İnternetin satması gereken potansiyeli giderek daha fazla insan görüyor. Ve bu, sadece insanlar birbirine aşırı bağlı olduğu için değil, aynı zamanda daha fazlasına ulaşmanın yolu olduğu için. İnternet herkese erişim sağlar. Ve bu da ürünlerinizin ve / veya hizmetlerinizin sadece yerleşik olduğunuz şehirde değil, birçok noktaya ulaşmasını sağlar. Ancak, çevrimiçi satış nasıl yapılır?
Bu "makro dünyada" tam olarak ne yapacağınızı veya nasıl başarıya ulaşacağınızı bilmiyorsanız, bugün hangi yönergeleri açıklayacağız. çevrimiçi satış yapmayı öğrenin. Sadece işe koyulmalısın.
Çevrimiçi satış nasıl yapılır: önceki adımlar
Çok güzel, dijital dünyaya girme ve ürün ve / veya hizmetlerinizi satışa sunma kararı verdiniz. Ama nasıl yapmalı? Birçoğu bir web sitesi oluşturmak için çıldırıyor ve İnternette var olduklarında zaten satışlarının olacağını düşünüyor. Ve bu dijital çağın başında işe yaradı, ama şimdi değil. Dikkat ederseniz, her pazar için web'de ürün satan binlerce mağaza, sayfa ve başka varlıklar vardır. Bu çok fazla rekabete dönüşüyor.
Öyleyse, "Sütçü Kızın Öyküsü" nü hayatınızla yeniden üretmeden önce, neden daha önceki bazı adımları hesaba katmıyorsunuz?
Çevrimiçi olarak ne satacağınızı düşünün
Söylenmelidir ki Pazar nişleri bugün çok doymuş durumda. Örneğin bir çok elektrikli cihaz mağazası var, pek çok erotik oyuncak, giyim ... Peki, x mağazaların yönettiği bir pazara girerseniz, onlarla nasıl rekabet edeceksiniz? Kâr vaat eden ve reklama yatırım yapabilecekleri kıdem, iyi (ve sadık) müşterileri ve satışları vardır.
Bu durumda, o pazarı anlamanın yanı sıra, bu ürünleri satabildiğiniz ve kaliteli oldukları sürece daha küçük nişler seçmek daha iyidir.
Kendinizi farklılaştırmaya çalışın
Ürününüzü diğerlerinden farklı kılan nedir? Çevrimiçi satış yapmayı bilmek söz konusu olduğunda teşvik etmeniz gereken şey budur. Fiyata bakma ama ne yapabilirsin Ürününüzü tercih ederse bir kişiye değer verin ve rekabetinki değil.
Acele etme
Bir şeyleri koşarken yapmak sadece başarısız olmalarına neden olur. Ve internetteki mevcudiyet mükemmel bir şekilde çalışmalıdır. Örneğin, bir sayfa oluşturduğunuzu ve ürünü satın almaya gittiklerinde işe yaramadığını veya satın alma güveni vermediğini hayal edin. Tam bir başarısızlık olur.
Bu nedenle satış kanallarını çok iyi tasarlamanız gerekiyor. sadece bir web sayfan yok (çevrimiçi mağaza) satmak için, daha sonra konuşacağımız birçok yol var.
Çevrimiçi satış nasıl yapılır: satış kanalları
Daha önce, satış yapmanın tek yolunun çevrimiçi mağazalardan geçtiğini söyleyebilirdik. Ve gerçek şu ki biz de yanıldık. Ve mesele şu ki, İnternet o kadar çok disiplinli bir yer ki, her yerde ürünlerinizi satabilirsiniz. Aslında bunlar, bugün bile hala iyi müşteri kaynakları olan kanallardır:
Foros
Forumlar biriydi İnternet satmaya başladığında ana platformlar. Aslında hem ikinci el (ürünlerini satan kişiler) hem de yeni alım satım için ideal bir yer haline geldi.
Potansiyeli gördüklerinde, mağazaları veya blogları olan birçok kişi forumlara katılmaya teşvik edildi ve ürünlerini tanıtmak için onlara yazı yazarlardı. Şimdi, bireylerin satışına izin verilse de, şirketler söz konusu olduğunda bu o kadar basit değil çünkü onları forumlarda müdahaleci görüyorlar. Ancak, özellikle de ikinci el ürünlerle çalışacaksanız, bu bir satış seçeneğidir.
Çevrimiçi mağaza
Belki de bugün en iyi seçeneklerden biridir. Ama aynı zamanda çok fazla rekabet bulacağınız yer. Ek olarak, ucuz değildir çünkü bir çevrimiçi mağaza oluşturmak, bütçenize bağlı olarak daha yüksek veya daha düşük olacak bir yatırım gerektirir.
Bir çevrimiçi mağaza oluşturmak birkaç yolla yapılabilir: Kendiniz yapın, özellikle WordPress ve Woocommerce gibi şablonları kullanarak bile bunu kurmak için yeterli bilgiye sahipseniz; bir profesyonelin hizmetlerini talep edin (daha pahalı olacaktır, ancak başarısız olmayacağınıza dair daha fazla garantiniz var); veya sunucularında çevrimiçi mağazalar kuran şirketlerden yararlanın (bazen konumlandırma bu nedenle sağlanamadığından sizin için işe yarayıp yaramadığını tartmanız gerekir).
Blog
Çevrimiçi mağazalar çoğalmadan önce, bu yeri dolduracak bloglar vardı. Ve bir blogda birçok şey hakkında konuşabilir ve satabilirsiniz. Aslında bugün siz de yapabilirsiniz.
Sosyal Ağ
Sosyal ağlar, son zamanlarda çevrimiçi satış açısından pilleri koyanlardan biridir. Ve hem Facebook hem de Instagram zaten satış seçeneğine sahip ve kesinlikle diğerleri yakında katılacak.
Sosyal ağlar üzerinden satış yapmak söz konusu olduğunda, şu avantaja sahipsiniz: bir web sayfanızın olmasına gerek yok. Kataloğunuzu bir Facebook sayfasında oluşturabilir ve bunun üzerinden pazarlama ve satış yapmaya başlayabilirsiniz. Ürünlerinizin çok müşteri odaklı olması idealdir (ve özellikle pratikte herkes sosyal medyada olduğu için).
Amazon, AliExpress, Ebay ...
Bunu sona sakladık, ancak gerçekte bunlar er ya da geç, ürünlerinizi satmak için onlara girebileceğiniz yerlerdir.
Hem Amazon hem AliExpress, Ebay ve geride bıraktığımız diğer birçok "büyük" isim dikkate alabileceğiniz satış kaynağı. Ve aslında, bunlar münhasır değildir, yani bu platformlarda bir satıcı olarak kaydolabilir ve aynı zamanda daha fazla kanal üzerinden satış yapabilirsiniz.
Tabii ki, satmak istedikleri kotayı hesaba katmak zorundasınız, çünkü bunlardan fayda sağlamazsanız, bazen onlardan vazgeçmek daha iyidir. Ancak özellikle Amazon'da birçok insanın girdiği yerlerdir ve sizi rakiplerinizden farklı kılan bir strateji önererek sonuçlara ulaşabilirsiniz.
Aynısı ikinci el satış platformlarında da olur, özellikle satacağınız ürünler artık kullanmadığınız veya ikinci el ürünlere adanmışsa.