วิธีการขายใน Amazon

Amazon เป็นอาณาจักรที่ยิ่งใหญ่แห่งหนึ่งของโลก มีทุกอย่างและไม่เพียง แต่ขายโดย บริษัท เท่านั้น แต่ยังช่วยให้ผู้ขายรายอื่นเข้าถึงแพลตฟอร์มของตนได้อีกด้วย อย่างไรก็ตาม จะขายใน Amazon ได้อย่างไร?

หากคุณไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรและต้องการขยายธุรกิจเราจะบอกคุณเกี่ยวกับทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้: ประเภทของผู้ขายค่าใช้จ่ายในการขายของ Amazon และวิธีการลงทะเบียนบนแพลตฟอร์ม

Amazon คิดค่าบริการในการขายในร้านค้าเท่าใด

การเป็นผู้ขายใน Amazon นั้นไม่ฟรี พวกเขาเรียกเก็บเงินจากคุณสำหรับการอยู่ที่นั่นและการขายเนื่องจากพวกเขาต้องได้รับค่าคอมมิชชั่นในการแสดงผลิตภัณฑ์จำนวนมากในแคตตาล็อกของพวกเขา ดังนั้นจึงเป็นหนึ่งในสถานที่ที่มีบทความมากมาย แต่พวกเขาคิดค่าบริการเท่าไหร่? นั่นคือสิ่งที่เราจะอธิบายให้คุณทราบต่อไป

• สมัครสมาชิกรายเดือน. นี่เป็นค่าใช้จ่ายแรกที่คุณจะต้องเผชิญ นี่คือค่าธรรมเนียมที่ Amazon เรียกเก็บทุกคนที่ต้องการเป็นผู้ขายใน Amazon นั่นคือ "ค่าธรรมเนียมแรกเข้า" ที่ช่วยให้คุณสามารถขายได้ ค่าใช้จ่ายอยู่ที่ 39 ยูโรต่อเดือน
• ค่าอ้างอิง. เป็นสิ่งที่คุณต้องจ่ายให้กับ Amazon ทุกครั้งที่มีการขาย เปอร์เซ็นต์ขึ้นอยู่กับหมวดหมู่ที่ผลิตภัณฑ์นั้นอยู่ (ดังนั้นในการค้นหาของคุณคุณพบผลิตภัณฑ์ที่คุณจะใส่ในหมวดหมู่อื่น ๆ ) และความแตกต่างของเปอร์เซ็นต์อาจอยู่ในช่วง 5 ถึง 45%
• ค่าธรรมเนียมการปิดการขาย. นี้ยังได้รับการแก้ไข ไม่ว่าคุณจะขายอะไรพวกเขาจะเรียกเก็บเงินคุณ 0,99 ยูโรสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ไม่ว่าจะมีราคาเท่าใดก็ตาม
• ค่าธรรมเนียมต่อการขายสินค้า มันเกี่ยวข้องกับ Marketplace เนื่องจากที่นี่พวกเขาสามารถเรียกเก็บเงินจากคุณได้ระหว่าง 0,81 ถึง 1,01 ยูโร ข่าวดีก็คือสำหรับวิดีโอเกมซอฟต์แวร์ดีวีดีหนังสือและเพลงเท่านั้น

ประเภทผู้ขายใน Amazon

ก่อนที่จะเริ่มเป็นผู้ขายใน Amazon คุณควรทราบว่ามีบัญชีสองประเภทผู้ขายรายบุคคลและบัญชีมืออาชีพ แต่ละประเภทมีเงื่อนไขที่แตกต่างกันและคุณต้องใส่ใจเนื่องจากค่าคอมมิชชั่นและขั้นตอนต่างกัน

ผู้ขายรายบุคคล

ผู้ขายแต่ละรายคือผู้ที่ Amazon พิจารณาว่าเป็น คุณจะขายสินค้าได้ไม่เกิน 40 ชิ้นต่อเดือน นอกจากนี้พวกเขาจะต้องจ่ายเมื่อขายจริงเท่านั้นและอาจเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดในการเริ่มทำงานบนแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมนี้เพราะคุณไม่รู้จริงๆว่าคุณกำลังจะขายอะไร

สำหรับอัตราที่เรียกเก็บจากคุณโดยปกติแล้วจะมีตั้งแต่อัตรา 5 ถึง 45% ต่อการอ้างอิง / (ขึ้นอยู่กับหมวดหมู่) และอัตราขั้นต่ำสำหรับการปิดการขาย (ซึ่งกำหนดไว้ที่ 0,99 ยูโร)

