Alibaba nedir ve nasıl çalışır

Alibaba nasıl çalışır? Alibaba Group, piyasadan çekildikten sonra sosyal medyada çok fazla medyanın ilgisini ve yorumunu çekiyor. tarihteki en büyük ilk halka arz. ABD'deki halka arz, talebi karşılamak için ek hisseler satarak 25 milyar dolarlık bir hareketle hareket etti.

Tüm bu bakışlar Alibaba'da olsa da, Alibaba'nın nasıl ve ne yaptığı hakkında çoğu insan için hala belirsiz olan birçok kavram var. Bu şirketin bazı temel kavramlarını açıklığa kavuşturmaya çalışacağım. Alibaba nedir ve nasıl çalışır.

Alibaba nedir?

Alibaba olarak kabul edilir Çin'in en büyük perakendecisi. Şirket 1999 yılında Jack Ma tarafından E-ticaret sitesi Alibaba.com'un açılmasıyla kuruldu. Bu site, Çinli tedarikçileri, çevrimiçi alışveriş yapanlarla hemen hemen her şeyi birbirine bağlar.

Alibaba, kuruluşundan bu yana ve bugüne kadar Tmail ve Taobao gibi diğer e-ticaret platformlarıyla genişledi. Ekonomi analistleri tanımlıyor Çin E-ticaret devine Amazon, eBay, PayPal arasında bir karışım olarak ve bir ölçüde Google.

İşin garibi, Alibaba'nın küçük pazar üzerindeki hakimiyetinde Amerikalı bir emsali olmaması, tüm çevrimiçi perakende satışlarının yaklaşık% 80'inin tam olarak o ülkeden gelmesi. Daha kesin olmak gerekirse, Alibaba,Farklı iş modelleri altında ve farklı gelir kaynakları ile faaliyet gösterirler.

Alibaba nasıl çalışır?

Üç ana işletme Alibaba Group farklı şirketler olarak düzenlenmiştir, sahip olduğumuz bir şekilde:

Alibaba.com

Şirketin asıl işi, Çinli şirketlerin envanter veya üreticilere ihtiyaç duyan uluslararası şirketlerle buluştuğu bir e-ticaret platformu olarak kabul edilir. Bu, Amazon'un alıcılar ve satıcılar arasındaki anlaşmalarda yaptıklarına benzer bir şey.

Burada ilginç olan şey, Amazon, Alibaba.com'un aksine envanteri yok veya lojistiğe katılmıyor depolama, tedarik veya nakliye gibi. Yani şirket, piyasada pencereleri olan satıcılardan abonelik ücreti almanın yanı sıra, her işlem için bir komisyon alarak kar elde ediyor.

Platform ayrıca, bu durumda uluslararası küçük işletme alıcıları için Çin ve AliExpress'teki işletmeleri birbirine bağlayan 1688.com web sitesini de içeriyor.

Taobao

Alibaba Group'un en büyük işieBay gibi, temelde tüketiciden tüketiciye bir pazar olan. Ancak temel fark, Taobao'nun işlem ücreti talep etmemesidir. Aksine, Google'ın yaptığı gibi reklam satarak para kazanır.

Bu şekilde, satıcılar ürünlerini daha yüksek öncelikli yerleştirmek için ödeme yapabilir, ürünleri için daha fazla görünürlük elde edebilir veya arama ağı reklamları aracılığıyla daha fazla müşteriye ulaşabilir.

tmall.com

Bu durumda, Taobao'dan ayrılan bir şirkettir. İşletmeden tüketiciye birinci sınıf pazarözellikle büyüyen orta sınıfa odaklandı. Sonuç olarak, tüccarlarından yıllık ücret talep etmenin yanı sıra en yüksek seviyede, en iyi uluslararası markalarda ürünlere sahiptir.

Doğru olmasına rağmen şunu belirtmek önemlidir: Alibaba Group, gelir hacmini bu üç işletme aracılığıyla elde ediyor Az önce detaylandırdığımız gibi, şirket başka işlerden de gelir elde ediyor.

• Groupon benzeri bir flaş satış sitesi olan Juhuasuan
• Alipay, PayPal iş modeline benzeyen bir ödeme platformu
• Alibaba Bulut Bilişim
• Doğrudan Tencent'in WeChat'i ile rekabet eden bir mobil mesajlaşma uygulaması olan Laiwang
• Anlık mesajlaşma hizmeti olan Aliwangwang
• Twitter'ın Çince karşılığı olan Sina Weibo
• YouKu, YouTube'un Çince versiyonu
• Aynı zamanda bir film işletmesi, bir futbol takımı ve bir yatırım fonu vardır.

