صنعتی مارکیٹنگ: یہ کیا ہے ، مقاصد اور اس کو کیسے کرنا ہے

صنعتی مارکیٹنگ

مقاصد کے حصول کے لئے ہر کمپنی کو آج ایک مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی ضرورت ہے۔ ہم صرف ڈیجیٹل مارکیٹنگ کے بارے میں بات نہیں کررہے ہیں ، یعنی انٹرنیٹ پر موجودگی کے ساتھ ، بلکہ عام طور پر۔ فروخت کرنے کے قابل اور مارا کی ساکھ کے ل. ، آپ کو اپنے ہدف کے سامعین تک پہنچنے کی ضرورت ہے۔ تاہم ، صنعتی شعبے کو حاصل کرنا سب سے مشکل ہوسکتا ہے۔ جب تک کہ آپ کے پاس صنعتی مارکیٹنگ کا ماہر نہ ہو۔

لیکن صنعتی مارکیٹنگ کیا ہے؟ اس مارکیٹنگ سے کس طرح کی حکمت عملی طے ہوتی ہے تاکہ اس شعبے کو اپنے سامعین سے مربوط ہونے میں مدد ملے؟ وہی ہے جو ہم ذیل میں تبصرہ کرنے جارہے ہیں۔

صنعتی مارکیٹنگ کیا ہے؟

صنعتی مارکیٹنگ کیا ہے؟

گو 2 جمپ نے اپنی ایک اشاعت میں دی گئی تعریف کے مطابق ، صنعتی مارکیٹنگ کی تعریف کی جاسکتی ہے marketing وہ مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کی گئی ہے تاکہ کمپنیاں دوسروں کے ذریعہ ڈھونڈ سکیں ، اپنی طرف راغب ہوں اور خالصتا industrial صنعتی مقصد کے ساتھ کسی خاص مصنوع یا خدمات کو حاصل کرنے کی ضرورت ہو۔ اس طرح ، خریدی گئی مصنوعات کو نئے پروڈکشن چین میں شامل کیا جائے گا یا تھوک مارکیٹوں میں فروخت کیا جائے گا۔ "

دوسرے لفظوں میں ، ہم ان تکنیکوں کی ایک سیریز کے بارے میں بات کر رہے ہیں جو اس مقصد کے ساتھ صنعتی میدان میں استعمال ہوتی ہیں وہ لوگ جو ان مصنوعات یا برانڈز میں دلچسپی رکھتے ہیں ان کی ضرورت ہوتی ہے جو کمپنی بطور سروس بیچتی ہے یا پیش کرتی ہے۔

دراصل ، صنعتی مارکیٹنگ میں کوئی "شخص" ناظرین نہیں ہوتا ہے۔ یعنی ، یہ لوگوں پر توجہ مرکوز کرنے کی کوشش نہیں کرتا ہے ، بلکہ اس کے بجائے دوسری کمپنیوں میں جاتا ہے جن کی ضرورت ہوسکتی ہے کہ پہلی کمپنی اسے مطمئن کرے۔ مثال کے طور پر ، دو کمپنیوں کا تصور کریں ، ایک تعمیراتی مشینری تیار کرنے والی ، اور دوسری تعمیراتی کمپنی۔ یہ دوسرا عمارت بنانے کا کام شروع کرنے جا رہا ہے ، لیکن اس میں مشینری نہیں ہے۔ آپ کو کسی اور کمپنی کی خدمات حاصل کرنے کی ضرورت ہے۔ اور یہ پہلا ہے کہ آپ کو یہ موکل مل سکتا ہے۔

صنعتی مارکیٹنگ کو کن مقاصد کو پورا کرنا چاہئے

صنعتی مارکیٹنگ کو کن مقاصد کو پورا کرنا چاہئے

اب جب آپ جانتے ہو کہ صنعتی مارکیٹنگ سے ہمارا کیا مطلب ہے ، اب آپ کو یہ جاننے کا وقت آگیا ہے کہ آپ کو کون سے مقاصد کو پورا کرنا ہوگا۔ اور یہ ہے کہ ، حکمت عملی کو اچھی طرح سے انجام دینے کے ل. ، یہ لازمی ہے کچھ مقاصد کو پورا کریں ، جیسے:

