ایک خریدار شخصیت کس طرح تخلیق کریں

خریدار شخص

ذرا تصور کریں کہ آپ نے ایک آن لائن کاروبار ، ایک اسٹور بنایا ہے جس میں آپ نے اپنے سارے وہم اور اپنے پیسے ڈال رکھے ہیں اور جو آپ چاہتے ہیں وہ یہ ہے کہ وہ آپ سے بہت کچھ خریدتے ہیں۔ لیکن اگر ہم آپ سے پوچھیں کہ وہ مثالی مؤکل کون ہے تو آپ کو زیادہ اندازہ نہیں ہے اور آپ عام انداز میں جواب دیتے ہیں کہ کوئی بھی۔ اس کا صرف یہ مطلب ہے کہ آپ نے اپنے مؤکل کی تعریف نہیں کی ہے ، یعنی ، آپ کو خریدار شخص بنانے کا طریقہ نہیں آتا ہے۔

El خریدار شخصیت ایک نمائندگی کی طرح کچھ ہے جو آپ کا مثالی گاہک ہوگا، آپ اس تک پہنچنے کے لئے اپنی ساری مارکیٹنگ کی حکمت عملی کس کی طرف مرکوز کر رہے ہیں؟ لیکن اصل میں خریدار شخصی کیا ہے؟ آپ خریدار کی شخصیت کس طرح تخلیق کرتے ہیں؟ اور کیا وہ واقعی میں فروخت کی حکمت عملی تیار کرنے کے لئے کام کرتے ہیں؟ ہم آپ سے ان سب کے بارے میں اور نیچے بہت کچھ کے بارے میں بات کرنا چاہتے ہیں۔

خریدار شخصیت کیا ہے؟

خریدار شخصیت کیا ہے؟

خریدار شخصیت بنانے کا طریقہ جاننے سے پہلے ، یہ جاننا بہت ضروری ہے کہ ہم اس تصور کے ساتھ کس چیز کا ذکر کر رہے ہیں اور اس کو بھی ممکن سمجھنے کے ساتھ ہی سمجھیں۔ اگر ہم براہ راست ترجمہ کریں تو خریدار شخصیت ایک "خریدار شخصیت" ہے۔

یہ ایک اس کی خصوصیت جو ہم اپنے لئے ایک مثالی موکل پر غور کرسکتے ہیں۔ دوسرے لفظوں میں ، اور ہبسپوٹ کے مطابق ، یہ "آپ کے مثالی گاہک کی ایک نیم خیالی نمائندگی ہوگی۔"

کیونکہ یہ ضروری ہے؟ ٹھیک ہے ، تصور کریں کہ آپ کھلونے کا ایک آن لائن اسٹور کھولنے جارہے ہیں۔ آپ کے مؤکل بچے سمجھے جاتے ہیں ، لیکن کیا واقعی ایسا ہے؟ اگرچہ آپ کی مصنوعات گھر کے سب سے چھوٹے پر مرکوز ہیں ، لیکن حقیقت یہ ہے کہ آپ کا خریدار شخص بچے نہیں ہے ، بلکہ ان بچوں کے والدین ہیں ، جو واقعی آپ کو خریدنے والے بنیں گے۔ لہذا ، کوئی حکمت عملی مرتب کرتے وقت ، آپ اپنے آپ کو "بچوں کے لئے" نہیں بلکہ "والدین" کی تحریر پر قائم کرسکتے ہیں۔

وہ ماڈل جو تخلیق ہوتا ہے اس کے ذریعے ہی بنایا جاتا ہے حقیقی صارفین کے بارے میں معلومات ، یہ جاننے کے ل you کہ آپ جو مصنوع فروخت کرتے ہیں ان کے ساتھ وہ کس طرح سلوک کرتے ہیں ، اگر وہ انہیں پسند کرتے ہیں ، اگر نہیں تو ، اگر ان پر شرط لگانا اچھا ہے ، وغیرہ۔ حقیقت میں ، آپ کے پاس جو معلومات ہوں گی وہ ہیں: آبادیاتی آبادیات ، ذاتی صورتحال ، خریداری سے متعلق رویہ وغیرہ۔

