Maraming tao ang naniniwala na ang mga online marketplace at e-commerce platform ay maaaring maging pareho. Totoo na ang pareho ay ginagamit para sa mga layunin sa online na negosyo, ngunit may isang mahalagang pagkakaiba sa pagitan nila. Ang website ng isang online na tindahan o commerce ay maaaring isang pagkakataon sa negosyo sa oras na ito dahil sa mga espesyal na katangian ng network ng negosyo.
Bilang karagdagan, pinapayagan kang bumuo ng iyong mga propesyonal na aktibidad sa iba't ibang mga sektor at nakasalalay sa iyong mga kagustuhan at kasanayan. Sa puntong maaari kang pumili para sa isang digital na negosyo sa mundo ng fashion, palakasan, paglilibang o libangan. Wala kang mga limitasyon kung saan pupunta upang simulan ang iyong sariling ideya sa negosyo. Dahil ang sa huli ay binibilang ay masidhing masidhi ka sa proyektong ito.
Sa loob ng pangkalahatang konteksto na ito, napakahalaga na mula sa sandaling ito ay tinukoy mo kung saan mo nais na idirekta ang proyekto ng iyong negosyo. Para saan, kinakailangan mong pag-aralan ang pasyang ito o ibahagi ito sa ibang mga tao na nasa parehong sitwasyon. Sa pagtatapos ng tungkol dito ay upang makuha ang maximum na karanasan upang maisakatuparan ang iyong proyekto at hindi ito mananatili sa drawer ng limot. Ito ang pangunahing kaaway kung saan kakailanganin mong makipaglaban mula sa sandaling ito.
Digital na negosyo: higit pa sa isang hiling
Hindi mo makakalimutan na ang aktibidad na ito sa online ay nangangailangan ng isang serye ng mga katangian na dapat mong idagdag sa iyong pasaporte sa negosyo. Kung saan, hindi laging madaling gampanan ito at samakatuwid sa lugar na iyon ay kung saan kailangan mong pag-isiping mabuti sa ngayon. Hindi nakakagulat, ang matagumpay na paglikha ng iyong sariling digital na negosyo ay hindi laging madali. Kung hindi, sa kabaligtaran, nangangailangan ito ng isang tiyak na pagsisikap sa iyong bahagi kung talagang nais mong masiyahan ang espesyal na pangangailangan na ito.
Upang makamit mo ang layuning ito, magtatakda kami sa iyo ng isang serye ng mga alituntunin na ganap na makakamit mula sa iyong diskarte bilang isang digital o online na negosyante. Kaya't unti-unti maaari mong saklawin ang ilan sa iyong mga nais na layunin. Kung saan man, wala kang duda na mayroong napatunayan na pagkakasunud-sunod ng mga hakbang na maaari mong gawin upang matiyak ang iyong tagumpay kapag nagsisimula ng isang maliit na online na negosyo. Nakita ko ang libu-libong tao na nagsimula at nagpalago ng matagumpay na mga negosyo sa pamamagitan ng paggawa ng mga sumusunod:
- Humanap ng pangangailangan at punan ito.
- Sumulat ng isang kopya na nagbebenta.
- Magdisenyo at bumuo ng isang website na madaling gamitin.
- Gumamit ng mga search engine upang humimok ng trapiko sa iyong site.
- Magtatag ng isang reputasyon bilang isang dalubhasa para sa iyong sarili.
- Mag-follow up sa iyong mga customer at subscriber sa pamamagitan ng email.
- Taasan ang iyong kita sa pamamagitan ng mga benta sa background at mga benta na pang-promosyon.
Sinuman mula sa newbie hanggang sa bihasang online negosyante ay maaaring makinabang mula sa prosesong ito sa pamamagitan ng pag-alam kung paano magsimula ng isang online na negosyo.
Hakbang 1: Magsimula ng isang negosyo na pumupuno sa isang pangangailangan
Karamihan sa mga taong nagsisimula pa lamang ay nagkakamali na maghanap muna ng isang produkto at pagkatapos ay isang merkado.
