Kendi dijital işinizi başarıyla nasıl yaratabilirsiniz?

Pek çok insan, çevrimiçi pazar ve e-ticaret platformlarının aynı şey olabileceğine inanıyor. Her ikisinin de çevrimiçi iş amacıyla kullanıldığı doğrudur, ancak aralarında çok önemli bir fark vardır. Bir çevrimiçi mağazanın veya ticaretin web sitesi, iş ağının kendine özgü özellikleri nedeniyle şu anda bir iş fırsatı olabilir.

Ayrıca farklı sektörlerde ve tercihlerinize ve becerilerinize bağlı olarak mesleki faaliyetlerinizi geliştirmenize olanak tanır. Moda, spor, eğlence veya eğlence dünyasında dijital bir işi seçebileceğiniz noktaya kadar. Kendi iş fikrinizi başlatmak için nereye gideceğiniz konusunda hiçbir sınırınız yok. Çünkü sonuçta önemli olan, bu proje hakkında çok tutkulu olmanızdır.

Bu genel bağlamda, bu andan itibaren iş projenizi nereye yönlendirmek istediğinizi belirlemeniz çok önemlidir. Bunun için bu kararı analiz etmeniz hatta aynı durumda olan diğer insanlarla paylaşmanız gerekiyor. Günün sonunda, projenizi gerçekleştirmek için maksimum deneyimi elde etmek ve unutulma çekmecesinde kalmamakla ilgilidir. Bu, şu andan itibaren savaşmanız gereken ana düşmandır.

Dijital iş: bir dilekten daha fazlası

Bu çevrimiçi etkinliğin, işletme pasaportunuza eklemeniz gereken bir dizi nitelik gerektirdiğini unutamazsınız. Nerede, onu yerine getirmek her zaman kolay değildir ve bu nedenle o alanda şu anda konsantre olmanız gereken yerdir. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, kendi dijital işinizi başarıyla oluşturmak her zaman kolay değildir. Aksi takdirde, tam tersine, bu özel ihtiyacı gerçekten karşılamak istiyorsanız, sizin açınızdan belirli bir çaba sarf etmeniz gerekir.

Bu hedefe ulaşmanız için, size dijital veya çevrimiçi bir girişimci olarak stratejinizden tamamen elde edilebilecek bir dizi kılavuz belirleyeceğiz. Böylece yavaş yavaş en çok arzu ettiğiniz hedeflerden bazılarını karşılayabilirsiniz. Nerede olursa olsun, küçük bir çevrimiçi işletmeye başlarken başarınızı garantilemek için atabileceğiniz kanıtlanmış bir dizi adım olduğundan şüpheniz yok. Binlerce insanın aşağıdakileri yaparak başarılı işler başlattığını ve büyüttüğünü gördüm:

  • Bir ihtiyaç bulun ve doldurun.
  • Satan bir kopya yazın.
  • Kullanıcı dostu bir web sitesi tasarlayın ve oluşturun.
  • Sitenize trafik çekmek için arama motorlarını kullanın.
  • Kendinize bir uzman olarak itibar kazanın.
  • Müşterileriniz ve abonelerinizi e-posta yoluyla takip edin.
  • Arka plan satışları ve promosyon satışları yoluyla gelirinizi artırın.

Yeni başlayanlardan deneyimli çevrimiçi girişimcilere kadar herkes, çevrimiçi bir iş kurmayı öğrenerek bu süreçten yararlanabilir.

1. Adım: Bir ihtiyacı karşılayan bir iş kurun

Yeni başlayan çoğu insan, önce bir ürün, ardından bir pazar arama hatasını yapar.

Başarı şansınızı artırmak için bir pazarla başlayın. İşin püf noktası, bir soruna çözüm arayan, ancak çok fazla sonuç bulamayan bir grup insan bulmaktır. İnternet, bu tür pazar araştırmalarını kolaylaştırır:

İnsanların hangi soruları sorduğunu ve hangi sorunları çözmeye çalıştıklarını görmek için çevrimiçi forumları ziyaret edin.

Birçok insanın aradığı anahtar kelimeleri bulmak için anahtar kelime araştırması yapın, ancak diğer sitelerle fazla rekabetiniz yok.

Potansiyel rakiplerinizi, sitelerini ziyaret ederek ve talebi karşılamak için ne yaptıklarını not ederek kontrol edin. O zaman öğrendiklerinizi kullanabilir ve zaten var olan bir pazar için bir ürün yaratabilir ve onu rekabetten daha iyi hale getirebilirsiniz.