ผู้ขายมืออาชีพ

หากก่อนหน้านี้เป็นสินค้าที่ขายไม่เกิน 40 ชิ้นต่อเดือนในกรณีของพนักงานขายมืออาชีพพวกเขาจะต้องขายสินค้าเหล่านั้นมากขึ้น และในทางกลับกันคุณจะได้รับประโยชน์จากข้อดีบางประการใน Amazon

เมื่อสร้างบัญชีผู้ขายมืออาชีพ สามารถขายได้ในทุกหมวดหมู่ของ Amazon (ในกรณีของแต่ละบุคคลคุณจะถูก จำกัด ); นอกจากนี้คุณยังสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่มีรายงานเพิ่มเติมอัปโหลดสินค้าคงคลังของคุณ ...

ค่าคอมมิชชั่นคืออะไร? ค่าธรรมเนียมการอ้างอิง 7% ไม่มีอะไรมาก. ไม่มีค่าคอมมิชชั่นที่คุณต้องจ่ายมากไปกว่านั้น

ขั้นตอนในการขายใน Amazon

ตอนนี้เราจะสอนวิธีการขายบน Amazon และเราจะทำทีละขั้นตอนเพราะอาจทำให้สับสนเล็กน้อย แต่ด้วยคำแนะนำของเราคุณสามารถทำได้อย่างง่ายดาย

ขั้นตอนที่ 1: ไปที่ Seller Central

Seller Central เป็นศูนย์กลางการขายของ Amazon และเป็นสิ่งแรกที่คุณต้องลงทะเบียนเป็นผู้ขาย url คือ: https://sellercentral.amazon.es 

ที่นี่คุณจะต้องลงทะเบียนด้วยอีเมลและรหัสผ่านของคุณและเมื่อเข้าไปข้างในคุณจะต้องให้รายละเอียด บริษัท ประเทศบัตรเครดิตรายละเอียดธนาคารหมายเลขโทรศัพท์และรายละเอียดส่วนบุคคลของคุณ นี่คือที่ที่คุณจะถูกขอให้เลือกระหว่างสองบัญชี: ผู้ขายแต่ละรายและผู้ขายมืออาชีพ

ข่าวดีก็คือสิ่งเหล่านี้ไม่ได้เป็นเอกสิทธิ์กล่าวคือคุณสามารถเริ่มต้นด้วยการเป็นผู้ขายแต่ละรายจากนั้นไปสู่มืออาชีพ (หรือในทางอื่น ๆ )

วิธีขายของบน Amazon ขั้นตอนที่ 2: สร้างสินค้าของคุณ

หากคุณสมัครเป็นผู้ขายมืออาชีพคุณมีข้อได้เปรียบในการอัปโหลดผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในเวลาเดียวกันแม้ว่าคุณจะต้องตรวจสอบในภายหลังก็ตาม ในกรณีของผู้ขายแต่ละรายคุณต้องซื้อทีละราย เสร็จแล้วเป็นยังไงบ้าง? คุณจะทำในพื้นที่โฆษณาซึ่งคุณจะได้รับปุ่มเพื่อ«เพิ่มสินค้า»

อย่างไรก็ตามคุณควรรู้ก่อนที่จะใส่ Amazon จะบอกให้คุณมองหาผลิตภัณฑ์นั้น ไม่ว่าจะโดยบาร์โค้ดหรือรหัส EAN หรือชื่อเพราะเป็นไปได้มากว่ามันจะมีอยู่ในแค็ตตาล็อกแล้วมันจะทำให้คุณเป็นผู้ขายสินค้านั้นอีกหนึ่งราย

เมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังมองหาคุณจะมีตัวเลือกที่แตกต่างกันดังนั้นคุณเพียงแค่ต้องเลือกผลิตภัณฑ์ที่เป็นอยู่กรอกข้อมูลที่ขาดหายไปเท่านี้ก็เสร็จเรียบร้อย

ในกรณีที่ผลิตภัณฑ์ไม่ออกมาคุณจะต้องสร้างใหม่ตั้งแต่ต้นโดยเลือกหมวดหมู่และหมวดหมู่ย่อยที่สอดคล้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุด ที่นี่มีความซับซ้อนมากขึ้นเล็กน้อยเนื่องจากคุณต้องกรอกข้อมูลในแผ่นข้อมูลผลิตภัณฑ์ทั้งหมด (เนื่องจากวิธีนี้ทำให้คุณแน่ใจได้ว่า Amazon วางตำแหน่งไว้สูงกว่าเมื่อเสร็จสมบูรณ์)

