Amazon, büyük dünya imparatorluklarından biridir. Her şeye sahip ve sadece şirket tarafından satılmıyor, aynı zamanda diğer satıcıların platformuna erişmesine de izin veriyor. Ancak, Amazon'da nasıl satış yapılır?
Bunu nasıl yapacağınızı bilmiyorsanız ve işinizi büyütmek istiyorsanız, bilmeniz gereken her şeyi size anlatacağız: satıcı türleri, Amazon'un ne kadar satması gerektiği ve platforma nasıl kaydolacağınız.
Amazon, mağazasında satış yapmak için ne kadar ücret alıyor?
Amazon'da satıcı olmak bedava bir şey değil. Kataloglarındaki birçok ürüne görünürlük sağlamak için komisyon almaları gerektiğinden, sizden orada bulunmak ve satış yapmak için ücret alıyorlar. Dolayısıyla bu kadar çok makalenin olduğu yerlerden biridir. Ama gerçekten ne kadar ücret alıyorlar? Bundan sonra size açıklayacağımız şey budur.
- Aylık abone. Bu, yüzleşmeniz gereken ilk masraftır. Bu, Amazon'un Amazon'da satıcı olmak isteyen herkesten talep ettiği ücrettir. Yani satış yapmanıza izin veren "giriş ücreti". Maliyeti aylık 39 € 'dur.
- Referans ücreti. Her satış yapıldığında Amazon'a ödemeniz gereken şey budur. Yüzde, ürünün bulunduğu kategoriye bağlıdır (dolayısıyla aramanızda, diğer kategorilere koyacağınız ürünleri buldunuz). Yüzde farkı% 5 ile 45 arasında değişebilir.
- Satış kapanış ücreti. Bu da düzeltildi. Ne satarsan yap, fiyatı ne olursa olsun, her ürün için sizden 0,99 Euro ücret alacaklar.
- Ürünün satışı başına ücret. Pazar yeri ile ilgilidir, çünkü burada sizden 0,81 ile 1,01 Euro arasında ücret alabilirler. İyi olan şey, yalnızca video oyunları, yazılım, DVD'ler, kitaplar ve müzik için olmasıdır.
Amazon'daki satıcı türleri
Amazon'da satıcı olmaya başlamadan önce, iki tür hesap olduğunu bilmelisiniz: bireysel satıcı ve profesyonel. Her türün farklı koşulları vardır ve komisyonlar ve adımlar farklı olduğu için dikkat etmeniz gerekir.
Bireysel satıcı
Bireysel satıcı, Amazon'un Ayda 40'tan fazla ürün satmayacaksınız. Ayrıca, yalnızca gerçekten sattıklarında ödeme yapmaları gerekir ve bu harika platformda çalışmaya başlamak için en uygun seçenek olabilir, çünkü gerçekten bir şey satıp satmayacağınızı bilmiyorsunuz.
Size uyguladığı oranlara gelince, bunlar genellikle tavsiye başına% 5 ila% 45 oranındadır / (kategoriye bağlıdır) ve satışı kapatmak için minimum oran (sabittir, 0,99 Euro'dur).
Profesyonel satıcı
Bir önceki ürün ayda 40'tan fazla ürün satmamışsa, profesyonel satıcı söz konusu olduğunda, bu ürünlerden daha fazlasını satmak zorunda kalacaktır. Ve karşılığında, Amazon'da bazı avantajlardan yararlanacaksınız.
Profesyonel bir satıcı hesabı oluştururken, tüm Amazon kategorilerinde satılabilir (birey durumunda sınırlandırılacaksınız); Ayrıca yeni ürünler oluşturabilir, daha fazla rapor alabilir, envanterinizi yükleyebilirsiniz ...
Komisyonlar nelerdir? Peki,% 7 sevk ücreti. Daha fazlası yok. Bundan daha fazlasını ödemeniz gereken komisyon yok.
Amazon'da satış yapmak için adımlar
Şimdi size Amazon'da nasıl satış yapılacağını öğreteceğiz. Ve bunu adım adım yapacağız çünkü biraz kafa karıştırıcı olabilir, ancak talimatlarımızla bunu kesinlikle kolayca yapabilirsiniz.
1. Adım: Satıcı Merkezine gidin
Seller Central, Amazon'un satış merkezidir ve bir satıcı olarak kaydolmanız gereken ilk şey budur. URL'si: https://sellercentral.amazon.es
Burada e-posta ve şifrenizle kayıt olmanız ve içeri girdikten sonra şirketinizin, ülkenizin, kredi kartınızın, banka bilgilerinizin, telefon numaranızın ve kişisel bilgilerinizi vermeniz gerekecektir. Burada iki hesap arasında seçim yapmanız istenecek: bireysel satıcı ve profesyonel satıcı.
