Ano ang Alibaba at paano ito gumagana

Paano gumagana ang Alibaba? Ang Alibaba Group ay nakakaakit ng pansin ng media at mga komento sa social media pagkatapos na alisin ang pinakamalaking paunang pag-alok ng publiko sa kasaysayan. Ang IPO nito sa US ay naglipat ng isang napakalaking $ 25 bilyon, na nagbebenta ng karagdagang pagbabahagi upang matugunan ang pangangailangan.

Habang ang lahat ng mga hitsura na ito ay nasa Alibaba maraming mga konsepto tungkol sa kung paano at kung ano ang ginagawa ng Alibaba na hindi pa malinaw sa karamihan sa mga tao. Susubukan kong linawin ang ilang mga pangunahing konsepto ng kumpanyang ito tulad ng ano ang Alibaba at paano ito gumagana.

Ano ang alibaba?

Ang Alibaba ay itinuturing na Ang pinakamalaking retailer ng China. Ang kumpanya ay itinatag noong 1999 ni Jack Ma sa pamamagitan ng paglulunsad ng kanyang Ecommerce site na Alibaba.com. Ang site na ito ay nag-uugnay sa mga Intsik na tagapagtustos ng halos anupaman sa mga mamimili sa online.

Mula nang umpisahan ito at hanggang sa kasalukuyang panahon, ang Alibaba ay lumawak sa pamamagitan ng iba pang mga e-commerce platform tulad ng Tmail at Taobao. Inilalarawan ng mga analista sa ekonomiya sa higanteng Chinese Ecommerce bilang isang halo sa pagitan ng Amazon, eBay, PayPal at sa ilang lawak Google.

Ang nakakatawang bagay ay ang Alibaba ay walang katapat na Amerikano sa pagdomina nito sa maliit na merkado, na halos 80% ng lahat ng mga benta sa online na tingi ay nagmula sa bansa na tiyak. Upang maging mas eksaktong, Ang Alibaba ay isang koleksyon ng mga kumpanya naNagpapatakbo ang mga ito sa ilalim ng iba't ibang mga modelo ng negosyo at may iba't ibang mga mapagkukunan ng kita.

Paano gumagana ang Alibaba?

Ang tatlong pangunahing negosyo ng Ang Alibaba Group ay isinaayos bilang iba't ibang mga kumpanya, sa paraang mayroon tayo:

Alibaba.com

Ito ang orihinal na negosyo ng kumpanya, isinasaalang-alang bilang isang e-commerce platform kung saan natutugunan ng mga kumpanyang Tsino ang mga internasyonal na kumpanya na nangangailangan ng imbentaryo o mga tagagawa. Ito ay isang bagay na katulad sa ginagawa ng Amazon sa mga kasunduan sa pagitan ng mga mamimili at nagbebenta.

Ang kagiliw-giliw na bagay dito ay hindi tulad ng Amazon, Alibaba.com walang imbentaryo o lumahok sa logistics tulad ng imbakan, supply o pagpapadala. Iyon ay, kumita ang kumpanya sa pamamagitan ng pagtanggap ng isang komisyon para sa bawat transaksyon, bilang karagdagan sa pagsingil ng mga bayarin sa subscription sa mga nagbebenta na nagpapanatili ng mga bintana sa merkado.

Nagtatampok din ang platform ng website ng 1688.com, na sa kasong ito ay nag-uugnay sa mga negosyo sa Tsina at AliExpress, para sa mga maliliit na mamimili ng negosyo nang internasyonal.

Taobao

Ito ang pinakamalaking negosyo ng Alibaba Group, na karaniwang isang consumer-to-consumer market, kagaya ng eBay. Gayunpaman, ang pangunahing pagkakaiba, ay ang Taobao ay hindi naniningil ng mga bayarin sa transaksyon. Sa halip, kumikita ito sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga ad, tulad ng ginagawa ng Google.

Sa ganitong paraan maaaring magbayad ang mga mangangalakal upang mailagay ang kanilang mga produkto na may mas mataas na priyoridad, makakuha ng higit na kakayahang makita para sa kanilang mga produkto o maabot ang mas maraming mga customer sa pamamagitan ng mga search ad.

Tmall.com

Sa kasong ito, ito ay isang kumpanya na humiwalay sa Taobao upang pagsamahin ang sarili bilang a Premium market mula sa negosyo hanggang sa mga consumer, partikular ang pag-target sa lumalaking gitnang uri. Dahil dito, mayroon itong mga produkto ng pinakamataas na antas, ang pinakamahusay na mga tatak na pang-internasyonal, bilang karagdagan sa pagsingil sa mga negosyante ng taunang bayad.

Mahalagang tandaan na kahit na totoo iyan Ang Alibaba Group ay bumubuo ng dami ng kita sa pamamagitan ng tatlong negosyong ito na nakadetalye lamang kami, ang kumpanya ay tumatanggap din ng kita mula sa ibang mga negosyo.

• Juhuasuan, na kung saan ay tulad ng isang Groupon na flash na site ng pagbebenta
• Ang Alipay, isang platform ng pagbabayad na kahawig din ng modelo ng negosyo sa PayPal
• Alibaba Cloud Computing
• Ang Laiwang, isang mobile messaging app na direktang nakikipagkumpitensya sa WeChat ng Tencent
• Aliwangwang, na isang serbisyo sa instant na pagmemensahe
• Sina Weibo, na katumbas ng Intsik ng Twitter
• YouKu, ang Tsino na bersyon ng YouTube
• Mayroon din itong isang negosyo sa pelikula, pati na rin ang isang koponan ng soccer at isang mutual fund.

