Лінія продуктів: що це таке, як його вибрати, як розширити

лінійка продуктів

Якщо у вас є електронна комерція, ви знаєте, що ви повинні продавати різні продукти, щоб мати можливість пропонувати своїм клієнтам різноманітність. Однак усі ці продукти можуть бути подібними, в основному залежно від ціни, зручності використання тощо. Це те, що називається лінія продуктів.

Але що таке насправді лінія продуктів? ¿Чому це так важливо? Які вони мають властивості? Чи можна його збільшити або зменшити залежно від ваших потреб? Якщо ви замислювалися над цим, тут ми проілюструємо вам цю тему, щоб ви могли краще уявити цю концепцію.

Що таке лінія продуктів

Лінія продуктів визначається як група цих продуктів, що продаються компанією. Тобто це продукти, які продаються фізично або в Інтернеті.

Ці продукти пов'язані між собою, тобто мають схожі характеристики між собою, згруповані за ними. Крім того, кожен із продуктів незалежний і водночас відрізняється один від одного.

Лінія продуктів проти асортименту

Лінія продуктів проти асортименту

Багато плутають лінійку продуктів з асортиментом. Хоча вони подібні і мають певні характеристики, подібні або рівні між собою, правда в тому, що це два абсолютно різних терміна.

З одного боку, лінія продуктів - це набір продуктів, які мають одну спільну характеристику і які компанії пропонують своїм клієнтам. Асортимент продукції також пропонують компанії своїм клієнтам, але, на відміну від попереднього, в даному випадку це продукти, які є частиною набору.

Щоб вам було зрозуміліше. Уявіть собі дезодорант. У компанії може бути багато дезодорантів, і всі вони пов’язані за своїми характеристиками. Але як щодо асортименту продукції? Це буде, наприклад, вибір засобів гігієни.

Іншими словами, можна сказати, що лінійка продуктів - це ті, які включені до підкатегорій електронної комерції, тоді як асортимент продукції може бути основними категоріями: продукти харчування, засоби гігієни, продукти інтимного призначення тощо.

Загалом, асортимент продукції містить більшу кількість продукції оскільки вона не базується лише на певних характеристиках, а є більш загальною (не так, як у випадку рядка.

риси

І якими характеристиками володіє лінійка продуктів? Серед них ми говоримо про:

  • Продукти, що пропонуються в лінійці продуктів, дуже схожі між собою, пропонуючи від подібного дизайну до подібних функцій.
  • Вони орієнтовані на одного типу споживачів.
  • Ціна у них дуже схожа між продуктами.
  • Розповсюдження здійснюється по тому ж каналу.

Все це також відрізняється від самого асортименту продукції.

Як вибрати лінійку продуктів

Як вибрати лінійку продуктів

Ви вже знаєте, що таке лінійка продуктів. Ви знаєте різницю в асортименті продукції і знаєте, які характеристики її визначають. Але, коли ви збираєтесь розпочати електронну комерцію або в магазині, перше рішення, яке ви повинні прийняти, - це знати, що ви збираєтеся продавати. Тобто, якщо ви збираєтеся продавати асортимент або лінію продукції.

Наприклад, продавати протеїнові коктейлі не те саме, що цілу низку білкових продуктів, оскільки вони включають коктейлі, йогурти ...

Насправді, вибір товарної лінії приймається майже одночасно з тим, як ви вирішуєте тип продукції, яку збираєтесь продавати (і сектор, в якому ви збираєтесь влаштуватися). Якщо ви збираєтеся продавати іграшки, може бути широкий асортимент, але ви завжди можете вибрати лінійку цих продуктів.

Як його вибрати? Ви повинні спиратися на наступне:

  • У ваших знаннях. Продавати те, чого ви не знаєте, - це не те саме, що те, що ви робите. Особливо тому, що ви надаєте більшої впевненості, роблячи так, щоб клієнти бачили, що ви спробували це, і що ви поінформовані про все, що вам потрібно знати.
  • Попит. Безсумнівно, що якщо ви оберете продукт, який хочеться кожному, у вас буде більше можливостей для продажу, ніж якщо ви присвятите себе лінії продуктів, яких ніхто не хоче. Наприклад, чи купили б ви відеомагнітофон VHS? Найбільш можливим є те, що ні. Але ви б не сказали того самого, якби це був DVD -програвач (і тим не менше обидва вже застаріли). Іншими словами: прагніть продавати потрібну і потрібну продукцію, щоб у вас було більше можливостей.
  • Знайдіть звернення. Вам слід вибирати товари, які дійсно приваблюють клієнтів, які привертають увагу і відчувають, що якщо у них їх немає, то вони не модні або не схожі на інші.

Як розширити лінійку продуктів

Як розширити лінійку продуктів

Після того, як у вас є лінія продуктів, її не потрібно обмежувати. Хоча спочатку рекомендується не покривати занадто багато, з часом ви могли б.

У цьому випадку розширення може здійснюватися в різних напрямках: вгору (з продуктами кращої якості та вищої ціни), вниз (пропонуючи продукцію нижчої якості та ціни) або в обох (продукти високої та низької якості на той час) .

Що стосується розширення лінійки продуктів Ви повинні дотримуватися вивченої стратегії, виходячи з місії компанії, її можливостей, цільової аудиторії та продуктів. що я міг би спробувати.

Таким чином, перш ніж думати про розширення, необхідно подумати про те, чи це життєздатне чи ні, чи є для нього аудиторія, чи продукція відповідає іміджу бренду компанії, і чи можливо здійснити розширення в компанії (оскільки наявність більшої кількості ліній продуктів може означати більше навантаження).

Іншими словами, ми говоримо про a попередні дослідження, щоб дізнатися, чи доцільно їх розширювати (Бувають випадки, коли вам не вдається спланувати розширення в невідповідний час), зробіть це в цей час і отримайте з цим позитивні результати.

Тепер, коли вам стало зрозуміліше, що таке лінійка продуктів, її відмінності від асортименту та як його розширити, ви б наважилися це зробити у своїй електронній комерції? Що ви думаєте про цю тему?


Будьте першим, щоб коментувати

Залиште свій коментар

Ваша електронна адреса не буде опублікований. Обов'язкові для заповнення поля позначені *

*

*

  1. Відповідальний за дані: Мігель Анхель Гатон
  2. Призначення даних: Контроль спаму, управління коментарями.
  3. Легітимація: Ваша згода
  4. Передача даних: Дані не передаватимуться третім особам, за винятком юридичних зобов’язань.
  5. Зберігання даних: База даних, розміщена в мережі Occentus Networks (ЄС)
  6. Права: Ви можете будь-коли обмежити, відновити та видалити свою інформацію.