2. Adım: Satan bir kopya yazın

Ziyaretçileri geldikleri andan satın aldıkları ana kadar satış sürecine götüren kanıtlanmış bir satış kopyası formülü vardır:

  • Etkileyici bir başlıkla ilgi uyandırın.
  • Ürününüzün çözdüğü sorunu tanımlayın.
  • Bir problem çözücü olarak güvenilirliğinizi oluşturun.
  • Ürününüzü kullanmış kişilerin referanslarını ekleyin.
  • Ürün ve kullanıcıya nasıl fayda sağlayacağı hakkında konuşun.
  • Bir teklif yapmak.
  • Sağlam bir garanti verin.
  • Aciliyet yaratın.
  • Satışı isteyin.

Kopyanız boyunca, ürününüzün veya hizmetinizin insanların sorunlarını çözmek veya hayatlarını iyileştirmek için ne kadar benzersiz olduğuna odaklanmanız gerekir. Bir müşteri gibi düşünün ve "Benim için ne var?" Diye sorun.

3. Adım: Web sitenizi tasarlayın ve oluşturun

Pazarınızı ve ürününüzü aldıktan ve satış sürecinizi tamamladıktan sonra, artık küçük işletme web sitesi tasarımınız için hazırsınız. Basit tutmayı unutma. Birinin dikkatini çekmek için beş saniyeden az zamanınız var ... aksi takdirde ayrılırlar ve bir daha asla birbirlerini görmezler. Akılda tutulması gereken bazı önemli ipuçları:

Beyaz bir arka plan üzerinde bir veya iki basit yazı tipi seçin.

Gezinmenizi net ve basit hale getirin ve tüm sayfalarda aynı yapın.

Mesajınızı zenginleştiriyorlarsa yalnızca grafik, ses veya video kullanın.

E-posta adreslerini toplayabilmek için bir kayıt teklifi ekleyin.

Alışverişi kolaylaştırın: potansiyel müşteri ile ödeme arasında en fazla iki tıklama.

Web siteniz çevrimiçi vitrininizdir, bu nedenle müşteri için kolaylaştırın.

4. Adım: Web sitenize alıcı çekmek için arama motorlarını kullanın.

Tıklama başına ödeme reklamcılığı, yeni bir siteye trafik çekmenin en kolay yoludur. Trafiğin organik olarak size gelmesini beklemekten iki avantajı vardır. Birincisi, PPC reklamları arama sayfalarında hemen görünür ve ikincisi, PPC reklamları, farklı anahtar kelimelerin yanı sıra başlıkları, fiyatları ve satış yaklaşımlarını test etmenize izin verir. Sadece anında trafik elde etmekle kalmaz, aynı zamanda en çok dönüşen anahtar kelimelerinizi keşfetmek için PPC reklamlarını da kullanabilirsiniz. Daha sonra anahtar kelimeleri siteniz boyunca kopyanızda ve kodunuzda dağıtabilirsiniz, bu da organik arama sonuçlarında sıralamanıza yardımcı olacaktır.

5. Adım: Kendinize Uzman İtibarını Kazandırın

İnsanlar bilgi bulmak için interneti kullanır. Bu bilgiyi diğer sitelere ücretsiz olarak sağlayın ve daha fazla trafik ve daha iyi arama motoru sıralaması göreceksiniz. İşin sırrı, her zaman her bilgi parçasına sitenize bir bağlantı eklemektir.

Ücretsiz ve uzman içeriği verin. İnsanların yararlı bulduğu makaleler, videolar veya diğer içerikleri oluşturun. Bu içeriği çevrimiçi makale dizinleri veya sosyal medya siteleri aracılığıyla dağıtın.

Web sitenizin değerli içeriğine "bir arkadaşa gönder" bağlantıları ekleyin.

Hedef pazarınızın bulunduğu sektör forumlarında ve sosyal medya sitelerinde aktif bir uzman olun.

İlgili: Kod Olmadan Ücretsiz Facebook Messenger Sohbet Robotu Nasıl Oluşturulur

Yeni okuyuculara ulaşacaksınız. Ama daha da iyisi, içeriğinizi yayınlayan her sitenin sizinkine bir bağlantısı olacaktır. Arama motorları, ilgili sitelerden gelen bağlantıları sever ve sizi sıralamalarda ödüllendirir.

Adım 6: Ziyaretçileri Alıcıya Dönüştürmek için E-posta Pazarlamasının Gücünü kullanın.

Bir seçenekler listesi oluşturduğunuzda, çevrimiçi işinizin en değerli varlıklarından birini yaratmış olursunuz. Müşterileriniz ve aboneleriniz onlara bir e-posta gönderme izni verdiler. Bunun anlamı:

  • Onlara istedikleri bir şeyi veriyorsunuz.
  • Onlarla ömür boyu sürecek ilişkiler geliştiriyorsunuz.
  • Cevap yüzde 100 ölçülebilir.
  • E-posta ile pazarlama, yüksek oranda hedeflendiği için basılı, televizyon veya radyodan daha ucuz ve daha etkilidir.