Upang madagdagan ang iyong mga pagkakataon ng tagumpay, magsimula sa isang merkado. Ang trick ay upang makahanap ng isang pangkat ng mga tao na naghahanap ng isang solusyon sa isang problema, ngunit hindi nakakahanap ng maraming mga resulta. Ginagawang madali ng Internet ang ganitong uri ng pagsasaliksik sa merkado:
Bisitahin ang mga online forum upang makita kung anong mga katanungan ang tinatanong ng mga tao at kung anong mga problema ang sinusubukan nilang lutasin.
Magsaliksik ba ng keyword upang mahanap ang mga keyword na hinahanap ng maraming tao, ngunit wala kang masyadong kumpetisyon sa iba pang mga site.
Suriin ang iyong mga potensyal na kakumpitensya sa pamamagitan ng pagbisita sa kanilang mga site at isinasaalang-alang kung ano ang ginagawa nila upang matugunan ang pangangailangan. Pagkatapos ay maaari mong gamitin ang natutunan at lumikha ng isang produkto para sa isang merkado na mayroon na, at gawin itong mas mahusay kaysa sa kumpetisyon.
Hakbang 2: Sumulat ng isang kopya na nagbebenta
Mayroong isang napatunayan na formula ng kopya ng benta na magdadala sa mga bisita sa proseso ng pagbebenta mula sa sandaling dumating sila hanggang sa sandaling bumili sila:
- Spark interes sa isang nakakahimok na headline.
- Ilarawan ang problemang nalulutas ng iyong produkto.
- Itaguyod ang iyong kredibilidad bilang isang solver ng problema.
- Magdagdag ng mga testimonial mula sa mga taong gumamit ng iyong produkto.
- Pinag-uusapan ang tungkol sa produkto at kung paano ito nakikinabang sa gumagamit.
- Mag-alok.
- Gumawa ng isang matibay na garantiya.
- Lumikha ng pagkamadalian.
- Humingi ng benta.
Sa buong kopya mo, kailangan mong ituon kung gaano katangi ang iyong produkto o serbisyo upang malutas ang mga problema ng tao o pagbutihin ang kanilang buhay. Mag-isip tulad ng isang customer at tanungin ang "Ano ang mayroon para sa akin?"
Hakbang 3: Idisenyo at buuin ang iyong website
Kapag mayroon ka ng iyong merkado at produkto, at nailed ang iyong proseso ng pagbebenta, handa ka na para sa iyong maliit na disenyo ng website ng negosyo. Tandaan na gawing simple ito. Mayroon kang mas mababa sa limang segundo upang makuha ang pansin ng isang tao ... kung hindi man ay aalis sila at hindi na magkikita. Ilang mahahalagang tip na dapat tandaan:
Pumili ng isa o dalawang simpleng mga font sa isang puting background.
Gawing malinaw at simple ang iyong nabigasyon, at gawin itong pareho sa lahat ng mga pahina.
Gumamit lamang ng mga graphic, audio o video kung mapahusay nito ang iyong mensahe.
Magsama ng isang alok na pag-opt in upang makolekta mo ang mga email address.
Gawing madali ang pamimili: hindi hihigit sa dalawang pag-click sa pagitan ng pag-asam at ng pag-checkout.
Ang iyong website ay ang iyong online showcase, kaya't gawing madali para sa customer.
Hakbang 4: Gumamit ng mga search engine upang maakit ang mga mamimili sa iyong website.
Ang pay-per-click advertising ay ang pinakamadaling paraan upang makakuha ng trapiko sa isang bagong site. Mayroon itong dalawang kalamangan kaysa maghintay para sa trapiko na dumating sa iyo ng organiko. Una, lilitaw kaagad ang mga ad ng PPC sa mga pahina ng paghahanap, at pangalawa, pinapayagan ka ng mga ad ng PPC na subukan ang iba't ibang mga keyword, pati na rin ang mga headline, presyo, at mga diskarte sa pagbebenta. Hindi ka lamang nakakakuha ng agarang trapiko, ngunit maaari mo ring gamitin ang mga PPC ad upang matuklasan ang iyong nangungunang mga keyword na nagko-convert. Pagkatapos ay maipamahagi mo ang mga keyword sa iyong site sa iyong kopya at code, na makakatulong sa iyong pagraranggo sa mga resulta ng organikong paghahanap.