خریدار کی شخصیت کیوں بنائیں؟

خریدار کی شخصیت کیوں بنائیں؟

اب جب کہ آپ کو اس تصور کے بارے میں کچھ اور ہی معلوم ہے ، آپ حیران ہوسکتے ہیں کہ آپ کو اسے کیوں بنانا چاہئے۔ اور اگرچہ یہ آپ کے لئے واضح نہیں ہے کہ آیا واقعی اچھا ہے یا نہیں ، یا اسے کیسے انجام دیا جائے ، خریدار شخص کی اہمیت وہاں ہے ، اور یہ حقیقت ہے۔ نہ صرف یہ کہ آپ کو اپنی حکمت عملی کی وضاحت کرنے میں مدد ملتی ہے ، بلکہ اس سے آپ کی ساری کاوشیں آپ کے ہدف والے سامعین کی سمت گامزن ہوجاتی ہیں ، یعنی آپ کی فروخت میں کون زیادہ دلچسپی لے سکتا ہے۔

لیکن ، اس کے علاوہ ، آپ کو مل جائے گا:

  • اپنے صارفین کو مناسب مواد پیش کریں۔ یہ ایک جیسی بات نہیں ہے کہ آپ کسی نوجوان ، یا کسی بزرگ سے زیادہ نوجوان سامعین کے پاس جائیں۔
  • صارفین کے ساتھ اپنے تعلقات کے اقدامات کی وضاحت کریں. اس معاملے میں ، آپ اس گاہک کو راغب کرنے ، راضی کرنے اور اسے برقرار رکھنے کے طریقوں کو قائم کرنے کے اہل ہوں گے۔ اور آپ صرف اسی صورت میں کام کریں گے جب آپ "ایک ہی زبان بولیں گے۔" ہم ایک ہی زبان بولنے کی حقیقت کا حوالہ نہیں دے رہے ہیں ، بلکہ اس کے بجائے کہ آپ مؤکل کی ضروریات کو سمجھتے ہیں اور یہ کہ آپ ان کے حل کی پیش کش کرتے ہیں جس کی وہ تلاش کر رہے ہیں۔
  • آپ کے پاس یہ جاننے کے لئے چابیاں ہوں گی کہ کون سا مواصلاتی چینلز استعمال کریں۔ لوگوں کا ہر گروہ عام طور پر ایک جگہ یا دوسرے مقام پر ہوتا ہے۔ لہذا ، کون سا مواصلاتی چینلز استعمال کرنا یہ جاننے سے آپ ان لوگوں پر وقت ضائع کرنے میں مدد کریں گے جو مناسب نہیں ہیں ، یا یہ کہ آپ کا ہدف گاہک صرف کم سے کم ہے۔
  • آپ کا پورا کاروبار آپ کے مرکزی صارف پر مرکوز ہوگا. اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ دوسرے صارفین کو فروخت نہیں کرسکتے ہیں۔ لیکن یہ سچ ہے کہ آپ کا "گروسو" ایسا ہی ہوگا اور اس ل your ، آپ کا پورا برانڈ اس شخص ، اس خریدار کے ساتھ ہمدردی پیدا کرنے کی کوشش کرے گا جو اس برانڈ کے ساتھ شناخت کرتا ہے (یہ وفاداری حاصل کرنے کا بہترین طریقہ ہے)۔

قدم بہ قدم خریدار شخصیت تیار کرنے کا طریقہ

قدم بہ قدم خریدار شخصیت تیار کرنے کا طریقہ

اگرچہ یہ ناممکن لگتا ہے ، لیکن کوئی بھی خریدار شخصیت تشکیل دے سکتا ہے۔ ایسا کرنے کے ل there ، ایک سلسلے کے سلسلے ہیں جن کے بارے میں آپ کو دھیان میں رکھنا چاہئے تاکہ نتیجہ سب سے موزوں ہو۔ یہ ہیں:

ضروریات کی وضاحت کریں

خاص طور پر ، ہم اس کے بارے میں بات کرتے ہیں کہ آپ کے صارفین کے حوالے سے آپ کی کیا ضروریات ہیں۔ یعنی ، ان کے بارے میں آپ کو کیا جاننے کی ضرورت ہے۔ یہ ہوسکتا ہے کہ آپ کو صرف یہ جاننے کی ضرورت ہو کہ آیا وہ والدین ہیں ، اگر وہ کنوارے ہیں یا شادی شدہ ، ان کی عمر وغیرہ۔ اگرچہ یہ سچ ہے کہ زیادہ سے زیادہ معلومات جتنی بہتر ہیں ، آپ کو صرف ان سب سے زیادہ متعلقہ ڈیٹا پر ہی توجہ دینی چاہئے۔

