作为您所在的公司，既然您将拥有电子商务，您应该知道有很多方法和模型来设置它们。 其中之一是免费增值模式，你知道我们的意思吗？
如果您以前从未分析过此模型，但您想将其提供给您的客户，因为您认为这将是相对于竞争对手的重要差异化优势，请继续阅读，因为我们将对其进行深入分析。
什么是免费增值模式
关于免费增值模式，您首先应该了解的是，它的特点是提供免费产品。 然而，这将是基本产品。 如需改进或更多功能，您就必须付费。
换句话说，有两个层次：
- 一方面， 免费级别（免费），即为您提供有限访问权限的级别.
- 另一方面，高级级别将具有更多功能。
机器人就是一个例子。 作为电子商务，您可以免费提供机器人。 但是要对其进行编程、移动、做事等等。 那么你就必须去高级。
换句话说，你免费提供“基础”，但实际上你的业务是让那些人购买付费级别，这才是你真正赚钱的地方。
免费增值模式寻求的是让用户有机会免费拥有产品。 但是，为了充分利用它，他们必须为这些额外服务付费。
它的操作很容易理解：您可以免费赠送一项服务或产品。 例如，GPT 聊天。 每个注册的人都可以使用您的程序。 但 过了一段时间，你发布了一个更好的版本，精炼、无错误、更精确、更高效……而且是有偿的。
您使用免费版本招募的每个人都有两个选择：
- 坚持使用免费的，尽管它是有限的。
- 切换到付费工具以继续使用该工具，但具有更多特权。
免费增值模式的目标是什么？
考虑到上述所有情况，您无疑会认为投资太多，因为您免费提供一些东西，然后必须相信人们会转向付费水平。 事实就是如此。 然而， 我们正在讨论一种旨在降低客户获取成本的模式。 也就是说，您可以让客户轻松使用您的产品，如果它足够好，那么您可以通过新功能和改进来吸引他们。
我们再举一个例子。 想象一下，您创建了一个控制台，并决定将其赠送给客户。 这只有一款游戏，而且功能也有限。 然而，每周你都会发布新游戏，如果他们想获得它们，他们就必须达到付费级别才能获得它们。
你只放弃了“外壳”，但事实是这个控制台可以做很多很多事情。 这与手机游戏类似。 其中您有一个免费部分和另一个您必须付费的部分。
采用免费增值模式的公司示例
现在我可能会想到一些公司。 或者可能不是。 但肯定的是，我们要引用的一些内容对您来说听起来很熟悉。
canva
Canva 是最著名的工具之一， 无论是设计师还是那些试图将创意发布到社交媒体上的人。
嗯，如您所知，Canva 有免费部分，后来有付费模型、订阅，通过它发布新功能、工具......
这意味着， 首先，你用你免费提供的东西来捕获他们。 如果他们最终对此感到满意，他们最终将使用付费版本。
与之前发生的情况类似。 您拥有免费版本，您可以在其中创建个人资料、发布、连接、搜索工作... 但是，在高级版本中它有更多功能。
免费增值模式的优点
在我们讨论完所有内容之后，您已经了解了该模型相对于其他模型所提供的一些优势。 但是，为了让您清楚，考虑到转化率通常不高（1 到 10% 之间），它的优点如下：
- 用户无需付费即可试用产品。 这意味着更少的决策，因为免费，你可以更轻松地购买它并且更愿意尝试它。
- 可扩展性 从某种意义上说，随着时间的推移，用户的需求可能会发生变化，尽管一开始他们不需要任何额外的东西，但从长远来看，他们确实需要高级水平。 例如，重要的系统更新在一段时间内免费，然后仅在高级级别免费。
- 免费通话。 每个人都想免费尝试一些东西并使用它。 只有少数人愿意为所有功能付费。 但显而易见的是，将会有更多的利益相关方，公司和品牌听起来会比一切都付费更好。 这意味着更多的认可和知名度。
现在，尽管这些优点非常诱人，但您必须记住，您应该始终牢记一些缺点：
- 吸引“错误”的客户。 就是不属于你的目标，但喜欢“自由”的人。 你知道最终他们不会买你，这将是不必要的开支（你将无法收回）。
- 一个不可持续的生意。 从某种意义上说，你需要的是创造收入，这意味着投资于你将要赠送的产品，希望人们会被鼓励订阅。 此外，如果免费产品不够好，你将无法引起对高级产品的兴趣，如果你过度使用，你可以阻止人们购买更多的功能，如果他们没有看到足够的功能。投资它。
到目前为止，我们可以向您介绍免费增值模式。 事实上，有很多商业想法都非常适合这一想法。 您能想到任何一个或者这对您的电子商务来说是一个好主意吗？