Kung mayroon kang isang eCommerce alam mo na dapat kang magbenta ng iba't ibang mga produkto upang makapag-alok ng pagkakaiba-iba sa iyong mga customer. Gayunpaman, lahat ng mga produktong ito ay maaaring magkatulad, batay sa karamihan sa presyo, kakayahang magamit, atbp. Ito ang tinatawag linya ng Produkto.
Ngunit ano nga ba ang linya ng produkto? ¿Bakit ito napakahalaga? Anong mga katangian ang mayroon sila? Maaari ba itong mapalawak o mabawasan batay sa mga pangangailangan na mayroon ka? Kung iniisip mo ito, narito ilalarawan ka namin sa paksa upang magkaroon ka ng isang mas mahusay na ideya ng konseptong ito.
Ano ang linya ng produkto
Ang isang linya ng produkto ay tinukoy bilang isang pangkat ng mga ibinebenta ng isang kumpanya. Iyon ay, ang mga ito ang mga produktong inilalagay sa pagbebenta, alinman sa pisikal o online.
Ang mga produktong ito ay nauugnay sa bawat isa, iyon ay, mayroon silang magkatulad na mga katangian sa kanila na pinangkat sa pamamagitan ng mga ito. Bilang karagdagan, ang bawat isa sa mga produkto ay malaya at sa parehong oras magkakaiba sa bawat isa.
Linya ng produkto kumpara sa saklaw ng produkto
Maraming lituhin ang linya ng produkto sa hanay ng produkto. Bagaman magkatulad sila, at may ilang mga katangian na magkatulad o magkakapareho sa bawat isa, ang totoo ay silang dalawa ay ganap na magkakaibang mga termino.
Sa isang banda, ang linya ng produkto ay isang hanay ng mga produkto na magkatulad ang isang katangian at inaalok ng mga kumpanya sa kanilang mga customer. Ang hanay ng mga produkto ay inaalok din ng mga kumpanya sa kanilang mga customer ngunit, hindi katulad ng naunang isa, sa kasong ito ang mga ito ay mga produkto na bahagi ng isang hanay.
Upang mas malinaw ito sa iyo. Mag-isip ng isang deodorant. Ang kumpanya ay maaaring may maraming mga deodorant na produkto, at lahat sila ay nauugnay sa kanilang mga katangian. Ngunit paano ang saklaw ng produkto? Ito ay, halimbawa, isang pagpipilian ng mga produkto sa kalinisan.
Sa madaling salita, maaari nating sabihin na ang linya ng produkto ay ang mga kasama sa mga subcategory ng isang eCommerce habang ang saklaw ng produkto ay maaaring maging pangunahing mga kategorya: pagkain, mga produkto sa kalinisan, mga kalapit na produkto, atbp.
Sa pangkalahatan, ang Ang hanay ng produkto ay naglalaman ng mas malaking bilang ng mga produkto dahil hindi ito nakabatay lamang sa ilang mga katangian, ngunit mas pangkalahatan (hindi tulad ng kaso ng linya.
tampok
At anong mga katangian ang mayroon ang linya ng produkto? Kabilang sa mga ito, pinag-uusapan natin ang tungkol sa:
- Ang mga produktong inaalok sa linya ng produkto ay halos magkatulad sa bawat isa, na nag-aalok mula sa isang katulad na disenyo hanggang sa mga katulad na pag-andar.
- Nakatuon ang mga ito sa parehong uri ng consumer.
- Ang presyo na mayroon sila ay halos kapareho sa pagitan ng mga produkto.
- Isinasagawa ang pamamahagi sa pamamagitan ng parehong channel.
Ang lahat ng ito ay isang bagay na naiiba din mula sa saklaw ng produkto mismo.
Paano pipiliin ang linya ng produkto
Alam mo na kung ano ang linya ng produkto. Alam mo ang pagkakaiba sa saklaw ng produkto at alam mo kung anong mga katangian ang tumutukoy dito. Ngunit, kung magsisimula ka ng isang eCommerce, o sa isang tindahan, ang unang desisyon na dapat mong gawin ay malaman kung ano ang ibebenta mo. Iyon ay, kung magbebenta ka ng isang saklaw o isang linya ng mga produkto.