  • کمپنی یا برانڈ کو زیادہ مرئیت دیں۔
  • اسے سرچ انجنوں میں جتنا زیادہ ممکن ہو انٹرنیٹ پر رکھیں ، تاکہ ، اگر کوئی کمپنی یا فرد اپنی فروخت کردہ کسی خاص مصنوع کی تلاش کرے تو وہ فروخت کے زیادہ امکانات رکھنے کے لئے پہلے نتائج چھوڑ دیتے ہیں۔
  • فروخت کو بہتر بنائیں۔ اس کے ساتھ سب سے بڑھ کر کیا حاصل ہوتا ہے۔
  • اعتماد پیدا کریں۔ نہ صرف یہ کہ ، آپ کو زیادہ سے زیادہ لوگ آپ کو دیکھنے کے ل get ، اس شعبے میں قائدانہ صلاحیت حاصل کرنے اور اپنی مصنوعات اور آپ کی خدمات دونوں کا ایک "کم سے کم معیار" قائم کریں۔

صنعتی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کس طرح قائم کی جائے

صنعتی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کس طرح قائم کی جائے

جب کسی صنعتی مارکیٹنگ کی حکمت عملی پر عمل پیرا ہوتے ہیں ، جیسا کہ کسی بھی دوسری مارکیٹنگ کے ساتھ ہوتا ہے ، تو یہ ضروری ہوتا ہے کہ کسی مقصد (یا کئی) کو حاصل کرنے کے ل steps کئی سلسلوں پر عمل کیا جائے۔ یہ ہیں:

جانئے کہ آپ کے ہدف کے سامعین کون ہیں

جیسا کہ ہم نے پہلے بھی کہا ہے ، صنعتی مارکیٹنگ میں عام بات یہ ہے کہ ہدف کے سامعین ایک فرد ، یا فرد نہیں ، بلکہ ایک کمپنی ہے۔ لیکن آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ کس طرح کی کمپنی ہے۔ یعنی ، آپ تقسیم کاروں ، دکانوں ، مینوفیکچررز ، درآمد کنندگان ، یا حتی کہ صنعتی اختتامی صارفین پر بھی توجہ مرکوز کرسکتے ہیں۔

آپ کس سے مخاطب ہو رہے ہیں اس پر انحصار کرتے ہوئے ، جو پیغام آپ کو پہنچانا ہوگا اس پر انحصار ہوگا۔ مثال کے طور پر ، کسی صارف کو کسی حتمی صارف کے مقابلے میں تقسیم کار کو فروخت کرنا ایک جیسی نہیں ہوگی۔ اور ایسا نہیں ہے کیونکہ تقسیم کار کے معاملے میں آپ تکنیکی زبان استعمال کرسکیں گے تاکہ پیشہ ورانہ انداز میں آپ کی مصنوعات کی یہی چیز ہو۔ دوسری طرف ، حتمی صارف کے لئے ، مصنوعات کو پیش کرنے کا طریقہ آسان بنانا ہوگا ، ٹائپ کریں: آپ کے پاس یہ مصنوع ہے اور اس کے لئے استعمال ہوتا ہے۔ اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ اس سے تکنیکی لحاظ سے بات نہیں کرسکتے ہیں ، لیکن بہت سارے الفاظ اس کی سمجھ میں نہیں آسکتے ہیں اگر وہ اس معاملے میں بہت زیادہ جاننے والا نہیں ہے۔

ایک سے زیادہ حمایت حاصل ہے

صنعتی مارکیٹنگ میں ، صرف ایک ویب سائٹ رکھنا کافی نہیں ہے اور بس. بعض اوقات یہ مزید جانا ضروری ہوتا ہے ، مثال کے طور پر اپنے آپ کو دوسری دکانوں ، یا تقسیم کنندگان میں اس طرح پیش کرتے ہوئے کہ وہ آپ کو ممکنہ گاہکوں کے سامنے ظاہر کردیں۔

اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کو اپنی ویب سائٹ پر دھیان نہیں دینا چاہئے۔ آپ کو انٹرنیٹ کو اشتہار دینے کے ل optim ، اسے بہتر بنانے کی ضرورت ہے ، اور یہاں تک کہ کسی ایسے سوشل نیٹ ورک پر بھی توجہ مرکوز کی جانی چاہئے جہاں آپ غور کرسکتے ہو کہ آپ کے ممکنہ موکل ہیں۔

ایسا کرنے کے ل a ، ایک اچھی SEO اور SEM حکمت عملی پر عمل کرنا ضروری ہے ، کیونکہ 90 بار depend خود انجنوں پر منحصر ہوتے ہیں (اور خاص طور پر گوگل پر)۔

