Pazarlama söz konusu olduğunda, tek bir strateji yoktur. Kendi belirlediğiniz hedefe bağlı olarak, farklı pazarlama stratejileri vardır ve bunlardan bazılarını bilmek, aradığınız hedefe ulaşmak için yapmanız gerekenleri hassaslaştırmanıza yardımcı olabilir.
Yani, bir pazarlama stratejisinin ne olduğunu bilmek istiyorsanız, mevcut pazarlama stratejileri türleri ve kullanımları daha yaygın, burada size tüm içeriği bırakıyoruz, böylece ne demek istediğimizi ve her birinin ne işe yaradığını anlayabilirsiniz.
Pazarlama stratejisi nedir
Bir pazarlama stratejisini, bir şirketin, genellikle satışları artırmak veya rekabette öne çıkmaya çalışmak olan belirlenen hedefe ulaşmak için kaynaklarını kullandığı süreç olarak tanımlayabiliriz. Başka bir deyişle, onlar sonuçlarındaki bir iyileştirme ile ilgili bir amaca ulaşmak için bir işletme tarafından gerçekleştirilen eylemler. Bunu yapmak için, belirlemeleri gereken hedeflerin bir dizi özelliği karşılaması gerekir:
- Spesifik oldukları, yani ulaşmak istediğiniz belirli bir şeye atıfta bulundukları.
- Ölçülebilir, bu hedefe ulaşılıp ulaşılmadığını bilmek için araçlar var.
- Gerçekten gerçekleştirilebilecek bir hedefe ihtiyacınız olduğundan, bunların ulaşılabilir olması.
- İlgili, yani şirketle ilgili olması gerekir.
Pazarlama stratejisi içinde dört sütun üzerinde hareket eder. şirket temelleri:
- Müşterilere sattığımız veya sunduğumuz ürün veya hizmet.
- El precio.
- Promosyonlar, indirimler, teklifler vb.
- Satış veya dağıtım noktası. Farklı satış kanalları da hem fiziksel hem de çevrimiçi olarak buraya girecekti.
Mevcut pazarlama stratejileri türleri
Artık bir pazarlama stratejisinin ne olduğunu biraz daha iyi bildiğinize göre, farklı pazarlama stratejileri türleri olduğunu bilmeniz iyi bir fikirdir, çünkü bunları biliyorsanız, hangisinin en uygun olduğunu bilebilirsiniz. ulaşmayı düşündüğünüz hedef. .
Birçok türü vardır, ancak en yaygın olanları şunlardır:
Segmentasyon stratejisi
Birkaç yıl önce çok ünlü oldu ve gerçek şu ki, bunun bir nedeni var. Pek çok kişi bir sayfaya üye olabilir ama herkes yaşına, hobilerine, zevklerine göre bir gruba dahil olur... Hedef müşteriyi kaçıran bir pazarlama stratejisi uygularsanız işe yaramaz. Bu nedenle, segmentasyon stratejisi aşağıdakilere dayanmaktadır: sahip olduğunuz kitleyi ilgi alanları, yaşlar vb. ile daha küçük gruplara ayırın. Yaygın.
Örneğin, çevrimiçi bir oyuncak mağazanız olduğunu hayal edin. Çok sayıda aboneniz var, ancak bazıları çocuklu, bazıları onlarsız (onlar daha çok koleksiyoncu). Yani bu ikinci grup için çocuk başına indirim teklif ettiğiniz bir promosyon işe yaramaz. Ve bu durumda müşteri kaybedersiniz.
Rekabete dayalı strateji
Bu durumda, Rekabet yönü, gerçekleştirilecek eylemlerin türünü yöneten yöndür. Bunu yapmak için, pozisyonları tırmanmak amacıyla onlara karşı daha fazla veya daha ucuz teklif vermek için rekabete dayalı gelişmeye çalışıyoruz.
