İle başarılı olmak online pazarlama stratejisi nasıl olduğunu hesaba katmak gerekiyor işinizin güçlü ve zayıf yönleri pazarlamanızı kesin olarak etkileyeceklerdir.
Bunun için bir dürüst ve titiz analiz, güçlü ve zayıf yönlerin yanı sıra tehditler ve fırsatlar aramak.
Güçlü ve zayıf yönler nelerdir
Her şeyden önce, tam olarak ne demek istediğimizi bilmeniz gerekir bir e-ticarette güçlü ve zayıf yönler. Ve bu terimler SWOT Çalışması ile yakından ilgilidir ve aynı zamanda size çevrimiçi işinizin durumu hakkında küresel bir vizyon sunar. Aslında, bir işletmenin (çevrimiçi veya fiziksel) güçlü ve zayıf yönlerinin analizi, "günah işlediğiniz" yönleri iyileştirmenize ve sizi rakiplerinizden ayıranları geliştirmenize yardımcı olabilir.
Bu nedenle, her birini bilmek, e-ticaretinizin farklı yönlerini belirlemenize yardımcı olacaktır.
Güçlü yönler nelerdir
Güçlü yönleri şöyle tanımlayabiliriz bir kişinin sahip olduğu yetenekler veya onu öne çıkaran bir iş. Başka bir deyişle, diğer insanlardan veya işletmelerden olumlu bir farklılaşmayı temsil ederler. Bu durumda, bir işletmenin olumlu, belirleyici ve farklılaşan özellikleri olduğunu söyleyebiliriz.
Örneğin, bir çevrimiçi oyuncak mağazası kurduğunuzu hayal edin. Ve bir görüntünün sunulduğu ve istedikleri oyuncakları ekleyebilecekleri bir bölüm koymak aklınıza geliyor. Ek olarak, odanın evde gösterilmesi ve oyuncaklarla etkileşime girmesi için 3D kullanma imkanı da sunuyorsunuz. Bu, işletmenizin bir gücüdür, çünkü hiç kimsenin sahip olmadığı bir şey üretiyorsunuz ve bu nedenle, bir pazarlama stratejisinde vurgulanması gereken önemli bir özelliktir.
Zayıf yönler nelerdir
Zayıflıklardan bahsedelim. Öncekilerden farklı olarak, zayıf yönler şudur: İş stratejinizin uygun şekilde geliştirilmesini engelleyen veya engelleyen özellikler. Başka bir deyişle, size zarar verecek ve e-ticaretinizi geliştirmek için hesaba katmanız gereken faktörlerden bahsediyoruz.
Size bir örnek vermek gerekirse, aynı oyuncak mağazasında kıdemliliğiniz bir zayıflık olacaktır. Elbette, sektörde daha uzun süredir bulunan birçok rakip var ve bu onların sadık müşterileri veya az ya da çok sabit bir müşteri tabanına sahip oldukları anlamına geliyor. Öte yandan, sen değil. Bu nedenle, bir zayıflıktan, iyileştirmeniz gereken bir şeyden ve aynı zamanda rakiplerinize kıyasla sahip olduğunuz dezavantajlardan bahsediyoruz.
SWOT çalışması: neden bu kadar önemli
Bir e-Ticaretin güçlü ve zayıf yönlerini analiz etmek, işletmenizin dahili bir analizini yapmayı içerir. Başka bir deyişle, SWOT analizinin ilk bölümünü hazırlamak olacaktır. Ancak SWOT analizi nedir?
W SWOT kısaltmaları, Zayıf Yönler, Tehditler, Güçlü Yönler ve Fırsatlar anlamına gelir. İç yönler (Zayıf Yönler ve Güçlü Yönler) ve dış (Fırsatlar ve Tehditler) temel alınarak yapılan bir analizdir.
Bu belge, e-Ticaretinizin mevcut durumunu analiz edebilmek ve böylece işletmenizle uygun ve tutarlı kararlar alabilmek için çok önemlidir. Çevrimiçi pazarlama stratejisiyle ne ilgisi var? Bir çok.
Özellikle bir çevrimiçi pazarlama stratejisinde, Sizi rakiplerinizden farklı kılan faktörleri bilmenizin yanı sıra onları da bilmeniz gerekir. Bu nedenle, işinizin iyi ve kötü yanlarını keşfetmek çok önemlidir, çünkü bu şekilde, bu zayıflıkları güçlü yönlere dönüştürmek için çalışırken (veya en azından onları ortadan kaldırmak ve bir e-Ticaretiniz için olumsuz yön).
Nasıl varvbir çevrimiçi pazarlama stratejisi üzerine bir SWOT çalışması yapmak
Güçlü ve Zayıf Yönlerin yanı sıra Tehditleri ve Fırsatları bilmenin ne kadar önemli olduğunu artık bildiğinize göre, kendinize sorabileceğiniz bir sonraki soru bunu yapmakla ilgilidir. Yani, bir e-ticaret için bir çevrimiçi pazarlama stratejisinde bir SWOT analizini nasıl yaparsınız?