Sitenizi ziyaret eden ve listenizi seçen herkes çok sıcak bir ipucu. Ve bu potansiyel müşterileri takip etmek için e-postadan daha iyi bir araç yoktur.

Adım 7: Alt satışlar ve ek satışlar yoluyla gelirinizi artırın.

En önemli İnternet pazarlama stratejilerinden biri, her müşterinin yaşam boyu değerini geliştirmektir. Sizden bir kez satın alanların en az yüzde 36'sı takip ederseniz sizden tekrar satın alacak. Bu ilk satışı kapatmak, en pahalısından bahsetmiyorum bile, en zor kısımdır. Bu nedenle, yeniden satın almalarını sağlamak için yedek satışı ve artırıcı satışı kullanın:

Orijinal satın alma işleminizi tamamlayan ürünler sunun.

Bir sonraki ziyaretlerinde kullanabilecekleri elektronik sadakat kuponları gönderin.

İlgili ürünleri satın aldıktan sonra "Teşekkür Ederiz" sayfanızda sunun.

Müşterilerinizi sadakatleri için ödüllendirin ve onlar daha da sadık hale gelsin.

Uygulanabilir bir plan uygulayın

İnternet o kadar hızlı değişiyor ki, çevrimiçi bir yıl gerçek dünyada yaklaşık beş yıla eşittir. Ancak başarılı bir çevrimiçi işin nasıl başlatılacağına ve büyümesine ilişkin ilkeler hiç değişmedi. Küçük bir çevrimiçi işletmeye yeni başladıysanız, bu sırayı takip edin. Uzun süredir çevrimiçi durumdaysanız, hızlı bir inceleme yapın ve ihmal ettiğiniz veya ilk etapta yapmamanız gereken adımlar olup olmadığına bakın. Temel konularda yanlış gidemezsin.

25 yıldan daha uzun bir süre önce bir pazarlama ajansı oluşturmak istiyorsanız, girişin önündeki engel çok büyüktü. İlkel bir dijital ortamda, böyle bir operasyon yaratmanın ek yükü göz korkutucuydu ve ilk yatırım olmadan neredeyse imkansızdı. Başlangıç ​​maliyetlerine ek olarak, fiziksel ve geleneksel medyayla ve her şeyle ilgili baş ağrılarıyla sınırlıydınız, ancak müşterileriniz için yatırım getirisine benzeyen bir şey üretiyordunuz. Uzun süre "kırmızının içinde" olmak kaçınılmazdı.

Zaman değişti. Yetenekli bir bireyin veya küçük bir ekibin birkaç ay içinde (elbette biraz yardımla) sıfırdan tamamen operasyonel bir pazarlama ajansı oluşturabileceğini düşünmek imkansız değildir.

Şirketler pazarlama bütçelerinin çoğunu dijital reklamcılığa her zamankinden daha fazla harcıyor ve herkes bir parça aksiyon istiyor. Bu kılavuzda, sıfırdan bir çevrimiçi pazarlama ajansı oluşturmak istiyorsanız atmanız gereken beş adımda size rehberlik edeceğim (bana güvenin, ben zaten oradaydım).

Gerekli becerileri geliştirin

Çevrimiçi pazar animasyonu. Diplomanızı kabul ettikten hemen sonra Neil Patel olma konusunda büyük vizyonlara sahip narsist bir kişiyseniz, muhtemelen sefil bir şekilde başarısız olursunuz.

Oyundaki herkes kadar yaratıcı ve zeki olabilirsiniz, ancak hesap yönetimi ve müşteri ilişkilerinin birçok nüansıyla başa çıkacak kadar hazırlıklı veya deneyimli değilseniz, hızla başka bir iş bulacaksınız. Bazılarının gerekli becerileri geliştirmesi yıllar alabilir, diğerleri için daha az zaman alabilir. Her neyse, kendi başınıza dışarı çıkmadan önce bir süre gerçek bir işte çalışmanız gerektiğini düşünüyorum.

Çalışma ortamları, içinde çalışırken düşündüğümüzden çok daha karmaşıktır. Ürettiğiniz asıl işin üzerinde çok sayıda beklenti, sözlü ve sözlü olmayan iletişim jimnastiği ve politika var. Kuruluşun nasıl yapılandırıldığından kültürüne, ürününe ve liderliğine kadar her şey, günlük (ve kariyerinizin) gelişiminde rol oynar.

