Bugün bir e-ticarete sahip olmak zor değil. Ama onunla başarılı olmak için evet ve çok şey. Bu nedenle, bir pazarlama stratejisine yatırım yapanların doğru müşterilere ulaşma, kar etme ve bu işi İnternette başlatma şansı daha yüksektir.
Ancak Pazarlama stratejisi nedir? Çok çeşit var mı? Nasıl başlamalı? Kendinize tüm bu soruları ve hatta birkaçını daha sorduysanız, sizin için topladığımız bilgilere bir göz atmanın zamanı geldi.
Pazarlama stratejisi nedir
Bir pazarlama stratejisini şu şekilde tanımlayabilirsiniz: rekabete göre satışları ve marka imajını artırmak için firmanın atması gereken adımlar.
Bu nedenle, şirketin hem finansal hem de maddi kaynaklarına dayalı olarak bir dizi eylem oluşturabilen bir senaryonun düzenlendiği bir süreçtir. Bunların, sahip oldukları ürünlerin satışlarını artırma veya sahip oldukları şeylerle ilgilenen kullanıcılar ve kişiler tarafından daha fazla bilinmesini sağlama amacı olmalıdır.
Herhangi bir pazarlama stratejisi Beş hedef temel alınarak oluşturulmuştur:
- Özel: Belirli bir hedefe, ulaşmak istediğiniz bir şeye atıfta bulunanlardır.
- Ölçülebilir: çünkü neyin başarıldığını nasıl ölçeceğinizi bilmeniz gerekir, aksi takdirde başarıya ulaşılıp ulaşılmadığını bilmek zordur.
- Başarılabilir: Ulaşılması zor veya imkansız hedefler koyamazsınız. Gerçekçi olmalısınız çünkü aksi takdirde gerçekleştirilmesi imkansız bir pazarlama stratejisi ile karşı karşıya kalacağız.
- İlgili: şirketle ve neyi başarmak istediğinizle ilgili. Örneğin, amacınız daha fazla ürün satmaksa, stratejinin sonucunu sosyal ağların artırdığı beğenilere göre ölçemezsiniz.
- Tarih ile: kısa, orta ve uzun vadeli hedefler belirleyebilirsiniz.
Strateji türleri
Strateji türleri hakkında konuşmak oldukça kapsamlı olabilir. Ama aynı zamanda size bir ulaşmak istediğiniz genel hedefe dayalı olarak bu türden bir belgeyi nasıl değerlendirmeniz gerektiğine dair vizyon. Örneğin, mağazanızda daha fazla ürün satmak, sosyal ağlarda müşterilerle daha fazla bağlantı aramakla aynı şey değildir.
Stratejiler farklıdır ve öyle olsa bile, bir pazarlama stratejisinin kapsamına girerler.
Bu nedenle, bugün sizi en yaygın olanı burada bırakıyoruz.
Gelen pazarlama stratejisi
Bununla ilgilenen kişi müşteriler hedefe ulaşır. Bunun örnekleri, kullanıcıların karşılaştığı bir sorunu çözmeyi amaçlayan kurslar, öğreticiler veya ürünler olabilir ve ayrıca bunu nasıl çözebileceğinizi açıklayabilir.
Belki de sömürülmesi en karmaşık olanlardan biridir, özellikle bugün neredeyse her şey icat edildiğinden.
İçerik Pazarlama
Eğer aradığın şey ise web sitenizin içeriğine değer verin ve aynı zamanda SEO'yu iyileştirin Google'ın sizi sonuçların ilk sayfalarında konumlandırması için bu, pazarlama stratejileri için en iyi seçeneklerden biridir.
Sadece iyi başlıklar oluşturmaya ve bunlarda anahtar kelimeler dağıtmaya değil, aynı zamanda kullanıcıları ilgilendiren, onlara öğreten ve ilgilerini çekecek noktaya kadar empati kuran içerik sağlamaya da dayanmaktadır.
Sosyal pazarlama
bir sosyal medya tabanlı pazarlama stratejisi bugün kesin bir hit. Giderek daha fazla insan ağlara katılıyor ve onları başka nerede bulabilirsin.
Bu nedenle, e-Ticaretinizi veya sayfanızı şu anda bu seçenekler aracılığıyla tanıtmak için kaynakları ve çabaları ayırmak çoğu kişi için çok önemlidir. Elbette çoğu durumda amaç satmak değil, markayı tanıtmaktır. Çünkü bu genellikle ikincil bir şeydir; gerçekten kurulmuş olan şey, takipçilerle iletişim ve aynı zamanda onlarla bağlantı kurma kanalıdır.
E-posta ile pazarlama, e-posta pazarlama stratejisi
Daha fazla e-ticaret bu tür bir strateji uyguluyor ancak çok dikkatli olmalısınız çünkü birçoğu kendileri kaydolmuş olsalar bile bunların spam olduğunu düşünüyor.
Ayrıca, her gün, hatta her hafta bir e-posta göndermek, ilk birkaç seferde ilgilerini çeken herhangi bir şey sunulmazsa, birçok kişinin abonelikten çıkmasına neden olabilir. Buna, "kişiselleştirilmiş" e-postalar olmadıklarını eklemelisiniz, ancak şimdi her müşterinin zevkine göre daha büyük bir farklılaşma var.
Pazarlama stratejisi nasıl geliştirilir
Aradığınız şey "ortak" bir pazarlama stratejisi ise, belki de en önemli noktaya ulaştık. Her e-ticaretin hedefleri, kaynakları ve bir şeyler yapmanın yolları vardır. Bu, bir şablon veya başka bir şirketin stratejisi Bunu çevrimiçi mağazanıza veya markanıza uygulamak beklediğiniz sonuçları almayabilir.
Bu nedenle, belirli bir şirket veya işletme için değerlendirilmesi gerekir. İçinde, mevcut kaynaklardan, yürütülecek faaliyetlerden, sonuçların nasıl ölçüleceğinden, sonuçlara göre değişiklik olasılıklarından ve neyi başarmak istediğinizden birkaç bölüm toplanacaktır.
Bunu yapmak için adımlar aşağıdaki gibidir:
- Hedeflerini belirle. Size daha önce söylediklerimize dayanarak. Minimum veya maksimum sayı yoktur, ancak normalde pazarlama stratejisi yıllıktır.
- Pazar araştırması. Bu, faaliyet göstermek istediğiniz pazarla ilgili olası tüm bilgileri toplayarak elde edilir. Ek olarak, iki önemli alt bölüm vardır: potansiyel müşteriler, yani hedeflediğiniz kitle ve bilmeniz gerekenler; ve rakiplerinkini, aynı hatalara düşmemek için neyin üstesinden gelmekte iyi olduklarını ve nelerde kötü olduklarını bilmek için analiz etmeniz gerekenler.
- Bu hedeflere ulaşmak için stratejiler. İstediğinizi elde etmek için gerçekleştirilecek faaliyetler, eylemler ve projeler.
- Mevcut bütçe, hem ekonomik hem de becerikli.
- Stratejileri değiştirin. İş yerinde değişiklikler yapmak ve daha iyi sonuçlar elde etmek için güvendiğiniz bazı stratejiler başarısız olduklarını görürseniz B planı olarak oluşturabilirsiniz.
Ve bu kadar. Kolay görünebilir, ancak pazarlama stratejilerinin asıl zorluğu şüphesiz belirlenen hedeflere ulaşmaktır.