SWOT analizi, neredeyse her zaman 2 × 2'lik bir matriste veya 2,2'lik bir tabloda, iç ve dış analizler gruplandırılacak şekilde temsil edilir ve dört kavram, matris So olacak şekilde ilişkilendirilir:
- Zayıf Yönler - Tehditler
- Güçlü Yönler - Fırsatlar
Bu şekilde İlk sütun dahili bir analize karşılık gelirken, ikincisi harici bir analizin yönlerini kapsayacaktır.
Ve nasıl yapılır? Şu adımları takip edin:
İç faktörlerinizi bilin
Onlar hakkında konuşuruz hem güçlü hem de zayıf yönler olabilecek faktörler. Örnek:
- Senin markan.
- Üretim maliyeti.
- İnsan sermayesi.
- Müşterilerle ilişkiler.
- Ağ.
- Sosyal ağlar
- Beceriler ve bilgi.
- ...
Dahili olarak ilgili her şeyin kapsamlı bir listesini yapmanız uygundur. Ardından, onu iki bölüme ayırmanız gerekir, güçlü ve zayıf yönler. Onları nasıl ayırt edebilirim? Güçlü yönlere rakiplerinize göre avantaj sağlayan faktörleri koymalısınız.
Örneğin: daha iyi bilinen marka, daha iyi ağ oluşturma, daha cazip ürünler, daha iyi fiyatlar ...
Öte yandan, zayıf yönlere sahip olurdunuz. Bunlar, deneyim eksikliği, iç sorunlar, eski tesisler, e-ticarette bir pozisyona sahip olmama, sosyal ağlara sahip olmama gibi sizi daha az rekabetçi hale getirecek olanlardır.
Dış faktörlerinizi bilin
İç faktörlerde olduğu gibi, dış faktörlerle de yapmak gerekir, ancak her zaman Bir e-ticaretten bahsettiğimiz için rekabetin çevrimiçi olduğu gerçeğine dayanarak.
Bu durumda, tedarikçiler, distribütörler, ekonomik faktörler, müşteri davranışındaki değişiklikler, eski rakipler gibi faktörler… fırsatlarınızı ve tehditlerinizi belirleyebilir.
E-ticaretinizin avantajlarını artıran çevrimiçi pazarlama stratejinizi geliştirin
Artık e-ticaretinizin ilerlemesini etkileyebilecek tüm faktörleri bildiğinize göre, Güçlü Yönlerinizden ve Fırsatlarınızdan yararlanmaya odaklanan, aynı zamanda Zayıf Yönleri iyi bir şeye dönüştürüp onları engelleyen bir çevrimiçi pazarlama stratejisi geliştirmenin zamanı geldi. . Tehditler
Örneğin, bir zayıflığın sosyal ağlara sahip olmadığını hayal edin. Bir çevrimiçi pazarlama stratejisi, bu ağları oluşturmak ve onlara bir marka "kişiliği" vermek, yani onlara hayat vermek ve ürününüz veya işinizle ilgilenebilecek kullanıcılarla iletişimi sürdürmek olabilir.
Daha sonra ve pratik bir şekilde, bir e-Ticaret işinin güçlü, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditlerinin neler olduğunu öğrenebileceksiniz. Böylece, bir SWOT analizinden elde edebileceğiniz sonucu görebileceksiniz.
E-ticaret işinizin güçlü ve zayıf yönleri nelerdir?
A gelince online pazarlama stratejisiMevcut müşterileriniz hakkında pazar araştırması yapmak iyi bir fikirdir. Bu, pazardaki bir şirket olarak itibarınız hakkında daha dürüst bir bakış açısı oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Kuvvetli
- Bazı güçlü yön örnekleri şunları içerebilir:
- Kişisel ve esnek müşteri hizmetleri
- Ürünlerinizin sunduğu çok sayıda özel özellik veya avantaj
- İleri veya uzmanlık bilgisine sahip olmak
zayıflıklar
- Zayıflıklarla ilgili olarak:
- Gerekli finansal kaynaklara sahip olmamak
- Piyasada iyi bir itibarın olmaması
- Verimsiz muhasebe sistemlerine sahip olmak
Çevrimiçi Pazarlama Stratejisi: Fırsatlar ve Tehditler Ne Olacak?
Bu da E-ticaret işletmeleri için çevrimiçi pazarlama stratejisi Hem fırsatları hem de tehditleri dahil etmek de önemlidir. Bu anlamda bizde:
Fırsatlar
- Belirli bir pazar segmentinin talebini artırmak
- Yeni pazarlara ulaşmak için İnternet'i kullanın
- Ürünlerin kalitesini artıran teknolojilerin kullanılması
tehditler
- Yeni rakiplerin ortaya çıkışı
- Sunulan ürünün daha iyi, daha çekici veya sofistike, hatta daha ucuz versiyonları
- Giderleri artıran yeni yasalar
- Ekonomide küresel talebi azaltan bir yavaşlama
Her durumda, bu analizi tamamladıktan sonra, çevrimiçi pazarlama stratejinizi şekillendirmek için her bir öğenin potansiyel etkilerini ölçebilirsiniz. Tüm bu yönler göz önüne alındığında, mevcut gereksinimler doğrultusunda ve daha büyük başarı şansı ile bir çevrimiçi pazarlama stratejisi oluşturma olasılığı daha yüksektir.
