ลองนึกภาพว่าคุณได้สร้างผลิตภัณฑ์ที่คุณภาคภูมิใจและต้องการขายอย่างมาก คุณอาจมีพนักงานขายคนแรกของคุณถามคุณว่ามันคุ้มค่าแค่ไหน? และคุณว่างเปล่า ... วิธีการคำนวณราคาขาย?
เพราะถ้าขอน้อยก็แพ้ และถ้ามันมากเกินไป ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจพิจารณาว่าคุณถามมามากแล้วไม่ต้องการรับสินค้า หากคุณยังสงสัยหรือคิดว่ามีเหตุการณ์เช่นนี้เกิดขึ้นในอีคอมเมิร์ซของคุณ และนี่คือสาเหตุที่คุณไม่ขาย เราจะให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการคำนวณราคาขายของผลิตภัณฑ์ (และบริการ)
จะรู้ได้อย่างไรว่าสินค้าของคุณมีมูลค่าเท่าไร
มาเผชิญหน้ากัน การตั้งราคาสินค้าไม่ง่ายอย่างการให้ตัวเลข มีหลายปัจจัยที่เป็นตัวกำหนดราคาขาย และยังมีวิธีการอีกมากมายที่ช่วยในการหาจำนวนเงินที่ยุติธรรมสำหรับทั้งลูกค้าและบริษัทและธุรกิจ ทุกคนจึงชนะ แต่คุณจะได้รับมันได้อย่างไร
เมื่อคำนวณราคาขาย มีการพิจารณาปัจจัยหลายประการ อย่างแรกเลยคือ ต้นทุนของผลิตภัณฑ์นั้นอย่างไม่ต้องสงสัย นั่นคือสิ่งที่คุณต้องใช้เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์นั้น ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณต้องการขายหนังสือที่เป็นกระดาษ หากคุณเคยไปที่โรงพิมพ์ พวกเขาจะบอกคุณว่าหนังสือ x เล่มราคา x ยูโร ซึ่งหารด้วยจำนวนหนังสือจะได้ตัวเลข นั่นคือสิ่งที่คุณจ่ายต่อเล่ม และอย่างน้อยที่สุด คุณควรได้เงินคืนต่อเล่ม สมมุติว่าตัวเลขนี้คือ 5 ยูโร
นั่นหมายความว่าราคาขายของหนังสือเล่มนั้นอย่างน้อย 5 ยูโร แต่ถ้าขายแบบนี้ก็ไม่มีกำไร ในความเป็นจริง หากคุณต้องส่ง ค่าจัดส่งจะอยู่ในบัญชีของคุณ ดังนั้นคุณจะสูญเสียเงิน
นั่นคือเหตุผลว่าทำไม กับต้นทุนการผลิตของผลิตภัณฑ์ ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ จะถูกบวกเพิ่ม ด้วยคือ:
- ค่าบรรจุภัณฑ์และค่าขนส่ง.
- ค่าใช้จ่ายของชั่วโมงทั้งหมดที่ใช้ในการผลิตสินค้า
- ผลประโยชน์ที่คุณต้องการบรรลุ
นั่นไม่ได้หมายความว่าแทนที่จะขอ 5 ยูโร เราขอ 50 โดยพร็อกซี คุณทำได้ แต่พวกเขาจะซื้อคุณไหม เป็นไปได้มากที่สุดคือไม่ นั่นคือเหตุผลที่ปัจจัยที่สามารถช่วยคุณกำหนดราคาขายดีที่สุดได้เข้ามามีบทบาท
ปัจจัยอะไรที่ต้องเน้นเพื่อกำหนดราคาขาย?