Sunduğunuz ürün ve/veya hizmetlerin kalitesi, fiyatı, hizmeti veya ürünlerin bulunabilirliği rekabetten etkilenebilecek bazı unsurlardır. Reklamı unutmadan ve şirketin imajını iyileştirmeden.
Konumlandırma stratejisi
Bu, sizinle daha önce konuştuğumuz son şey, yani marka tüketiciler tarafından daha iyi bilinir. Bu durumda başlı başına satışları ve kullanıcıların, müşterilerin sizi görme biçimini iyileştirmek için dikkate alınması gereken bir stratejidir.
Dijital pazarlama stratejisi
Dijital pazarlamaya dahil edebiliriz farklı pazarlama stratejileri, ama hepsi internete dayalı. Bu durumda, size alıntı yapabiliriz:
- Yararlı içerik kullanarak kullanıcıları çekmek ve onları müşterilere dönüştürmek olan gelen pazarlama.
- E-posta, bu kullanıcılarla iletişim kurmayı amaçladığı anlamda. Dikkatli olmalısınız, çünkü diğer kişi izin vermeden aniden verileri kullanmaya başlarsanız, izin verilmeyen bir şey için verilerin kullanılmasına ek olarak izinsiz giriş olarak kabul edilebilir.
- Sosyal medya. Giderek daha fazla kullanılan ve kullanıcılarla iletişimin başka bir şekli.
- Arama motorları, özellikle web konumlandırma, böylece sayfa veya e-ticaret en üst sıralarda yer alır ve daha görünür olur.
İçerik pazarlama stratejisi
Daha önce içerik pazarlama stratejisi, dijital pazarlamanın içinde bir şey olarak görülüyordu. Ama o kadar önem ve önem kazandı ki artık ayrı bir şey olarak görülüyor.
Kaynakların kullanılmasına dayanır. metinler aracılığıyla bir markanın itibarını ve konumlandırmasını iyileştirmeyi başarır. Bunun için blog, infografikler, e-kitaplar... çok önemli ve insanlarla bağlantı kurmayı başarıyorlar.
Şimdi, herkesin yazabileceğini düşünebilirsiniz, ancak gerçek şu ki, yalnızca kelimelerde "ustalaşmayı" bilenler, kullanıcılarla empati kuran metinler yazabilecektir.
En az kullanılan pazarlama stratejilerinden biri olan sadakat stratejisi
Bir süredir, sadece sipariş teslim edilir edilmez müşteriden ayrılmanın değil, müşterilerle ilgilenmenin de eşit veya daha önemli olduğu görülüyor. Buna sadakat denir ve şunları içerir: geri bildiriminize dikkat edin, aynı zamanda size promosyonlar, indirimler, sadakat kartları vb.
Başka bir deyişle, geleneksel (fiziksel) işletmelerde oluşan ilişkilere dayalı daha kişiselleştirilmiş bir müşteri hizmetidir.
En güncel pazarlama stratejileri türlerinden marka elçisi stratejileri
Bu, ortaya çıkan ve sansasyon yaratan en son olaylardan biridir çünkü, bir bakıma, ürün ve/veya hizmetlerinizi tanıtacak şekilde müşteriyi veya kullanıcıyı bir marka elçisine dönüştürürsünüz daha iyi hizmet, fiyat, hediyeler ve hatta finansal ödüller karşılığında.
Bu, o kişinin takipçilerini dahil ettiğiniz için daha fazla kişiye ulaşmanızı sağlar.
Gördüğünüz gibi, aralarından seçim yapabileceğiniz çok şey var, bunlar en yaygın ve şirketler tarafından kullanılıyor. Ancak, pazarlamanın yıllar içinde çok fazla gelişen ve değişen bir bilim olduğunu, bu nedenle her zaman yeni stratejiler ortaya çıktığını ve diğerlerinin unutulduğunu unutmamalısınız. Daha fazla önemli pazarlama stratejisi türü biliyor musunuz? Bilmemize izin ver.