Nakatutuwang banggitin din iyon Ang Alibaba ay hindi talaga nakasalalay sa anumang mapagkukunan ng kita dahil maaari kang makabuo ng pera mula sa maraming iba't ibang mga linya ng negosyo. Kasalukuyang nagbibigay ang Alibaba ng mga microcredit at nakikilahok sa programa ng pamahalaang Tsino para sa paglikha ng limang pribadong bangko sa isang pilot basis sa ilan sa mga pinakamalaking lungsod sa Tsina.

Kinokontrol ng isang kaakibat ng Alibaba, pinapayagan ng system ng pagbabayad ang kumpanya na makakuha ng isang kayamanan ng impormasyon tungkol sa maliliit na negosyo sa Tsina, mga mamimili, at mga transaksyong isinasagawa nila online. Ngunit kahit na ang kumpanya ay patuloy na pinakamalaking platform ng e-commerce sa Tsina, nahaharap ito sa mas mahigpit na kumpetisyon habang maraming mga mamimili ng Tsino ang gumagamit ng kanilang mga smartphone.

Alam na natin kung paano gumagana ang Alibaba ngunit sa mga sumusunod na puntos makikita natin ang ilan pang mga lihim ng kanyang tagumpay sa buong mundo.

Ang Alibaba ay hindi ang Tsino na bersyon ng Amazon at hindi ito isang tingi na kumpanya

Mahigpit na pagsasalita, ang Alibaba ay hindi isang «Shop Online»Dahil hindi ito nagbebenta ng mga produkto, sa halip, nagpapatakbo ito ng mga malalaking online marketplaces (Taobao y T mall) saan milyong mangangalakal at tatak Inilagay nila ang kanilang mga bintana at ibinebenta ang kanilang mga produkto.

Sa puntong iyon, ang modelo ng Alibaba ay higit na katulad sa eBay at Tulad niya, kumikita ang Alibaba ng bahagi ng kita nito sa pamamagitan ng mga singil na nalalapat sa mga transaksyong Tmall. Hindi tulad ng eBay, bumubuo rin ang Alibaba ng kita mula sa mga ad sa mga shopping site na ito, ang Taobao at Tmall. Salamat dito kumbinasyon ng mga ad at komisyon, Ang Alibaba ay mas kumikita kaysa sa mga kakumpitensya nito. Ngayong alam mo na kung ano ang Alibaba, tingnan natin ang modelo ng negosyo.

Ang B2B ng Alibaba ay isang maliit na bahagi lamang ng kanilang negosyo

Kapag naghanap ka «AlibabaSa Google, ang isa sa mga unang website na ipinakilala ay Alibaba.com. Iyon ang portal na itinatag ng tagapagtatag nito, Jack Ma, inilunsad sa 1999, nang magsimula ang kumpanya. Ito ay isang portal na nakatuon sa B2B na kumokonekta sa mga tagagawa ng Tsino sa mga customer sa ibang bansa.

Gayunpaman, ang portal na ito B2B ay isang medyo maliit ng pangkalahatang operasyon ng Alibaba Group, lalo na kung ihahambing sa mga pamilihan nito B2C ng Taobao at Tmall, na naipon daan-daang milyong mga gumagamit at kinakatawan nila ang karamihan ng iyong kita.

bagaman Taobao at Tmall ay mga pangalan ng sambahayan sa Tsina, karamihan sa mga hindi consumer na Tsina ay hindi pa naririnig tungkol sa kanila dahil ang karamihan sa mga serbisyo sa mga site na ito ayMagagamit lamang sila sa mga nagsasalita ng Tsino.

Inilunsad ang Alibaba Taobao noong 2003 y Tmall noong 2008, at kapwa nangibabaw ngayon sa e-commerce ng B2C ng Tsino. Ang mga merkado ay nabuo noong 2013 248 isang bilyong dolyar sa mga transaksyon, isang pigura mas malaki kaysa sa Amazon at eBay na magkasama.

Ang Alibaba at Google ay nagbabahagi ng ilang mga tampok

Ang Taobao at Tmall ay nilagyan ng kanilang sariling search engine, na ibinigay ng Alibaba at pagtulong sa mga mamimili na maghanap ng mga produkto. Sa kabilang banda, maraming mga mangangalakal na nagbebenta sa Taobao at Tmall ang lumahok mga auction ng keyword, halos kapareho ng kung paano gumastos ng pera ang mga kumpanya sa Google.

Hal kapag pumapasok ang isang mamimili a keyword bilang «kalkulator«, Ipinapakita ng mga resulta sa paghahanap ang mga produkto ng mga mangangalakal na gumawa ng pinakamataas na mga bid (para sa keyword na ito) na pinaka-halata, na sinusundan ng iba pa. Ang operasyon na ito ay katulad ng AdWords Google.

Ang paghahanap at ang link nito sa advertising ay lumilikha ng maraming pera para sa Alibaba, dahil ang Taobao lamang ang nasa paligid 7 milyong mga negosyo Mahigpit silang nakikipagkumpitensya upang maakit ang pansin ng mga mamimili ng kanilang mga item.

Ngayon alam mo na kung paano gumagana ang AlibabaInaasahan namin na naging malinaw kung ano ang higanteng Tsino na hindi tumitigil sa paglaki at kung paano ito gumagana.

Kaugnay na artikulo:

Mga tagumpay sa ecommerce sa iba't ibang mga bansa