Elbette, pazarlama konularını aradığınızda, bu terim ortaya çıktı ve şunu düşündünüz: Yönlendirme pazarlaması nedir? Peki birçok işte başarının anahtarlarından biri olduğunu bilmelisiniz.
Ne olduğunu, neden önemli olduğunu ve faydalanmak için şirketinize nasıl uygulayacağınızı anlatacağız. Dolayısıyla, bu terim hakkında hiçbir şey bilmiyorsanız, bitirdiğimizde, kesinlikle sağlam bir fikriniz ve onu çevrimiçi mağazanız için kullanmak için bazı anahtarlarınız olacak.
Yönlendirme pazarlaması nedir
Bu terim ilk bakışta size hiçbir şey söylemeyebilir, ancak gerçek şu ki, çevrildiği İspanyolca bir terim var ve onu öğrenir öğrenmez tavsiye pazarlamasının ne olduğunu kolayca anlayacaksınız: Sözlü pazarlama.
Başka bir deyişle, müşterilerin ürün veya hizmetlerinizi önerme stratejisi olduğunu söyleyebiliriz.
Başka bir deyişle, müşterilerinizin başkalarını ürünleriniz veya hizmetleriniz konusunda motive etmesi için bir tekniktir.
Bunu elde etmek kolay değil ve normal olarak Sadece sadık ve gerçekten memnun olan müşterilere uygulanabilir. ürünleriniz ve/veya hizmetlerinizle o kadar ilgilenir ki, sizi ailenize ve arkadaşlarınıza önermeye teşvik eder.
Yönlendirme pazarlaması nasıl çalışır?
Gördüğünüz gibi, tavsiye pazarlamasının ne olduğu pek de gizemli değil. Belki de en karmaşık şey bunu müşteriler arasında başarmaktır.. Ancak genel olarak, işler iyi yapılırsa bu da zor değildir.
Aslında, referans pazarlama Yeni doğmuş bir şey değil, yıllardır ve yıllardır yapılan bir şey.evet Lütfen bunların tavsiye olduğunu unutmayın. Size bir örnek veriyoruz. Bir mağazaya gittiğinizi ve uygun fiyata çok kaliteli ürünlere sahip olduğunu hayal edin. Ayrıca, ilk alışverişinizde size bir hediye veriyorlar ve daha ucuz veya neredeyse ücretsiz olan diğer ürünleri satın almak için kullanabileceğiniz puanlar biriktiriyorsunuz.
Bir arkadaşınızın veya ailenizin o mağazada olduğunu bildiğiniz bir şeye ihtiyacı varsa, en normal şey senin tavsiye etmen ve ona orada aradığını bulacağını söyleyin. Ancak mağaza bu tavsiyeler için size ödüller de veriyorsa, bunu daha fazla söylemek isteyeceksiniz. Çünkü günün sonunda referanslarınız size kazandıracaktır.
Böylece, Mağazaların yönlendirme kodları sunması giderek daha yaygın hale geliyor böylece müşteriler ve bu şekilde şirkete dolaylı olarak fayda sağlar.
Bunun bir örneği, bir müşteriyi, bilen kişiye X Euro'luk bir indirimin verildiği bir kod almak için kaydetme olanağına sahip bir mağaza olabilir. Bu avrolar sadece o yeni müşteri için değil, onu getirdiği için o kodun sahibi de fayda sağlıyor.
Bir e-ticaret neden böyle "para kaybetmekle" ilgilenecek?
Birçok e-ticaret ve işletme sahibi, mağaza vb. tavsiye pazarlamasının para israfından başka bir şey olmadığına inanıyorlar. İnsanlar davet edilirse gelecekteki satın alımlar için indirimler veya kuponlar sunduğunuzu ve bu kişilere bile indirimler verildiğini unutmayın.
Sin ambargo, Bu şekilde değil, bir yatırım olarak değerlendirilmeli.. Buna çekim yöntemi denir. Bir alışveriş yapıyorsanız ve bunun üzerine bir başkasına satın al dediğiniz için size bir sonrakinde indirim sunuyorlarsa ve siz de alışverişten memnunsanız, özellikle yapmak isteyeceğinizi düşünmeniz normaldir. Tekrar satın almayı düşünüyorsanız.
