Pazarlamada potansiyel müşteriler nelerdir ve bunları nasıl oluşturabilirim?

yol

Dijital pazarlamayla çok ilgileniyorsanız ve bunun bir trend haline geldiğini ve daha fazla insanın işlerini bu yöne çevirdiğini göz önünde bulundurarak, potansiyel müşterilerin ne olduğunu ve neden bu kadar önemli olduklarını bilmelisiniz.

Ve "potansiyel müşteri yaratma" veya "potansiyel müşterileri müşteriye dönüştürme" gibi ifadeler çok duyuluyorlar (ve okuyorlar) ama gerçekte bir ipucu nedir? Onlar ne için? Onlarla nasıl çalışılır? Sizinle bunların hepsi ve daha fazlası hakkında aşağıda konuşmak istiyoruz.

Bir ipucu nedir

Bir ipucu nedir

Pek çok insanı alt üst edebilen bu tuhaf terimin anlaşılması çok kolay bir anlamı var. Ve neyi ifade ettiğini analiz edersek, bir liderin aslında bir kişi olduğunun farkındayız. Bir kullanıcı. Ama herhangi biri değil.

Bir ürün aradığınız için bir web sayfasına girdiğinizi hayal edin. Yani hala satın alıp almayacağınızı, ilgilenip ilgilenmeyeceğinizi bilmiyorsunuz. Tüm bunlar sizi bir lider yapar ya da aynı şey, potansiyel bir müşteri yapar. Ve işte bu, çevrimiçi mağazaya girme gerçeği sizi zaten bir satın alma döngüsünün ilk aşamasına getiriyor.

Böylece, Potansiyel müşteri olarak kabul edilen kullanıcı veya belirli bir ürünün tüm satın alma sürecini tamamlayabilen bir kişi potansiyel müşteri olarak tanımlanabilir. (veya bir hizmet).

Bu süreç, size başka bir durumda daha önce bahsettiğimiz satış hunileriyle ilgilidir ve bunlar, mağazaya on-line ulaşmaları için reklamlar, ağızdan ağza veya diğer reklam kanalları aracılığıyla çektiğimiz kişilerdir.

Bu nedenle, size daha önce söylediğimiz sözler duyulur (ve okunur), potansiyel müşterilerle veya yalnızca müşterilerle, yalnızca çevrimiçi mağazalar için değil, aynı zamanda herhangi bir İnternet web sitesi için de çok önemlidir. Örneğin, bir gazetenin arayacağı şey çok sayıda okuyucuya sahip olmaktır; aynı blog, oyun oynayan birçok oyuncu var ...

Potansiyel müşteriler neden önemlidir?

Potansiyel müşteriler neden önemlidir?

Bu, daha önce tartıştığımız her şeyde cevaplanandan daha fazlası olsa da, gerçek şu ki, bugün, potansiyel müşteriler elde etmek giderek daha önemli hale geliyor. Bilgiye, mağazalara giderek daha fazla doyduğumuzu unutmayın ... Web sayfaları yaratmanın kolaylığı ve elektronik ticaretin yükselişi, gittikçe daha fazla girişimcinin işlerine bahis oynamak için İnternet ağlarına yönelmesine neden oldu. Ve bu şunu ima eder potansiyel kullanıcılara veya potansiyel müşterilere ulaşmanız gerekir.

Uzmanlara göre İnternet alışveriş alışkanlıklarımızı değiştirecek ve şimdiden bunu yapıyor. Giderek daha fazla insan internetten satın alıyor çünkü hem para biriktirmeyi hem de eve götürmeyi tercih ediyorlar (daha pahalı olsa bile, evde teslim almak bir artı). Dolayısıyla, bir web sayfasının başarısını veya başarısızlığını belirleyen şey, potansiyel müşteriler veya potansiyel müşteriler olacaktır. Çünkü, eğer bir hedef kitleniz yoksa, kimsenin ilgisini çekmeyen bir şeyi nasıl sunmaya devam edeceksiniz?

Kurşun çeşitleri

bazı Pazarlama uzmanları, dikkate alınması gereken üç tür olası satış olduğunu belirler. Bunlar bir seviyeden diğerine aktarılabilir, ancak bir web sayfasına ulaşanların neredeyse tamamı içlerinde kataloglanabilir. Onlar:

Soğuk uçlar

Bunlar, gelen ancak satın alma teşviki olmayan kullanıcılardır. Diğer bir deyişleSadece ne göreceklerini merak ediyorlar. "Bakmak" için bir mağazaya gittiğinizde olduğu gibi. Sonunda bir şey satın alırsanız, bunun nedeni soğuk bir kurşun olmaktan sıcak olana ve oradan da sıcak olana gitmenizdir. Ama hiçbir şeyle ya da sadece bilgiyle ayrılırsanız, o zaman yine de üşüyorsunuz.