Dijital pazarlama becerilerinizde uzmanlaşmadan önce, müşterilerinizin çalışabileceği bir yerde çalışmanın nasıl bir şey olduğunu deneyimlemelisiniz. Bu kaçınılmaz olarak sizi daha kapsamlı ve çok yönlü bir profesyonel yapacaktır. Müşterileriniz stres altındayken ve muhtemelen bunu size yansıtırken, onu kişisel olarak algılamayacaksınız.

Başkalarının yardımına ihtiyaç duyar

Ücretsiz kılavuzumuzla ajansınızı büyütme konusunda daha fazla yardım alın: Daha Fazla Müşteri Kazanmanın ve Elde Tutmanın Diğer Yolları

Bununla birlikte, yumuşak becerilerin son ürünün sadece% 50'si olduğunu anlamak önemlidir. "Profesyonel" hizmetler olarak sunacağınız şeyde iyi olmanız gerekir. Satış oyununuz ne kadar yetenekli olursa olsun, bir müşteri er ya da geç yılan yağı satıldığını öğrenecektir. Sonuç alabilmelisin. Kariyerinize daha büyük ajanslar için müşteriler yöneterek başlıyorsanız, bir pazarlama ekibinde çalışmaya başlamanızı veya birlikte yürüteceğiniz kanalları ve becerileri öğrenmek için bir avuç küçük müşteri toplamanızı öneririm.

Hiç bir pazarlama ekibinde bulunmayanlar için net olmayan şey, ona ne kadar yatırım yapıldığıdır. Üretim baskısının yanı sıra, karmaşık sistemleri öğrenmelisiniz ve eğer ekibiniz küçükse, en basit kampanyaları bile başlatmak için çeşitli beceriler geliştirmelisiniz.

Bu, aşağıdakileri içerir, ancak bunlarla sınırlı değildir:

  • Açılış sayfaları oluşturun
  • Reklam Tasarımı
  • Mesajlaşma ve konumlandırma oluşturun
  • Marketo, HubSpot ve Salesforce gibi öğrenme sistemleri
  • İzlemeyi başarıyla uygula
  • Sadece başarısızlığını izlemek için tırmanışa saatler harcıyorum
  • Üretmek için büyük baskı

Müşterileri yönetmenin yararı, bu yönlerin çoğunun size ulaşmadan önce halledilmesidir. Bununla birlikte, bu şeyler üzerinde çalışma deneyimine sahip olmak, size verdikleri bir şey işe yaramadığında ne hakkında konuştuğunuzu gerçekten bilmenin katma değerini verir. Ayrıca, daha önce birçok kez orada bulunduğunuz için kaliteli sonuçlar elde etme baskısıyla başa çıkmanıza yardımcı olur.

Kurucu olmadan önce müteahhit olun

Ömür boyu borç olmadan beyin ameliyatı geçirmenize izin veren ücretli bir işe sahip olmak, çoğumuzun hafife aldığı bir lüks. Kendiniz için çalışmaktan atlamak o kadar uzun bir risk listesine sahiptir ki, bu ayrı bir blog yazısı olabilir. Bu riskin çoğunu azaltan şey, tam zamanlı yapmaya karar vermeden önce bir işletmenin temellerini oluşturmaktır. Tam zamanlı bir işte çalışırken, çeşitli nedenlerden dolayı bir süre işe alım işleri yapmayı öneriyorum ...

Çok fazla risk almadan kendi başınıza iş yapmanızı sağlar. Bu anlamda bundan böyle bu yazıda belirttiğimiz önerilerden bazılarını yapmaya başladığınızda iş hayatından bir örnek aldığınızı unutmayın. Çünkü aslında günün sonunda konu dijital ticaret alanında hayallerinizin bir kısmını gerçekleştirmenizdir. Bunu yapmak için, bundan sonra sebat en güçlü silahlarınızdan biri olmalıdır. Baştan düşündüğünüzden daha fazla şeyi başarmanıza yardımcı olacaktır. Böylece sonunda diğer hususların üzerinde başarı elde edersiniz. Dijital bir işletmenin sahip olduğunuz bu dileklerde size yardımcı olabileceği yer


Makalenin içeriği şu ilkelerimize uygundur editoryal etik. Bir hata bildirmek için tıklayın burada.

İlk yorumu siz

Yorumunuzu bırakın

E-posta hesabınız yayınlanmayacak.

*

*

  1. Verilerden sorumlu: Miguel Ángel Gatón
  2. Verilerin amacı: Kontrol SPAM, yorum yönetimi.
  3. Meşruiyet: Onayınız
  4. Verilerin iletilmesi: Veriler, yasal zorunluluk dışında üçüncü kişilere iletilmeyecektir.
  5. Veri depolama: Occentus Networks (AB) tarafından barındırılan veritabanı
  6. Haklar: Bilgilerinizi istediğiniz zaman sınırlayabilir, kurtarabilir ve silebilirsiniz.