Herkes satın almak ve kazanmak ister. Bir indirim olabilir, bir sürpriz olabilir, ücretsiz bir ürün vb. Ve bu, her ne kadar tekrar satın almak için teşvikler yaratın. Ayrıca, dikkatinizden memnun kalırsa kâr elde edecek başka bir müşteri de kazanırsınız.
kullanmanın faydaları
Pazarlama stratejiniz dahilinde tavsiye pazarlamasını kullanırsanız, faydalarının ne olduğunu bileceksiniz. Aslında, daha önce okuduklarınızla birlikte birçok fayda da mutlaka aklınıza gelecektir.
Özetle, herhangi birini kaçırırsanız şunu bilmelisiniz:
- Minimum satın alma maliyetine sahiptir. Bir masraf içermesine rağmen, aslında daha çok bir yatırımdır çünkü sonunda size daha fazla para getirebilecek daha büyük bir müşteride onu geri kazanırsınız.
- Bu ücretsiz reklam. Bu insanlardan sizi reklam yapsınlar diye satın almıyorsunuz, onlar sizin sayenizde para kazanarak sizin reklamınızı yapacaklar, sizi tavsiye edecekler ve tanıdıklarını satın almaya teşvik edecekler. Ve bu, ister inanın ister inanmayın, çok önemlidir.
- Daha fazla satın almaya ve daha fazla kazanmaya daha yatkın olmanıza yardımcı olur. Müşteriler daha fazla kazanabileceklerini bildikleri için yaptığınız reklamların etkisi daha fazla olacaktır. Bu nedenle, piyasaya süreceğiniz gelecekteki ürün veya hizmetlerin teşvik edileceğini düşünmek mantıklıdır.
İşlenen verilere bağlı olarak, bir müşteri, eğer memnun kalmışsa, tavsiye pazarlamasının ne kadar etkili olabileceği konusunda size bir fikir vermek, sizden satın alacak 3 müşteri daha çekebilir, ve sırayla, daha fazlasını getirecek. Nasıl çalıştığını anlıyor musun?
Yönlendirme pazarlamasını uygulamak için fikirler
Pratik olmayı ve size çevrimiçi mağazanızda veya genel olarak şirketinizde işe yarayabilecek fikirler sunmayı sevdiğimiz için, tavsiye pazarlamasının en yaygın uygulamalarından bazıları şunlardır:
- Yarışmalar Her şeyden önce, katılma koşullarından birinin arkadaş tavsiye etmek olduğu gerçeğine dayanıyorlar. Ödülü kiminle paylaşacağınızı söylemek, sadece bir tane söylemek vb. olabilir.
- Faaliyetler. Kiminle ağızdan ağıza konuşulacak. Örneğin, mağazanızın yıl dönümü olduğu için sadece bir gün %50 indirim var. Ve eğer sevk edilirlerse, %5 daha fazla alırsınız.
- Faaliyetler. Bir arkadaşınıza bir mağaza tavsiye ettiğinizi ve o gittiğinde ona sizden bir hediye teklif ettiklerini hayal edebiliyor musunuz? O kişiyle sadece iyi görünmekle kalmaz, aynı zamanda diğer kişi de iyi görünür, özellikle de onlara bir şey verirseniz.
- Kuponlar veya tavsiyeler için indirim kodları. Çevrimiçi mağazalarda en çok görülen ve kullanılan şeydir. Yönlendirenlerin sahip olmadıklarından daha düşük bir fiyat elde ettiği bir indirim kuponu ve karşılığında kuponu veren kişi de bu faydayı elde ediyor.
Artık tavsiye pazarlamasının ne olduğunu bildiğinize göre, bunu çevrimiçi mağazanızda mı yürütüyorsunuz? Bunu denediniz mi? Bize bir strateji olarak ne düşündüğünüzü söyleyin.