ทุกสิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับการตลาดขาเข้า

ตลาดขาเข้า เป็นแนวทางการตลาดที่มุ่งดึงดูดลูกค้าโดยการสร้างเนื้อหาและการโต้ตอบที่เป็นประโยชน์และตรงประเด็น กับ ตลาดขาเข้า เป็นลูกค้าที่ค้นหาแบรนด์ผ่านช่องทางต่างๆเช่นเครื่องมือค้นหาโซเชียลมีเดียหรือบล็อก

Inbound Marketing คืออะไร?

ไม่เหมือน การตลาดขาออก Inbound Marketing ไม่จำเป็นต้องต่อสู้เพื่อเรียกร้องความสนใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ด้วยการสร้างเนื้อหาที่ออกแบบมาเพื่อแก้ไขปัญหาและความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณ, การตลาดขาเข้า ให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์

วิธีการตลาดขาเข้า

La วิธีการตลาดขาเข้า มันขึ้นอยู่กับการกระทำหลักสี่ประการ: ดึงดูดแปลงปิดและตกหลุมรัก นี่คือการดำเนินการที่ บริษัท และแบรนด์ทั้งหมดต้องดำเนินการเพื่อให้ได้ผู้เยี่ยมชมลูกค้าที่มีศักยภาพและผู้โปรโมต ในการดำเนินการเหล่านี้แบรนด์ต่างๆต้องใช้เครื่องมือเฉพาะสำหรับแต่ละการกระทำแม้ว่าจะยังสามารถนำไปใช้ในขั้นตอนต่างๆของวิธีการได้ก็ตาม

ดึงดูด

ไม่เพียงแค่ค้นหาการเข้าชมทุกประเภทเท่านั้น แต่เป็นการค้นหาการจราจรที่ถูกต้องด้วย นั่นคือคนที่มีแนวโน้มที่จะ กลายเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพ และท้ายที่สุดลูกค้ามีความสุข เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมคุณสามารถทำได้ ใช้เครื่องมือและทรัพยากรเช่นบล็อก SEO หน้าเว็บและโพสต์โซเชียลมีเดีย

เลี้ยวเข้าไป

เมื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมแล้วสิ่งต่อไปที่ต้องทำคือแปลงให้เป็นลูกค้าเป้าหมายโดยการรวบรวมข้อมูลการติดต่อ เครื่องมือบางอย่างที่จำเป็นในการเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้เป็นลูกค้าที่มีศักยภาพ ได้แก่ แบบฟอร์มการเรียกร้องให้ดำเนินการหน้า Landing Page ที่ติดต่อ

ปิด

ไม่เพียงพอที่จะดึงดูดผู้เข้าชมและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าได้ แต่จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า วิธีที่จะบรรลุเป้าหมายนี้ต้องใช้เครื่องมือทางการตลาดที่ช่วยให้คุณสามารถเปลี่ยนโอกาสในการขายให้เป็นลูกค้าได้ในเวลาที่เหมาะสม CRM รายงานอีเมลและระบบอัตโนมัติทางการตลาดสามารถช่วยได้

ตกหลุมรัก

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการให้เนื้อหาที่โดดเด่นแก่ผู้ใช้ไม่ว่าจะเป็นผู้เยี่ยมชมผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือลูกค้าปัจจุบัน เครื่องมือบางอย่างที่สามารถใช้เพื่อ "แสวงหา" ไคลเอ็นต์ ได้แก่ : การสำรวจการเรียกร้องให้ดำเนินการอย่างชาญฉลาดเนื้อหาสมาร์ทการตรวจสอบโซเชียลมีเดีย. องค์ประกอบนี้มีความสำคัญมากเนื่องจากเมื่อสร้างเนื้อหาที่ถูกต้องผู้เข้าชมที่เหมาะสมจะถูกดึงดูดอย่างมีประสิทธิภาพซึ่งกลายเป็นโอกาสในการขายและสิ่งเหล่านี้จะกลายเป็นลูกค้า

การสร้างเนื้อหา + การเผยแพร่

ขั้นตอนนี้ของ วิธีการตลาดขาเข้า ต้องมีการสร้างเนื้อหาเฉพาะที่ตอบคำถามและความต้องการพื้นฐานของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เมื่อบรรลุแล้วจะต้องแชร์เนื้อหาดังกล่าวกับทุกคน

วงจรชีวิตการตลาด

ผู้โปรโมตไม่ปรากฏตัวในทันทีพวกเขาเริ่มจากการเป็นคนแปลกหน้าและจากที่นั่นพวกเขาขยายไปสู่ผู้เยี่ยมชมผู้ติดต่อและลูกค้า การดำเนินการและ เครื่องมือเฉพาะ พวกเขาช่วยเปลี่ยนคนแปลกหน้าให้เป็นผู้โปรโมตแบรนด์

ส่วนบุคคล

ในขั้นตอนนี้ของ บริษัท การตลาดขาเข้า พวกเขาต้องปรับแต่งเนื้อหาให้ตรงกับความต้องการและความต้องการของผู้ที่กำลังรับชม เมื่อแบรนด์เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของตนเมื่อเวลาผ่านไปพวกเขาก็สามารถปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับตัวเอง ข้อความตามความต้องการเฉพาะของลูกค้าของคุณ

หลายช่อง

El ตลาดขาเข้า โดยธรรมชาติจะใช้หลายช่องทางเนื่องจากเข้าถึงผู้คนไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ที่ไหนในช่องที่พวกเขาต้องการโต้ตอบกับแบรนด์

บูรณาการ

เครื่องมือในการสร้างเนื้อหาการเผยแพร่และการวิเคราะห์ทำงานร่วมกันเช่นเครื่องจักรที่ทาน้ำมันอย่างสมบูรณ์แบบ วิธีนี้ช่วยให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การเผยแพร่เนื้อหาที่เหมาะสมในสถานที่ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

ในท้ายที่สุดสิ่งที่สำคัญที่สุดของ ตลาดขาเข้า เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมโดยแบรนด์ บริษัท หรือธุรกิจทุกขนาดสามารถเข้าถึงเฉพาะผู้บริโภคประเภทที่เต็มใจซื้อสินค้าหรือบริการของตน