Hakbang 5: Magtaguyod ng isang Dalubhasang Reputasyon para sa Iyong Sarili
Gumagamit ang mga tao ng Internet upang makahanap ng impormasyon. Ibigay ang impormasyong iyon nang libre sa iba pang mga site, at makakakita ka ng mas maraming trapiko at mas mahusay na mga ranggo ng search engine. Ang sikreto ay laging isama ang isang link sa iyong site sa bawat piraso ng impormasyon.
Magbigay ng libreng, dalubhasang nilalaman. Lumikha ng mga artikulo, video, o anumang iba pang nilalaman na para sa mga tao na kapaki-pakinabang. Ipamahagi ang nilalamang iyon sa pamamagitan ng mga direktoryo ng online na artikulo o mga site ng social media.
Isama ang mga link na "ipadala sa isang kaibigan" sa mahalagang nilalaman ng iyong website.
Naging isang aktibong eksperto sa mga forum ng industriya at mga site ng social media kung saan matatagpuan ang iyong target na merkado.
Kaugnay: Paano Lumikha ng isang Libreng Facebook Messenger Chatbot Nang Walang Code
Maaabot mo ang mga bagong mambabasa. Ngunit mas mabuti pa, ang bawat site na naglalathala ng iyong nilalaman ay magkakaroon ng isang link sa iyo. Gustung-gusto ng mga search engine ang mga link mula sa mga nauugnay na site at gantimpalaan ka sa pagraranggo.
Hakbang 6: Gamitin ang Lakas ng Email Marketing upang Mag-convert ng mga Bisita sa Mga Mamimili.
Kapag bumuo ka ng isang listahan ng mga pagpipilian, lumilikha ka ng isa sa pinakamahalagang mga assets ng iyong online na negosyo. Ang iyong mga customer at subscriber ay nagbigay sa iyo ng pahintulot na magpadala sa kanila ng isang email. Ibig sabihin:
- Binibigyan mo sila ng isang bagay na hiniling nila.
- Bumubuo ka ng habang buhay na mga relasyon sa kanila.
- Ang sagot ay 100 porsyento na masusukat.
- Ang marketing ng email ay mas mura at mas epektibo kaysa sa pag-print, telebisyon, o radyo dahil lubos itong nai-target.
Sinumang bumisita sa iyong site at pumili para sa iyong listahan ay isang napakainit. At walang mas mahusay na tool kaysa sa email upang subaybayan ang mga lead na iyon.
Hakbang 7: Taasan ang iyong kita sa pamamagitan ng ibabang benta at pag-upa.
Ang isa sa pinakamahalagang diskarte sa pagmemerkado sa Internet ay upang paunlarin ang habambuhay na halaga ng bawat customer. Hindi bababa sa 36 porsyento ng mga tao na bumili mula sa iyo minsan ay bibili muli sa iyo kung susundan mo. Ang pagsara sa unang benta na ito ay ang pinakamahirap na bahagi, hindi pa mailalagay ang pinakamahal. Kaya gamitin ang backup na benta at ang boost sale upang makabili muli sila:
Mag-alok ng mga produkto na umakma sa iyong orihinal na pagbili.
Magpadala ng mga electronic loyalty coupon na maaari nilang makuha sa kanilang susunod na pagbisita.
Nag-aalok ng mga nauugnay na produkto sa iyong pahina na "Salamat" pagkatapos nilang bumili.
Gantimpalaan ang iyong mga customer para sa kanilang katapatan at lalo silang magiging matapat.