Bundan bahsetmek de ilginç Alibaba gerçekten herhangi bir gelir kaynağına bağlı değil çünkü birçok farklı iş kolundan para kazanabilirsiniz. Alibaba şu anda mikro krediler sağlıyor ve Çin hükümetinin Çin'in en büyük şehirlerinden bazılarında pilot olarak beş özel banka oluşturma programına katılıyor.

Bir Alibaba bağlı kuruluşu tarafından kontrol edilen ödeme sistemi, şirketin Çin'deki küçük işletmeler, tüketiciler ve çevrimiçi yaptıkları işlemler hakkında zengin bilgi edinmesini sağladı. Ancak şirket, Çin'deki en büyük e-ticaret platformu olmaya devam etse de, daha fazla Çinli tüketici akıllı telefonlarını kullandıkça daha zorlu bir rekabetle karşı karşıya.

Alibaba'nın nasıl çalıştığını zaten biliyoruz, ancak aşağıdaki noktalarda dünya çapındaki başarısının bazı sırlarını göreceğiz.

Alibaba, Amazon'un Çin versiyonu değildir ve bir perakende şirketi değildir.

Alibaba bir "online alışveriş»Ürün satmadığı için, bunun yerine devasa çevrimiçi pazarlar (Taobao y Tmall) nerede milyon tüccar ve marka Pencerelerini açıp ürünlerini satıyorlar.

Bu anlamda Alibaba'nın modeli, eBay ve Onun gibi Alibaba da gelirinin bir kısmını Tmall işlemlerine uyguladığı ücretlerden elde ediyor. EBay'in aksine, Alibaba alışveriş siteleri Taobao ve Tmall'daki reklamlardan da gelir elde ediyor. Bunun sayesinde reklam ve komisyon kombinasyonuAlibaba, rakiplerinden daha karlı. Artık Alibaba'nın ne olduğunu bildiğinize göre, iş modeline bakalım.

Alibaba'nın B2B'si işlerinin sadece küçük bir parçası

Aradığınızda «Alibaba"In Googletanıtılacak ilk web sitelerinden biri Alibaba.com. Bu, kurucusunun portalidir, Jack Ma, başlatıldı 1999, şirket başladığında. B2B'ye adanmış bir portaldır. Çinli üreticileri denizaşırı müşterilerle buluşturuyor.

Ancak bu portal B2B bu nispeten küçük Alibaba Group'un genel operasyonları, özellikle pazarlarıyla karşılaştırıldığında B2C Taobao ve Tmall'ın yüz milyonlarca kullanıcı ve gelirinizin çoğunu temsil ederler.

Olsa bile Taobao ve Tmall Çin'deki ev isimleridir, Çinli olmayan çoğu tüketici bunları hiç duymamıştır çünkü bu sitelerdeki hizmetlerin çoğuSadece Çince konuşanlar için mevcuttur.

Alibaba lanse edildi 2003 yılında Taobao y 2008 yılında Tmallve her ikisi de artık Çin B2C e-ticaretine hakim. 2013 yılında üretilen bu pazarlar 248 mil millones de dólares işlemlerde bir rakam Amazon ve eBay'den daha büyük.

Alibaba ve Google bazı özellikleri paylaşıyor

Taobao ve Tmall, kendi arama motoru, Alibaba tarafından sağlanır ve alışveriş yapanların ürün aramasına yardımcı olur. Öte yandan, Taobao ve Tmall'da satış yapan birçok tüccar katılıyor anahtar kelime açık artırmaları, şirketlerin Google'da nasıl para harcadığına çok benzer.

Örnek bir alıcı bir anahtar kelime «olarakhesap makinesi«, Arama sonuçları, en yüksek teklifleri (bu anahtar kelime için) en görünür şekilde veren tüccarların ürünlerini, ardından geri kalanları gösterir. Bu işlem şununkine benzer: AdWords Google.

Arama ve reklama bağlantısı Alibaba için çok para kazandırıyor, çünkü yalnızca Taobao'nun 7 milyon işletme Ürünlerinin alıcılarının dikkatini çekmek için kıyasıya rekabet ediyorlar.

Şimdi biliyorsun Alibaba nasıl çalışırBüyümeyi durdurmayan bu Çin devinin ne olduğunun ve nasıl çalıştığının netleştiğini umuyoruz.

İlgili makale:

Farklı ülkelerde e-ticaret başarıları