ขั้นตอนที่ 3: อย่าลืมเกี่ยวกับภาพถ่าย

ภาพถ่ายเป็นคำกล่าวอ้างที่แท้จริงของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดังนั้นคุณต้องอัปโหลดภาพถ่ายที่ดีมีคุณภาพและเหนือสิ่งอื่นใดคือผลิตภัณฑ์ดูดี หากคุณใส่รูปภาพที่มีขนาดเล็กเกินไปหรือมองเห็นรายละเอียดได้ไม่ดีท้ายที่สุดคุณจะไม่ขายเพราะพวกเขาจะไม่ไว้วางใจสิ่งที่คุณส่งมาให้ (แม้ว่าจะดีที่สุดก็จริง)

วิธีขายของบน Amazon ขั้นตอนที่ 4: กำหนดราคาที่ดี

ขั้นตอนต่อไปเมื่อต้องทราบวิธีการขายใน Amazon คือการกำหนดราคาสินค้าของคุณ ในกรณีนี้คุณไม่เพียง แต่ต้องคำนึงถึงสิ่งที่แพลตฟอร์มจะเรียกเก็บเงินจากคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึง ราคาของการแข่งขันของคุณ

หากคุณวางราคาต่ำกว่าคู่แข่งคุณก็มีโอกาสขายได้ดีกว่าเพราะคุณเสนอราคาถูกที่สุด แต่นั่นอาจทำให้คุณแพ้ได้ดังนั้นควรระวังเรื่องนี้ด้วย

สิ่งที่ดีที่สุดคือคุณดูไม่ใช่แค่ใน Amazon เท่านั้น แต่โดยทั่วไปแล้วทางอินเทอร์เน็ตเพื่อดูราคาที่พวกเขาวางไว้จากนั้นชั่งน้ำหนักว่าต้นทุนและผลประโยชน์ที่คุณได้รับนั้นเพียงพอหรือไม่ มิฉะนั้นอาจเป็นการดีกว่าที่จะไม่ใส่ผลิตภัณฑ์นั้นหรือวางไว้ในราคาที่ค่อนข้างสูงกว่า

ขั้นตอนที่ 6: ตัดสินใจว่าใครเป็นผู้จัดส่ง

ใช่คุณคิดว่าเพราะคุณเป็นผู้ขายคุณจะต้องดูแลการจัดส่งด้วยตัวเองหรือไม่? คุณไม่จำเป็นต้อง เมื่อมีการขายสินค้า Amazon จะส่งอีเมลแจ้งรายละเอียดของผู้ซื้อให้คุณเพื่อให้คุณดำเนินการจัดส่งสินค้าได้ภายในระยะเวลาที่กำหนด

อย่างไรก็ตามอาจเป็นกรณีที่คุณไม่ต้องการดูแลการจัดส่งหรือจัดการการคืนสินค้าและปัญหาที่เกี่ยวข้อง นั่นคือสิ่งที่โทรเข้ามา "Fulfillment by Amazon". เป็นบริการที่ บริษัท เองต้องรับผิดชอบในการส่งของทุกอย่าง

แน่นอนว่าเพื่อให้พวกเขามีผลิตภัณฑ์ของคุณคุณต้องส่งให้พวกเขาก่อน แต่ไม่ต้องกังวลเมื่อคุณอัปโหลดคุณเพียงแค่คลิกที่ผลิตภัณฑ์และใส่: "ส่งหรือเติมสต๊อกสินค้าคงคลัง" จากนั้นพวกเขาจะ ให้ข้อมูลในการส่งแพ็กเกจเหล่านั้นเพื่อให้สามารถจัดการผลิตภัณฑ์ได้ด้วยตนเอง

วิธีการขายใน Amazon ขั้นตอนที่ 7: ผลประโยชน์ 'สำหรับ' เมื่อ

เพื่อให้ง่ายสำหรับคุณเราจะแจ้งให้คุณทราบว่า Amazon จ่ายเงินหลังจาก 15 วันดังนั้นคุณจะไม่ได้รับเงินทันที แต่ 15 วันหลังจากการขายแต่ละครั้ง

เหตุผลนั้นง่ายมากและเมื่อคุณซื้อสินค้าใน Amazon คุณมีเวลาหลายวันในการส่งคืนดังนั้น Amazon เก็บเงินนั้นไว้จนกว่าจะมั่นใจได้ว่าลูกค้าจะไม่กลับมา ผลิตภัณฑ์