Ipatupad ang isang maisasabayang plano
Napakabilis ng pagbabago ng Internet na ang isang taon sa online ay katumbas ng halos limang taon sa totoong mundo. Ngunit ang mga prinsipyo ng kung paano magsimula at lumago ang isang matagumpay na online na negosyo ay hindi nagbago. Kung nagsimula ka lamang ng isang maliit na online na negosyo, sundin ang pagkakasunud-sunod na ito. Kung matagal ka nang online, gumawa ng isang mabilis na pagsusuri at tingnan kung may anumang mga hakbang na napapabayaan mo o hindi mo nagawa sa una. Hindi ka maaaring magkamali sa mga pangunahing kaalaman.
Kung nais mong lumikha ng isang ahensya sa marketing higit sa 25 taon na ang nakaraan, ang hadlang sa pagpasok ay napakalaki. Sa pamamagitan ng isang paunang digital na tanawin, ang overhead upang lumikha ng naturang operasyon ay nakakatakot, at halos imposible nang walang paunang pamumuhunan. Bilang karagdagan sa mga gastos sa pagsisimula, ikaw ay limitado sa pisikal at tradisyunal na media at sakit ng ulo na nauugnay sa lahat, ngunit ang paggawa ng isang bagay na kahawig ng return on investment para sa iyong mga kliyente. Ang pagiging "nasa pula" para sa isang mahabang, mahabang panahon ay hindi maiiwasan.
Nagbago ang oras. Hindi imposibleng isipin na ang isang dalubhasang indibidwal o isang maliit na koponan ay maaaring lumikha ng isang ganap na pagpapatakbo ng ahensya sa marketing mula sa simula sa loob ng ilang buwan (syempre, may kaunting tulong.
Ang mga kumpanya ay gumagasta ng higit pa sa kanilang mga badyet sa marketing sa digital advertising kaysa dati, at lahat ay nais ng isang aksyon. Sa patnubay na ito, tatalakayin kita sa limang mga hakbang na kailangan mong gawin kung nais mong bumuo ng isang online na ahensya sa pagmemerkado mula sa simula (tiwala ka, nandiyan na ako).
Paunlarin ang mga kinakailangang kasanayan
Animasyon sa online na merkado. Kung ikaw ay isang taong mapagpahalaga sa tao na may mga dakilang pangitain na maging Neil Patel pagkatapos na tanggapin ang iyong diploma, malamang na mabibigo ka nang malungkot.
Maaari kang maging malikhain at matalino tulad ng sinuman sa laro, ngunit kung hindi ka handa o sapat na karanasan upang harapin ang maraming mga nuances ng pamamahala ng account at mga ugnayan sa customer, mabilis kang makakahanap ng ibang trabaho. Maaari itong tumagal ng taon para ang ilan upang makabuo ng mga kinakailangang kasanayan, maaaring tumagal ng mas kaunti para sa iba. Gayunpaman, sa palagay ko kailangan mong humawak ng isang totoong trabaho nang ilang oras bago makipag-usap nang mag-isa.
Ang mga kapaligiran sa trabaho ay mas kumplikado kaysa sa iniisip namin kung nagtatrabaho tayo sa mga ito. Sa itaas ng aktwal na gawaing ginawa mo ay maraming mga inaasahan, pandiwang at di-berbal na himnastiko sa komunikasyon, at politika. Lahat mula sa kung paano nakaayos ang samahan hanggang sa kultura, produkto, at pamumuno nito ay may ginagampanan sa kung paano magaganap ang iyong pang-araw-araw (at iyong karera).
Bago mo master ang iyong mga kasanayan sa pagmemerkado sa digital, kailangan mong maranasan kung ano ang nais na gumana kung saan maaaring gumana ang iyong mga kliyente. Ito ay hindi maiwasang gawing mas malawak at maayos ang iyong propesyonal. Kapag na-stress ang iyong mga kliyente at posibleng ipo-project ito sa iyo, hindi mo ito dadalhin nang personal.