İşin iyi yanı, bunların münhasır olmaması, yani bireysel bir satıcı olarak başlayıp ardından profesyonelleşebilirsiniz (veya tam tersi).
Amazon'da nasıl satış yapılır 2. Adım: Ürünlerinizi oluşturun
Profesyonel bir satıcı olarak kaydolduysanız, daha sonra gözden geçirmeniz gerekse bile tüm ürünleri aynı anda yükleme avantajına sahip olursunuz. Bireysel satıcı durumunda, her seferinde bir tane almalısınız. Bunu nasıl yapıyorsun? Bunu, "Ürün ekle" düğmesi alacağınız Envanterde yapacaksınız.
Ancak, bunu koymadan önce bilmelisiniz, Amazon size o ürünü aramanızı söyleyecektir, Ya barkodla ya da EAN koduyla ya da adıyla, çünkü büyük olasılıkla kataloğunda onu bulunduracak ve sonra sizi o ürünün bir daha satıcısı olarak koyacaktır.
Aradığınız ürünü aldığınızda, farklı seçeneklere sahip olacaksınız, bu yüzden sadece o ürünü seçmelisiniz, eksik verileri doldurun ve hepsi bu kadar.
Ürünün çıkmaması durumunda ürününüze en uygun kategori ve alt kategorileri seçerek sıfırdan oluşturmanız gerekecektir. Burada, tüm ürün bilgi sayfasını doldurmanız gerektiğinden biraz daha karmaşıktır (bu şekilde, Amazon'un tamamlandığında daha yüksek konumlandırdığından emin olursunuz).
3. Adım: Fotoğrafları unutma
Fotoğraflar potansiyel müşterilerin gerçek iddiasıdır, bu nedenle kaliteli ve her şeyden önce ürünün iyi göründüğünü gösteren iyi fotoğraflar yüklemeniz gerekir. Çok küçük veya ayrıntıları iyi görünmeyen fotoğraflar koyarsanız, sonunda satmayacaksınız çünkü gönderdiklerinize güvenmeyecekler (aslında en iyisi olmasına rağmen).
Amazon'da Nasıl Satış Yapılır 4. Adım: İyi Bir Fiyat Belirleyin
Amazon'da nasıl satış yapılacağını bilmek söz konusu olduğunda bir sonraki adım, ürününüzün fiyatının ne olduğunu belirlemektir. Bu durumda, yalnızca platformun sizden ne kadar ücret alacağını hesaba katmanız gerekmez, aynı zamanda rekabetinizin fiyatı.
Rakiplerinizden daha düşük bir fiyat koyarsanız, en ucuzunu sunduğunuz için satış şansınız artar. Ancak bu sizi kaybetmenize neden olabilir, bu yüzden buna dikkat edin.
En iyi şey, yalnızca Amazon'a değil, genel olarak İnternet'in her yerine hangi fiyatı koyduklarını görmek ve ardından aldığınız maliyet ve faydaların yeterli olup olmadığını tartmaktır. Aksi takdirde, o ürünü koymamak veya biraz daha yüksek bir fiyata koymak daha iyi olabilir.
Adım 6: Kimin gönderileceğine karar verin
Peki evet, bir satıcı olarak nakliyeyi kendiniz halletmeniz gerekeceğini mi düşündünüz? Gerçekten zorunda değilsin. Bir ürün satıldığında, Amazon size alıcının bilgilerini içeren bir e-posta gönderir, böylece sevkiyatı belirlenen süre içinde yapmaya devam edebilirsiniz.
Bununla birlikte, nakliyeyle ilgilenmek veya iadeleri ve ilgili sorunları yönetmek istememeniz de söz konusu olabilir. Çağrı burada devreye giriyor "Amazon Tarafından Yerine Getirilmesi". Her şeyi göndermekten şirketin kendisinin sorumlu olduğu bir hizmettir.
Elbette, ürünlerinizi almaları için önce onlara göndermelisiniz, ancak endişelenmeyin, bir kez yükledikten sonra sadece ürünü tıklayıp "Envanteri gönder veya yeniden stokla" yazmanız yeterli. Ürünleri kendilerinin yönetebilmeleri için size bu paketleri göndermeniz için gereken verileri verir.
Amazon'da Nasıl Satış Yapılır 7. Adım: Avantajları 'Ne Zaman' İçin
İşinizi kolaylaştırmak için size Amazon'un 15 gün sonra ödeme yaptığını söyleyeceğiz, böylece parayı hemen değil, her satıştan 15 gün sonra alacaksınız.
Nedeni basit ve Amazon'da bir ürün satın aldığınızda, ürünü iade etmek için birkaç gününüz var. Amazon, müşterinin geri dönmemesini sağlayana kadar bu parayı elinde tutar ürün.