吗? 最有可能的是没有。 这就是可以帮助您设定最佳销售价格的因素发挥作用的地方。

制定销售价格需要关注哪些因素?

要计算产品的销售价格,有一个可以派上用场的公式。 如下:

销售价格 = 成本 * (100/100-盈利能力)

但是,您应该记住,其他因素会影响此公式,它们是:

  • 比赛。 您需要设定一个价格,或多或少不会将您与竞争对手的价格区分开来,但同时要让客户选择您而不是竞争对手。
  • 心理价. 当您购买 49,95 美元的商品时,我们知道您花了 50 欧元。 但很多时候的印象是,你没有花50欧元,而是少了,哪怕少了5美分。
  • 产品图片. 想象一下,你想以 50 欧元的价格出售一个玩具,但它给人的印象是来自中国。 你会买那个价格的东西吗? 最有可能的是没有。 图像以及用户如何看待您的产品将影响他们愿意支付的费用。
  • 报价和需求。 毫无疑问,如果客户不惜一切代价想要产品,多付钱也没有关系。 但是如果他们不想要它,你就必须降低价格才能出售它。

使用什么方法来设置价格

使用什么方法来设置价格

常用的计算产品售价的方法有两种。 正如我们所见,这并不意味着您必须依赖它们,因为您必须考虑更多因素。

  • 毛利法。 这是了解产品售价的传统方式。 所做的是确定产品的利润百分比是多少。
  • 边际贡献。 换句话说,您希望从该产品的销售中获得的利润。 通过这种方式,您可以确保无论产品的费用如何,都能获得利润。

低价还是高价更好?

低价还是高价更好?

许多人认为价格尽可能低,目的是鼓励销售并让人们购买更多。 但是您可能会遇到令人不快的现实:您不出售。

许多 公司有能力尽量减少利润以试图让自己出名 或进行特别促销。 问题是,有时,价格唯一导致的原因是债务增加,因为所有费用都没有包括在内。 或者,通过掩饰自己,你会发现你不卖。

这是很常见的事情,尤其是在电子商务中。 让我们举个例子:

想象一下,你已经爱上了一部手机。 在电子商务中,它花费您 150 欧元和另外 400 欧元。 该终端的“正常”价格为 350 欧元。 现在我们问你,你真的会选择哪一个? 您是否会怀疑购买 150 欧元的电话,因为您认为这是一个骗局,或者他们不会真正向您发送您想要的电话,质量差等。 在这些情况下,如果您无法以 350 欧元的价格找到它,最正常的事情是,如果您真的想要它,您会花更多的钱来制作它,而不是更少。

有时,如果您将价格降低太多,您会发现自己处于这种情况。 如果他们不是要 150 欧元,而是要 300 欧元,会发生什么? 好吧,因为它更接近大多数人的零售价,所以最后你会选择 300,因为它是一种节省,而且不会降到让你怀疑的程度。

旁边是商店的声誉,如果它有意见或评级等。 (这也会影响最终决定)。

简而言之,我们试图向您解释的是, 有时低价会让客户不信任你的质量,产品和公司本身。 而高的会限制客户很多(正如我们所说,如果你发现它更便宜,并且你​​真的想要它,你会为此付出更多)。

您现在更清楚如何计算产品或服务的销售价格了吗?


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