Çok gurur duyduğunuz ve satmak istediğiniz bir ürün yarattığınızı hayal edin. İlk satış elemanınız size şu soruyu sormuş olabilir: Değeri ne kadar? Ve boş yapıyorsun... Satış fiyatı nasıl hesaplanır?
Çünkü az istersen kaybedersin; Ve eğer çok fazlaysa, potansiyel müşteri çok şey istediğini ve sonra ürünü almak istemediğini düşünebilir. Siz de merak ediyorsanız veya e-ticaretinizde böyle bir şeyin olduğunu ve satış yapmamanızın nedeninin bu olduğunu düşünüyorsanız, o zaman size ürünlerin (ve hizmetlerin) satış fiyatını nasıl hesaplayacağınız konusunda bazı ipuçları vereceğiz.
Ürününüzün değerini nasıl anlarsınız
Kabul edelim, bir ürüne fiyat koymak, rakam vermek kadar basit değil. Satış fiyatının ne olduğunu belirleyen birçok faktör ve hem müşteriler hem de şirketler ve işletmeler için bu adil tutarı bulmaya yardımcı olan birçok yöntem vardır. Böylece herkes kazanır. Ama nasıl elde edersiniz?
Satış fiyatı hesaplanırken, birkaç faktör dikkate alınır. Bunlardan ilki şüphesiz o ürünün maliyeti, yani o ürünü yapmak için ne kadar harcamanız gerektiğidir. Örneğin, satmak istediğiniz şeyin bir kağıt kitap olduğunu hayal edin. Bir matbaaya gittiyseniz, size x kitabın x avroya mal olduğunu söyleyeceklerdir, bu da kitap sayısına bölündüğünde size bir rakam verecektir. Kitap başına ödediğiniz bu ve en azından kitap başına geri almanız gereken şey bu. Diyelim ki bu rakam 5 euro.
Bu, o kitabın satış fiyatının en az 5 Euro olduğu anlamına gelir. Ancak bu şekilde satarsanız herhangi bir kar elde edemezsiniz. Aslında göndermek zorunda kalırsanız, nakliye masrafları sizin hesabınızda olacağı için para kaybedersiniz.
Bu yüzden, ürünün üretim maliyetine diğer masraflar eklenir ile:
- Paketleme ve nakliye masrafları.
- Ürünü yapmak için kullanılan tüm saatlerin maliyeti.
- Ulaşmak istediğiniz fayda.
Şimdi bu, 5 Euro istemek yerine 50 Euro istediğimiz anlamına gelmiyor. Vekaleten yapabilirsiniz, ama sizi satın alacaklar mı? En olası şey hayır. En iyi satış fiyatını belirlemenize yardımcı olabilecek faktörlerin devreye girdiği yer burasıdır.
Satış fiyatını belirlemek için hangi faktörlere odaklanılmalıdır?
Bir ürünün satış fiyatını hesaplamak için kullanışlı olabilecek bir formül var. Aşağıdaki gibidir:
Satış Fiyatı = Maliyet * (100/100-Karlılık)
Ancak, bu formülü etkileyen diğer faktörlerin de olduğunu unutmamalısınız:
- Rekabet. Sizi rakiplerinizden çok fazla farklılaştırmayacak ama aynı zamanda müşteriye rakip yerine sizi seçmesi için bir şeyler sunan bir fiyat belirlemeniz gerekir.
- psikolojik fiyat. 49,95 olan bir şey aldığınızda 50 euro harcadığınızı biliyoruz. Ancak çoğu zaman, 50 euro değil, 5 sent daha az olsa bile daha az harcadığınız izlenimi uyandırır.
- Ürün Resmi. 50 Euro'ya bir oyuncağı satmak istediğinizi düşünün, ancak bu Çinli'den olma imajını veriyor. Bu fiyata bir şey alır mısın? En olası şey hayır. Görsel ve kullanıcıların ürününüzü nasıl gördükleri, ödemeye hazır oldukları miktarı etkileyecektir.
- Teklif ve talep. Müşteriler ürünü ne pahasına olursa olsun istiyorsa, daha fazla ödemenin önemli olmayacağına şüphe yoktur. Ama istemezlerse, satabilmek için fiyatı düşürmeniz gerekir.
Fiyatı belirlemek için hangi yöntemler kullanılır?
Ürünlerin satış fiyatını hesaplamak için yaygın olarak kullanılan iki yöntem vardır. Gördüğümüz gibi, daha fazla faktörü hesaba katmanız gerektiğinden, onlara güvenmeniz gerektiği anlamına gelmez.
- Brüt kar yöntemi. Bir ürünü ne kadara satacağını bilmenin geleneksel yoludur. Yapılan şey, ürünün sahip olduğu kâr yüzdesinin ne olduğunu belirlemektir.
- Katkı payı. Başka bir deyişle, o ürünün satışından elde etmek istediğiniz kâr. Bu sayede ürünün maliyeti ne olursa olsun o karı elde ettiğinizden emin olursunuz.
Düşük veya yüksek satış fiyatı daha mı iyi?
Birçoğu, satışları teşvik etmek ve insanları daha fazla satın almaya teşvik etmek amacıyla fiyatları mümkün olduğunca düşük tutma görüşünde. Ancak kendinizi hoş olmayan bir gerçekle karşı karşıya bulabilirsiniz: satmadığınız.
çok şirketler kendilerini tanıtmak için kârı en aza indirmeyi göze alabilirler. veya özel promosyonlar yapmak için. Sorun şu ki, bazen bu fiyata neden olan tek şey, tüm masraflar karşılanmadığı için daha fazla borcun olmasıdır. Ya da kendinizi koruyarak satmadığınızı anlarsınız.
Bu, özellikle e-ticarette çok yaygındır. Bir örnek verelim:
Aşık olduğunuz bir telefon olduğunu hayal edin. Bir e-ticarette size 150 avroya ve 400 avroya mal olur. Bu terminalin "normal" fiyatı 350 Euro'dur. Şimdi size soruyoruz, gerçekten hangisini seçerdiniz? Dolandırıcılık olduğunu düşündüğünüz için veya gerçekten istediğiniz telefonu size göndermeyeceklerinden, kalitesiz olduğundan vb. Bu durumlarda 150 Euro'dan bulamazsanız en normal olan şey, eğer gerçekten istiyorsanız, bunu yapmak için daha az harcamak yerine daha fazla harcamanızdır.
Ve bazen fiyatı çok düşürürseniz kendinizi bu durumda bulabilirsiniz. 150 Euro yerine 300 Euro isteseler ne olurdu? Pek çoğunun sahip olduğu perakende fiyatına daha yakın olduğu için, sonunda 300'ü seçersiniz çünkü bu bir tasarruftur ve sizi şüpheye düşürecek kadar büyük bir indirim değildir.
Görüşleri veya derecelendirmeleri vb. varsa, mağazanın itibarı kenardadır. (bu da nihai kararı etkileyebilir).
Kısacası, size açıklamaya çalıştığımız şey şu ki, bazen düşük bir fiyat, müşterilerin kalitenize güvenmemesine neden olur, ürünlerin ve şirketin kendisinin. Yüksek olanı müşterileri çok sınırlayacak olsa da (dediğimiz gibi, daha ucuza bulursanız ve gerçekten istiyorsanız, bunun için daha fazla ödersiniz).
Bir ürün veya hizmetin satış fiyatının nasıl hesaplanacağı artık sizin için daha netleşti mi?