สิ่งแรกที่เราควรรู้คืออะไรคือ วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์อย่างที่เราทราบกันดีว่าวัฏจักรประกอบด้วยสเตจและแต่ละสเตจจะแตกต่างจากอีกสเตจ พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการที่สรุปเช่นเดียวกับวงจรใด ๆ.
ขั้นตอนของวงจรชีวิตนี้แบ่งออกเป็นสี่
ขั้นตอนของวงจร
- การแนะนำ
- การเจริญเติบโต
- วุฒิภาวะ
- ความลาดชัน
เมื่อเห็นขั้นตอนเหล่านี้เราสามารถสรุปได้ว่าแต่ละคนหมายถึงอะไร แต่ก็ไม่ชัดเจนเท่าที่ควรดังนั้นด้านล่างเราจะนำเสนอโดยละเอียดจาก มุมมองทางธุรกิจ
วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์แต่ละขั้นตอนคืออะไร?
ขั้นตอนที่ 1: บทนำ
ขั้นตอนนี้หมายถึง การเริ่มต้นหรือ "การแนะนำ" ผลิตภัณฑ์ในตลาดในขั้นตอนแรกนี้ในหลาย ๆ แบรนด์และผลิตภัณฑ์นั้นก็คือ ที่สำคัญที่สุดเนื่องจากความสำเร็จนี้จะขึ้นอยู่กับ "ความประทับใจแรก"
ขั้นตอนบางอย่างที่เป็นส่วนหนึ่งของขั้นตอนนี้ ได้แก่ :
- El สร้างเครื่องหมายการค้าและสิทธิบัตร; นี่คือการรับประกันคุณภาพของผลิตภัณฑ์เมื่อเผชิญกับตลาดการแข่งขันที่ใกล้เข้ามาและเพื่อให้ผู้ซื้อรายต่อไปได้รับความปลอดภัยและความมั่นใจ
- อีกประเด็นคือ ราคาที่ขัดแย้งกันมีมาโดยตลอด กลยุทธ์สองประเภท ณ จุดนี้ขอเสนอ ราคาต่ำเพื่อเอาชนะตลาดและผู้บริโภคหรือเริ่มต้นด้วย ราคาสูง เพื่อกู้คืนการลงทุนเพื่อลดราคาในภายหลัง
- เลือก วิธีการที่เหมาะสมสำหรับการกระจายสินค้าที่ดีที่สุดโลจิสติกส์การกระจายสินค้าเป็นสิ่งสำคัญขอบเขตที่ผลิตภัณฑ์จะมีจะขึ้นอยู่กับสิ่งนี้สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาเลือกประเภทของผู้จัดจำหน่ายหรือร้านค้าที่เหมาะสมกับการหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์ของคุณและพื้นที่ที่มีการเคลื่อนไหวทางการค้ามากที่สุด
- และสุดท้ายของขั้นตอนนี้ แต่ไม่ท้ายสุด โฆษณาและโปรโมชั่นแรกที่จะประกาศผลิตภัณฑ์ต่อไปของคุณในตลาดขอแนะนำให้ทำในสถานที่ที่มีคนพลุกพล่านที่สุดคืออินเทอร์เน็ต อินเทอร์เน็ตเป็นสื่อที่มีประสิทธิภาพและประหยัดที่สุด สำหรับ บริษัท และผลิตภัณฑ์ที่เพิ่งเริ่มเข้ามา
ขั้นตอนที่ 2: การเจริญเติบโต
ขั้นตอนนี้จะเริ่มขึ้น ความเสถียรสูงสุดที่คุณจะมีตลอดวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์หลังจากใช้ความพยายามอย่างมากในการหาทางให้ผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดคุณควรเริ่มปรับเปลี่ยนกลยุทธ์และการเคลื่อนไหวของคุณบ้าง ขั้นตอนที่คุณควรคำนึงถึง เสียง:
- เริ่มควบคุมราคาของคุณ แม้ว่าก่อนหน้านี้คุณจะเริ่มเข้าสู่ตลาดขนาดใหญ่และวางตำแหน่งตัวเองเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับลูกค้าด้วยราคาที่เข้าถึงได้มาก ถึงเวลาเริ่มเลี้ยงพวกมันทีละน้อย แต่ไม่มากเกินไป, มันเป็นสิ่งสำคัญ หาจุดกึ่งกลางระหว่างผลกำไรของคุณและผลประโยชน์ของผู้บริโภค. มิฉะนั้น, หากต้องการใช้กลยุทธ์ราคาสูงเพื่อกู้คืนการลงทุนในไม่ช้าคุณต้องลดราคาลงสิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้บริโภคประเภทอื่น ๆ และเพิ่มยอดขายทั้งหมดและคุณจะเริ่มเป็นที่รู้จักมากขึ้นกว่าที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน
- จุดสำคัญอีกประการหนึ่งคือ รักษาคุณภาพของคุณ ในตอนแรกที่คุณแนะนำในตลาดเพื่อให้ลูกค้าของคุณที่ได้รับรางวัลจนถึงจุดนี้ไม่ยอมแพ้ที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณต่อไปคุณสามารถเพิ่มบริการพิเศษบางอย่างเพื่อที่จะกลายเป็นนวัตกรรมที่เท่าเทียมกันสำหรับผู้บริโภคที่คุณมีอยู่แล้ว ชนะตั้งแต่เริ่มต้น