فروخت پیدا کریں

راتوں رات فروخت نہیں ہونے والی ہے۔ لیکن مذکورہ بالا سب میں مدد ملے گی۔ سوشل نیٹ ورک اور سرچ انجن دونوں میں اشتہاری حکمت عملی کا قیام ، جس کا اثر فروخت پر پڑنا چاہئے۔

صنعتی مارکیٹنگ کا واضح مقصد فروخت کرنا ہے۔ اور اس کے ل you آپ کو صارفین تک پہنچنا ہوگا۔ کیسے؟ ایسا مواد قائم کرنا جو پرکشش ہو اور برانڈ اور مصنوعات کے بارے میں شعور کی ترغیب دیتا ہو۔ نئے گاہکوں تک باہمی تعاون کے ساتھ برانڈ لانا (مثال کے طور پر تقسیم کاروں میں ، یا مینوفیکچررز کے ساتھ بطور برانڈ ظاہر ہونے کے لئے باہمی تعاون قائم کرنا)؛ وغیرہ

مختصرا. ، اس کے ساتھ جو چیز تلاش کی جاتی ہے وہ یہ ہے کہ مصنوعات کو کمپنیوں اور دلچسپی رکھنے والے افراد کے قریب لائیں۔ یہ آپ کے پیش کردہ پیش کردہ معیار اور قیمت پر پہلے ہی انحصار کرے گا ، تاکہ انھیں کوشش کرنے کی ترغیب ملے۔ لیکن فروخت اتنا اہم نہیں ہے جتنا یہ حقیقت ہے کہ یہ لوگ دہراتے ہیں۔ یعنی ، وہ وفادار گاہک بن جاتے ہیں۔ وہ صنعتی مارکیٹنگ کا اصل مقصد ہیں۔

سرمایہ کاری پر واپسی

یہ جاننے کے لئے کہ کیا کسی صنعتی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کام کرتی ہے یا نہیں ، آپ کو مقاصد کو حاصل کرنا ہوگا۔ اور اگر ممکن ہو تو ، مثبت ، کبھی بھی منفی نہیں۔ لہذا جب اس میں سرمایہ کاری کریں تو ، سرمایہ کاری پر واپسی ضرور موجود ہوگی۔

اگر ، مثال کے طور پر ، کوئی حکمت عملی تیار کی جاتی ہے اور اس کے اچھے نتائج برآمد نہیں ہوتے ہیں ، تو آپ ایسے پیسہ خرچ کر رہے ہوں گے جو آپ ٹھیک نہیں کرتے ہیں ، کیونکہ آپ کو ایسی فروخت نہیں ملتی ہے جو اخراجات کا جواز پیش کرسکتی ہے۔ بلکل، آپ یہ نہیں سوچ سکتے کہ کوئی بھی حکمت عملی پہلی بار کام کرتی ہے۔ بعض اوقات آپ کو یہ دیکھنے کے ل several متعدد بار کوشش کرنا پڑتی ہے کہ آپ کہاں غلط ہو جاتے ہیں اور "شاٹ کو ٹھیک ٹھیک کرتے ہیں۔" تب ہی آپ کو وہ واپسی مل جائے گی۔


مضمون کا مواد ہمارے اصولوں پر کاربند ہے ادارتی اخلاقیات. غلطی کی اطلاع دینے کے لئے کلک کریں یہاں.

تبصرہ کرنے والا پہلا ہونا

اپنی رائے دیں

آپ کا ای میل ایڈریس شائع نہیں کیا جائے گا. ضرورت ہے شعبوں نشان لگا دیا گیا رہے ہیں کے ساتھ *

*

*

  1. اعداد و شمار کے لئے ذمہ دار: میگل اینگل گاتین
  2. ڈیٹا کا مقصد: اسپیم کنٹرول ، تبصرے کا انتظام۔
  3. قانون سازی: آپ کی رضامندی
  4. ڈیٹا کا مواصلت: اعداد و شمار کو تیسری پارٹی کو نہیں بتایا جائے گا سوائے قانونی ذمہ داری کے۔
  5. ڈیٹا اسٹوریج: اوکیسٹس نیٹ ورکس (EU) کے میزبان ڈیٹا بیس
  6. حقوق: کسی بھی وقت آپ اپنی معلومات کو محدود ، بازیافت اور حذف کرسکتے ہیں۔