اور وہ ڈیٹا کیسے حاصل کریں؟ ٹھیک ہے اس کے لئے آپ کر سکتے ہیں لوگوں کا ایک گروپ قائم کریں جس کے ساتھ آپ کی نئی مصنوعات کی تحقیق کی جائے۔ دوسرا آپشن ان کمپنیوں کی خدمات حاصل کرنا ہے جو ڈیٹا اکٹھا کرنے کو سنبھال لیں اور اس طرح آپ کو اپنے مقصد کی بنیاد پر حاصل کریں۔

دوسرا آپشن یہ ہے کہ آپ اپنے صارفین سے اس معلومات کو اکٹھا کریں۔ اس طرح آپ ممکنہ صارفین کے ساتھ ایک ڈیٹا بیس بنائیں گے ، اس کے علاوہ ، آپ وفاداری پیدا کرسکتے ہیں (کیونکہ اگر وہ آپ کو ایک بار خرید چکے ہیں تو ، وہ کسی اور میں دلچسپی لیتے ہیں)۔

اپنے خریدار کی شخصیت کو پروفائل کریں

اب آپ کے پاس وہ تمام معلومات ہیں جو آپ کو اپنے خریدار کی شخصیت بنانے کے لئے درکار ہوتی ہیں۔ لیکن یہ "کچی" معلومات ہے۔ اب آپ کو واقعی اس معلومات کے اہم نکات کو جاننا ہوگا۔ دوسرے لفظوں میں ، ہم اس بات کے بارے میں بات کر رہے ہیں کہ اس ممکنہ گاہک کی خصوصیات کیا ہیں۔

اپنی طاقت اور کمزوری قائم کریں

ایک بار جب آپ اپنے خریدار کی شخصیت کی تعریف کرلیں تو ، آپ کے کاروبار کے ل، ، یہ جاننا ضروری ہے کہ آپ کو کیا حق حاصل ہے اور آپ کیا گناہ کرتے ہیں۔ آپ کو قائم کرنا ہے آپ کے کاروبار کی کیا طاقتیں اور کمزوریاں ہیں؟، یعنی ، وہ نکات جن میں آپ کو چیزوں کو تبدیل کرنا ہوگا تاکہ کسٹمرز آپ سے مطمئن رہیں۔

اپنے خریدار کی شخصیت قائم کریں

اب آپ کو ان تمام معلومات کا خلاصہ کرنا ہے جو آپ نے ختم کرنا ہے۔ بہت سے ٹیمپلیٹس ہیں جن کا استعمال آپ کرسکتے ہیں جو آپ کو یہ دیکھنے میں مدد کرتا ہے کہ آپ کے لئے کیا اہم ہے ، لہذا اگر آپ نے پہلے کبھی ایسا نہیں کیا ہے تو ، آپ ان کو پہلی چند بار استعمال کرسکتے ہیں۔

لیکن یاد رکھنا ، خریدار شخصیت کوئی "مستحکم" نہیں بلکہ تبدیل ہوتی ہے۔ ایک وقت ایسا آئے گا جب آپ کو پیدا ہونے والی تبدیلیوں کو اپنانے کے ل this آپ کو اس تصور کو مختلف یا دوبارہ کام کرنا پڑے گا۔ در حقیقت ، یہاں تک کہ معاملہ یہ بھی ہوسکتا ہے کہ آپ نے ایک خریدار شخصیت قائم کی ہو اور آپ کے کاروبار میں ایک نیا اور طاقت ور گروپ ابھرا ہوا ہو ، لہذا آپ کو اپنی حکمت عملی دوبارہ کرنا پڑے گی جس سے آپ کو زیادہ سے زیادہ فوائد مل سکیں۔


مضمون کا مواد ہمارے اصولوں پر کاربند ہے ادارتی اخلاقیات. غلطی کی اطلاع دینے کے لئے کلک کریں یہاں.

تبصرہ کرنے والا پہلا ہونا

اپنی رائے دیں

آپ کا ای میل ایڈریس شائع نہیں کیا جائے گا.

*

*

  1. اعداد و شمار کے لئے ذمہ دار: میگل اینگل گاتین
  2. ڈیٹا کا مقصد: اسپیم کنٹرول ، تبصرے کا انتظام۔
  3. قانون سازی: آپ کی رضامندی
  4. ڈیٹا کا مواصلت: اعداد و شمار کو تیسری پارٹی کو نہیں بتایا جائے گا سوائے قانونی ذمہ داری کے۔
  5. ڈیٹا اسٹوریج: اوکیسٹس نیٹ ورکس (EU) کے میزبان ڈیٹا بیس
  6. حقوق: کسی بھی وقت آپ اپنی معلومات کو محدود ، بازیافت اور حذف کرسکتے ہیں۔