- ลงทุนในการโฆษณามากขึ้นแม้ว่าคุณจะเริ่มโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณไปแล้วในขั้นตอนการผลิต แต่คุณต้องเริ่มต้นด้วยการเปลี่ยนแปลงบางอย่างหนึ่งในนั้นคือ การลงทุนถึงเวลาลงทุนในสื่ออื่น ๆ เช่นการโฆษณาและทำให้ฉลาดขึ้น คุณรู้แล้วว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณคือใครและคุณควรไปหาพวกเขามุ่งเน้นแพลตฟอร์มการตลาดใหม่ของคุณไปที่ผู้บริโภคกลุ่มนี้ ตัวอย่างเช่นหากผลิตภัณฑ์ของคุณมุ่งเป้าไปที่คนหนุ่มสาวคุณสามารถเริ่มให้ความสำคัญกับแพลตฟอร์มที่ผู้ชมประเภทนี้ใช้งานได้เช่นโซเชียลเน็ตเวิร์กและมองหาโฆษณาที่น่าสนใจมีสีสันไดนามิกและสั้น ประเด็นคือสิ่งที่ดึงดูดความสนใจของชายหนุ่มที่เข้าดูโซเชียลเน็ตเวิร์กอย่างรวดเร็วทุกๆ 30 นาที ค้นหาสิ่งที่ดึงดูดลูกค้าของคุณและใช้ประโยชน์จากมัน
- ดังที่ได้กล่าวไปแล้วคุณ การตลาดควรมุ่งไปที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดของคุณซึ่งคุณได้ยืนยันความสนใจของพวกเขาแล้ว แต่สิ่งสำคัญคือคุณควรเดิมพันสาธารณะใหม่เพื่อเพิ่มผลกำไรของคุณ ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วคุณต้องเพิ่มบริการบางอย่างให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณที่ทำให้น่าสนใจยิ่งขึ้นและจุดนั้นก็ช่วยเติมเต็มสิ่งนี้การใช้สิ่งใหม่ ๆ สามารถดึงดูดผู้ชมได้โดยไม่ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณมีอยู่แล้ว
ขั้นตอนที่ 3: วุฒิภาวะ
หากผลิตภัณฑ์ของคุณมาถึงจุดนี้ขอแสดงความยินดี ได้จัดการเพื่อเข้าถึงไฟล์ ระยะผู้ใหญ่ของตลาดเราสามารถพูดได้ว่ามันมีประสบการณ์ที่ดีในตลาดแล้วและในช่วงหลายปีที่ผ่านมายอดขายยังคงมีเสถียรภาพ ผลิตภัณฑ์จำนวนมาก ณ จุดนี้ประสบปัญหาการล่มสลายที่ใกล้เข้ามาแต่ทำไม? เนื่องจากการวางตำแหน่งในตลาดและมียอดขายจำนวนมากทำให้คุณภาพและการตลาดของผลิตภัณฑ์ถูกละเลย เมื่อคุณอยู่ในขั้นตอนนี้คุณจะไม่เพียงนำเสนอเหตุการณ์นี้เท่านั้นคุณยังสามารถนำเสนอลักษณะต่างๆดังต่อไปนี้:
- การแข่งขันจะถูกนำเสนอทีละเล็กทีละน้อย และจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องโดดเด่นในหมู่พวกเขาคุณต้องใช้สิ่งใหม่ ๆ ลักษณะเฉพาะที่กำหนดผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของคุณนั่นหมายความว่าคุณ ใช้คุณสมบัติเด่นเพื่อให้ผู้บริโภคสามารถแยกความแตกต่างจากผู้อื่นและเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณต่อไปและได้รับความภักดีจากลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่นลักษณะทางกายภาพของผลิตภัณฑ์ Apple ลักษณะเด่นที่จะทำให้เราแยกแยะผลิตภัณฑ์ของคุณได้เสมอ
- ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วว่า ขั้นตอนนี้เป็นหนึ่งในเวทีที่ดีที่สุด แต่ก็สำคัญที่สุดเช่นกันเนื่องจากหากคุณไม่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณลอยอยู่ขั้นตอนต่อไปคือการล่มสลายและการหายไปจากตลาดและเพื่อให้อยู่ในการแข่งขันที่แฝงอยู่มีกลยุทธ์ที่ผิดพลาดและชาญฉลาดมาก คือ กลยุทธ์ประกอบด้วยการลดราคาของคุณเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งสิ่งนี้จะทำให้คุณโดดเด่นท่ามกลางตัวเลือกของผู้บริโภคและวางตำแหน่งตัวเองเป็นอันดับหนึ่งในด้านยอดขายและความชอบ วิธีนี้จะช่วยให้คุณได้รับลูกค้าจำนวนมากที่คุณสูญเสียไปตลอดวงจรนี้และคุณอาจจะได้รับลูกค้าใหม่ ๆ