Temperli uçlar

Soğuk ve sıcağı bir arada tutan kullanıcılardır. Ve bu mu neye ihtiyaç duyduklarını veya istediklerini biliyor, ancak satın almak için henüz son adımı atmamış ve hala gerçekten istedikleri şey olup olmadığını veya başka bir şeyin daha iyi olup olmadığını değerlendiriyorlar.

Sıcak potansiyel müşteriler

Bunlar satın almaya istekli olan kullanıcılar, Araştırmalarını yaptılar ve ne almak istediklerini biliyorlar, dolayısıyla yapacaklar ya da kendileri yapamazlarsa, Satın alma sürecini tamamlamalarına yardım etmenizi isteyecekler.

Potansiyel müşteriler nasıl oluşturulur?

Potansiyel müşteriler nasıl oluşturulur?

Potansiyel müşteriler yaratabilir misin? Onları yaratmak mümkün mü? Evet ve hayır…

Potansiyel müşteri oluşturmak için öncelikle gereklidir, kime hitap ettiğinizi bilin. Başka bir deyişle, sunduğunuz ürün veya hizmetin kimler için olduğunu bilmekten bahsediyoruz. Çünkü, bu şekilde, bu insanlara ulaşmak için bir pazarlama stratejisi oluşturabilir ve sonra evet, potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz.

Bunlar, insanların bir sorunu olduğu veya bir şeye ihtiyaç duyduğu için ortaya çıkar ve stratejiniz (özellikle reklamcılık) aracılığıyla, sayfanıza "uykularını kaçıran" şeye bir çözüm bulmak için gelirler. Teklif eder ve onları ikna ederseniz, bu potansiyel müşteriler (çünkü web sitenize geldikleri anda haline geldiler) gerçek müşteriler haline gelecektir. Ek olarak, daha sonra ulaşabilmeniz için size adları, yaşları, cinsiyetleri ve e-postaları gibi önemli bilgileri de sağlayacaklardır.

Ve bunu nasıl elde edersiniz? Size anahtarları veriyoruz:

Reklam ve tanıtım stratejisi

Potansiyel müşterilere ulaşmak için önce çevrimiçi mağazanızı, e-ticaretinizi, web sitenizi bulmaları gerekir ... Ve bunun için çevrimiçi olarak çevrimdışı promosyon stratejileri oluşturmayı seçebilirsiniz, örneğin ağızdan ağıza, etkinlikler, SEM reklamcılığı, SEO ...

Tüm bunlar, sayfanıza girerlerse potansiyel müşterilere dönüştürme sürecini başlatan potansiyel kullanıcılara ulaşmanızı sağlayacaktır. Elbette, giren herkes potansiyel müşterilerden müşterilere dönüşmeyecek, bu yüzden bunu aklınızda bulundurun.

Çekici içerik

Ve onları dönüştürmelerini nasıl sağlıyorsunuz? Sunduğunuz şeye aşık olmak. Hem tasarım hem de metinler bir tepki yaratmak için odaklanmalıdır, mümkünse olumlu. Bu nedenle, dönüştürme sürecine devam etmeleri için onlara ne verdiğinize iyi bakmalısınız.

Kişiselleştirilmiş bir hizmet

Bu giderek daha önemli hale geliyor. Ve internet işletmelerinin hızla büyümesi gerçeği daha fazla rekabete neden oluyor. Ama eğer verebilirsen Başkalarının onlara sunmadığı bir şey, sizi başkalarına tercih edeceklerdir.


İlk yorumu siz

Yorumunuzu bırakın

E-posta hesabınız yayınlanmayacak. Gerekli alanlar ile işaretlenmiştir *

*

*

  1. Verilerden sorumlu: Miguel Ángel Gatón
  2. Verilerin amacı: Kontrol SPAM, yorum yönetimi.
  3. Meşruiyet: Onayınız
  4. Verilerin iletilmesi: Veriler, yasal zorunluluk dışında üçüncü kişilere iletilmeyecektir.
  5. Veri depolama: Occentus Networks (AB) tarafından barındırılan veritabanı
  6. Haklar: Bilgilerinizi istediğiniz zaman sınırlayabilir, kurtarabilir ve silebilirsiniz.