Nangangailangan ng tulong mula sa ibang mga tao
Kumuha ng karagdagang tulong sa pagpapalaki ng iyong ahensya sa aming libreng gabay: Iba Pang Mga Paraan upang Manalo at Panatilihin ang Mas maraming mga kliyente
Sa nasabing iyon, mahalagang maunawaan na ang mga malambot na kasanayan ay 50% lamang ng end product na ikaw. Kailangan mong maging mahusay sa ihahandog mo bilang mga "propesyonal" na serbisyo. Gaano man kahusay ang laro ng iyong benta, malapit nang malaman ng isang customer na nabenta sila ng langis ng ahas. Dapat kang makakuha ng mga resulta. Kung sinisimulan mo ang iyong karera sa pamamahala ng mga kliyente para sa mas malalaking ahensya, hinihikayat kita na magsimulang magtrabaho sa isang koponan sa marketing o upang mangolekta ng kaunting maliliit na kliyente upang malaman ang mga channel at kasanayan na iyong isasagawa.
Ang hindi malinaw sa mga hindi pa naging isang koponan sa marketing ay kung magkano ang namuhunan dito. Bukod sa presyur upang makabuo, kailangan mong malaman ang mga kumplikadong sistema, at kung ang iyong koponan ay maliit, kailangan mong bumuo ng iba't ibang mga kasanayan upang makuha ang pinakasimpleng mga kampanya sa lupa.
Nagsasangkot ito, ngunit hindi limitado sa:
- Bumuo ng mga landing page
- Pagdidisenyo ng Mga Ad
- Bumuo ng pagmemensahe at pagpoposisyon
- Mga system ng pag-aaral tulad ng Marketo, HubSpot, at Salesforce
- Matagumpay na ipinatupad ang bakas
- Gumugol ng mga oras sa isang pag-akyat upang mapanood lamang ang pagkabigo nito
- Malakas na presyon upang makabuo
Ang pakinabang ng pamamahala ng mga kliyente ay marami sa mga aspetong ito ang inaalagaan bago sila maabot sa iyo. Gayunpaman, ang pagkakaroon ng karanasan sa pagtatrabaho sa mga bagay na ito ay nagbibigay sa iyo ng dagdag na halaga ng tunay na pag-alam kung ano ang iyong pinag-uusapan kapag ang isang bagay na bigyan ka nila ay hindi gumana. Tumutulong din ito sa iyo na harapin ang presyur upang maihatid ang mga resulta sa kalidad dahil naroroon ka na doon ... maraming beses.
Maging isang kontratista bago ka maging tagapagtatag
Ang pagkakaroon ng isang trabahong nagbabayad na nagbibigay-daan sa iyo upang magkaroon ng operasyon sa utak nang walang isang panghabang buhay na utang ay isang karangyaan na marami sa atin ang binibigyang halaga. Ang pagkuha ng hakbang mula sa pagtatrabaho para sa iyong sarili ay may isang napakahabang listahan ng mga peligro na maaaring ito ay isang hiwalay na post sa blog. Ang nagpapagaan sa maraming panganib na iyon ay ang pagbuo ng mga pundasyon ng isang negosyo bago magpasya na gawin ito ng buong oras. Iminumungkahi kong gumawa ng ilang mga recruiting na trabaho para sa isang tagal ng panahon habang nagtataglay ng isang full-time na trabaho para sa iba't ibang mga kadahilanan, kabilang ang ...
Pinapayagan kang gumawa ng isang trabaho nang mag-isa nang hindi kumukuha ng maraming mga panganib. Sa puntong ito, huwag kalimutan mula ngayon na mayroon kang isang sample ng buhay sa negosyo kapag nagsimula kang gumawa ng ilan sa mga panukala na ipinahiwatig namin sa artikulong ito. Dahil sa epekto, kung ano ang tungkol sa pagtatapos ng araw na natupad mo ang ilan sa iyong mga pangarap sa larangan ng digital na negosyo. Para sa mga ito, ang pagtitiyaga ay dapat na isa sa iyong pinakamalakas na sandata mula ngayon. Tutulungan ka nitong makamit ang maraming mga bagay kaysa sa iniisip mo mula sa simula. Kaya't sa huli makakamit mo ang tagumpay na higit sa iba pang mga pagsasaalang-alang. Kung saan makakatulong sa iyo ang isang digital na negosyo sa mga nais mong ito.