Halimbawa, hindi pareho ang nagbebenta ng protein shakes kaysa sa isang hanay ng mga produktong protina, dahil kasama dito ang mga shake, yogurt ...
Sa totoo lang, ang pagpili ng linya ng produkto ay kinuha halos sabay-sabay na magpasya ka sa uri ng mga produkto na iyong ibebenta (at sa sektor kung saan mo susubukan na ayusin). Kung magbebenta ka ng mga laruan, maaaring may malawak na saklaw, ngunit palagi kang maaaring pumili ng isang linya ng mga produktong iyon.
Paano ito pipiliin? Kailangan mong ibase ang iyong sarili sa mga sumusunod:
- Sa iyong kaalaman. Hindi pareho ang magbenta ng isang bagay na hindi mo alam, kaysa sa isang bagay na iyong ginagawa. Lalo na dahil nagbibigay ka ng higit na kumpiyansa sa pamamagitan ng pagpapakita sa mga customer na nasubukan mo ito at alam ka sa lahat ng kailangan mong malaman.
- Ang pangangailangan. Walang duda na kung pipiliin mo ang isang produkto na nais ng lahat, magkakaroon ka ng mas maraming mga pagkakataon sa pagbebenta kaysa sa kung italaga mo ang iyong sarili sa isang linya ng produkto na walang nais. Halimbawa, bibili ka ba ng isang VHS na video? Ang pinaka-posible ay ang hindi. Ngunit hindi mo sasabihin ang pareho kung ito ay isang DVD player (at parehong pareho ay wala na sa panahon). Sa madaling salita: hangad na magbenta ng mga produktong nais at kailangan, upang magkakaroon ka ng mas maraming pagkakataon.
- Hanapin ang apela. Nais mong pumili ng mga produkto na talagang kaakit-akit sa mga customer, nakakaakit ng pansin at nararamdaman nila na kung wala ang mga ito, hindi sila naka-istilo o hindi katulad ng iba.
Paano mapalawak ang linya ng produkto
Kapag mayroon ka ng linya ng produkto, hindi na ito dapat limitado. Bagaman sa una inirerekumenda na huwag masyadong masakop, sa oras na magagawa mo.
Sa kasong ito, ang paglawak ay maaaring isagawa sa iba't ibang mga direksyon: pataas (na may mga produkto na may mas mahusay na kalidad at mas mataas na presyo), pababa (nag-aalok ng mga produkto ng mas mababang kalidad at presyo) o sa pareho (mga produkto ng mataas at mababang kalidad sa oras) .
Pagdating sa pagpapalawak ng linya ng produkto Kailangan mong sundin ang isang pinag-aralan na diskarte batay sa misyon ng kumpanya, ang mga pagpipilian na mayroon ito, ang target na madla at mga produkto. na maaari kong subukan.
Kaya, bago mag-isip tungkol sa pagpapalawak, kinakailangang mag-isip tungkol sa kung ito ay nabubuhay o hindi, kung mayroong tagapakinig para dito, kung ang mga produkto ay naaayon sa imahe ng tatak ng kumpanya, at kung posible na magsagawa ng isang pagpapalawak sa ang kumpanya (dahil ang pagkakaroon ng maraming mga linya ng produkto ay maaaring mangahulugan ng isang mas malaking workload).
Sa madaling salita, pinag-uusapan natin ang a nakaraang pananaliksik upang malaman kung nararapat na palawakin (May mga oras na nabigo kang planuhin ang pagpapalawak sa maling oras), gawin ito sa oras na iyon, at makakuha ng positibong mga resulta kasama nito.
Ngayon na mas malinaw sa iyo kung ano ang linya ng produkto, mga pagkakaiba nito sa saklaw at kung paano ito palawakin, maglakas-loob ka ba na gawin ito sa iyong eCommerce? Ano ang palagay mo sa paksang ito?