ในการคำนวณราคาขายของผลิตภัณฑ์ มีสูตรที่ใช้งานได้สะดวก เป็นดังนี้:
ราคาขาย = ต้นทุน * (100/100-การทำกำไร)
อย่างไรก็ตาม คุณต้องจำไว้ว่าปัจจัยอื่นๆ มีอิทธิพลต่อสูตรนี้ ซึ่งได้แก่:
- การแข่งขัน. คุณต้องกำหนดราคาที่ไม่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งมากนัก แต่ในขณะเดียวกันก็เสนอบางอย่างให้ลูกค้าเลือกคุณแทนคู่แข่ง
- ราคาทางจิตวิทยา. เมื่อคุณซื้อบางอย่างที่ราคา 49,95 เรารู้ว่าคุณกำลังใช้เงิน 50 ยูโร แต่หลายครั้งที่ประทับใจคือคุณไม่ได้ใช้จ่าย 50 ยูโร แต่น้อยลงแม้ว่าจะน้อยกว่า 5 เซ็นต์ก็ตาม
- ภาพผลิตภัณฑ์. ลองนึกภาพว่าคุณต้องการขายของเล่นในราคา 50 ยูโร แต่ให้ภาพเหมือนเป็นคนจีน คุณจะซื้อบางอย่างในราคานั้นหรือไม่? เป็นไปได้มากที่สุดคือไม่ ภาพและวิธีที่ผู้ใช้เห็นผลิตภัณฑ์ของคุณจะส่งผลต่อสิ่งที่พวกเขายินดีจ่าย
- ข้อเสนอและความต้องการ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าหากลูกค้าต้องการสินค้าไม่ว่าด้วยต้นทุนทั้งหมด ก็ไม่ต้องจ่ายเพิ่มแต่อย่างใด แต่ถ้าพวกเขาไม่ต้องการคุณจะต้องลดราคาเพื่อให้สามารถขายได้
ใช้วิธีไหนในการตั้งราคา
มีสองวิธีที่ใช้กันทั่วไปในการคำนวณราคาขายของผลิตภัณฑ์ ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องพึ่งพาพวกเขาเนื่องจากคุณต้องคำนึงถึงปัจจัยต่างๆ ตามที่เราได้เห็น
- วิธีกำไรขั้นต้น เป็นวิธีดั้งเดิมในการรู้ว่าจะขายสินค้าได้ราคาเท่าไหร่ สิ่งที่ต้องทำคือการกำหนดเปอร์เซ็นต์ของกำไรที่ผลิตภัณฑ์มี
- ขอบสมทบ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือกำไรที่คุณต้องการได้จากการขายผลิตภัณฑ์นั้น ด้วยวิธีนี้ คุณต้องแน่ใจว่าคุณได้รับผลกำไรนั้นโดยไม่คำนึงถึงค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์
ราคาขายต่ำหรือสูงดีกว่ากัน?
หลายคนมีความเห็นที่จะตั้งราคาให้ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โดยมีเป้าหมายเพื่อกระตุ้นยอดขายและดึงดูดให้ผู้คนซื้อมากขึ้น แต่คุณอาจพบว่าตัวเองมีความเป็นจริงที่ไม่น่าพอใจ นั่นคือ คุณไม่ขาย
หลาย บริษัทต่างๆ สามารถลดผลกำไรให้น้อยที่สุดเพื่อพยายามทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จัก หรือทำโปรโมชั่นพิเศษ ปัญหาคือบางครั้งราคานั้น สาเหตุเดียวคือมีหนี้มากขึ้นเพราะไม่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมด หรือปกปิดตัวเอง คุณพบว่าคุณไม่ขาย
นี่เป็นเรื่องปกติมากโดยเฉพาะในอีคอมเมิร์ซ ลองมาดูตัวอย่าง:
ลองนึกภาพว่ามีโทรศัพท์ที่คุณตกหลุมรัก ในอีคอมเมิร์ซมีค่าใช้จ่าย 150 ยูโรและอีก 400 ยูโร ราคา "ปกติ" ของอาคารผู้โดยสารนี้คือ 350 ยูโร ตอนนี้เราถามคุณ คุณจะเลือกอันไหน? คุณจะไม่สงสัยหรือที่จะซื้อ 150 ยูโรเพราะคุณคิดว่าเป็นการหลอกลวงหรือว่าพวกเขาจะไม่ส่งโทรศัพท์ที่คุณต้องการจริงๆ ว่าโทรศัพท์มีคุณภาพต่ำ ฯลฯ ในกรณีเหล่านี้ ถ้าคุณหามันไม่เจอที่ 350 ยูโร สิ่งที่ปกติที่สุดคือถ้าคุณต้องการมันจริงๆ คุณต้องจ่ายมากขึ้นเพื่อสร้างมันขึ้นมา แทนที่จะจ่ายให้น้อยลง
และในบางครั้ง หากคุณลดราคาลงมากเกินไป คุณจะพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์นี้ จะเกิดอะไรขึ้นถ้าแทนที่จะขอ 150 ยูโร พวกเขาขอ 300? เพราะมันใกล้เคียงกับราคาขายปลีกที่คนส่วนใหญ่มี สุดท้ายคุณจะเลือก 300 เพราะเป็นการประหยัดและไม่ใช่การลดลงมากจนทำให้คุณสงสัย
ข้างสนามคือชื่อเสียงของร้านค้าหากมีความคิดเห็นหรือคะแนน ฯลฯ (ซึ่งสามารถมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจขั้นสุดท้าย)
กล่าวโดยย่อ สิ่งที่เราพยายามจะอธิบายให้คุณฟังก็คือ บางครั้งราคาที่ต่ำจะทำให้ลูกค้าไม่มั่นใจในคุณภาพของคุณของผลิตภัณฑ์และของบริษัทเอง แม้ว่าราคาที่สูงจะจำกัดลูกค้าได้มาก (ก็อย่างที่เราบอก ถ้าคุณพบว่าถูกกว่าและคุณต้องการมันจริงๆ คุณจะต้องจ่ายเพิ่ม)
ตอนนี้คุณเข้าใจวิธีการคำนวณราคาขายของผลิตภัณฑ์หรือบริการแล้วหรือยัง?