- หากคุณต้องการทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้น คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการใช้ "โปรโมชั่นหรือส่วนลด" วิธีที่แน่นอนในการเพิ่มยอดขายของคุณ คุณก็ทำได้เช่นกัน ใช้การโฆษณาเปรียบเทียบโดยที่คุณเปรียบเทียบการแข่งขันกับผลิตภัณฑ์ของคุณและลูกค้าสังเกตเห็นประโยชน์ที่คุณมอบให้
- จุดสำคัญอีกประการหนึ่งคือ รักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้จัดจำหน่ายและร้านค้า วิธีนี้จะช่วยให้คุณยังคงมองว่าคุณเป็นตัวเลือกที่ดีในความพยายามของคุณและไม่เห็นผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นตัวเลือกของพวกเขา สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้จากสิ่งจูงใจ
ขั้นตอนที่ 4: การลดลง
นี่คือ ขั้นตอนสุดท้ายและที่เลวร้ายที่สุด. หากคุณไม่ได้ดูแลแต่ละด้านก่อนหน้านี้เป็นไปได้มากว่าคุณจะพบว่าตัวเองอยู่ในช่วงของตัวเลขสีแดงชั่วคราวและยอดขายที่ลดลงอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ณ จุดนี้ไม่มีอะไรให้ทำมากนักและคุณจะพบ สถานการณ์ที่ยากลำบากมาก และคุณควรเริ่มพิจารณาตัวเลือกต่อไปนี้:
- ทิ้งผลิตภัณฑ์ไว้ในตลาดและเริ่มต้นด้วยการปรับเปลี่ยนและออกแบบใหม่ สร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ของคุณใหม่ และพาเขาออกจากสถานการณ์ที่น่าสยดสยองนี้
- อีกทางเลือกหนึ่งคือการเริ่มต้น ลดต้นทุนและราคาการผลิตในลักษณะที่ผลกำไรเริ่มเพิ่มขึ้นและไม่ขาดทุนด้วยการทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณถูกลงเล็กน้อยคุณจะสามารถขายสินค้าของคุณต่อไปในราคาที่ถูกลง แต่มีกำไรเท่าเดิม
- สุดท้ายคือไฟล์ การขายสิทธิบัตรและสิทธิ์ให้กับ บริษัท อื่นหากคุณปฏิเสธที่จะมาที่นี่แสดงว่าคุณมีทางเลือกสุดท้ายในการยุติผลิตภัณฑ์ออกจากตลาดถอนตัวออกไปสักพักแล้วปรับรูปแบบใหม่วิเคราะห์จุดลบและบวกและนำกลับไปในอนาคต
อะไรคือกุญแจสู่ความสำเร็จ?
หากคุณไม่ต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านขั้นตอนการปฏิเสธ เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องมุ่งเน้นไปที่ 3 ขั้นตอนแรก ผลิตภัณฑ์คงที่และนวัตกรรมการโฆษณา.
Debes ใช้การวิจัยตลาดและศึกษาผู้บริโภคของคุณในเชิงลึก ค้นหาว่าพวกเขาต้องการอะไรหรือจะปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไรสิ่งที่ช่วยให้คุณรอดพ้นจากการลดลงในอนาคตได้อย่างแน่นอน
Y อย่าถือเอาความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ที่หายไปจากตลาดเกิดจากการที่การละเลยความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ของคุณทำให้แบรนด์อื่นแซงหน้าไปได้ เมื่อคุณเห็นว่าคุณเริ่มตกอยู่ในอันตรายถึงเวลาที่ต้องดำเนินการอย่ารอให้ถึงขั้นปฏิเสธ
การโฆษณา
เดิมพันโดยสิ้นเชิงกับการโฆษณามีหลายพันวิธีในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณสื่อที่แตกต่างกันและกลยุทธ์มากมายขึ้นอยู่กับผู้ชมที่คุณต้องการเข้าถึง การสร้างสรรค์โฆษณาของคุณใหม่เป็นระยะ ๆ เป็นสิ่งสำคัญ เพื่อไม่ให้ความสนใจของผู้บริโภคหายไป
เลือกเวลาที่ถูกต้องในการเปิดตัวโฆษณาของคุณ (ชั่วโมงที่คุณมั่นใจว่าผู้บริโภคโดยเฉลี่ยของคุณจะสามารถมองเห็นได้) สีที่น่าดึงดูดภาพเคลื่อนไหวและความมีชีวิตชีวา หากคุณไม่ละเลยสิ่งที่กล่าวมาผลิตภัณฑ์ของคุณจะอยู่ในตลาดและมั่นใจได้ว่า มันจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