కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వాన్ని ఎలా సృష్టించాలి

కొనుగోలుదారు వ్యక్తి

మీరు ఒక ఆన్‌లైన్ వ్యాపారాన్ని సృష్టించారని, మీ భ్రమలు మరియు మీ డబ్బులన్నింటినీ మీరు ఉంచారని మరియు మీకు కావలసినది వారు మీ నుండి చాలా కొన్నారని g హించుకోండి. ఆ ఆదర్శ క్లయింట్ ఎవరో మేము మిమ్మల్ని అడిగితే, మీకు పెద్దగా తెలియదు మరియు మీరు ఎవరికైనా సాధారణ మార్గంలో సమాధానం ఇస్తారు. ఇది మీ ఖాతాదారులను మీరు నిర్వచించలేదని మాత్రమే సూచిస్తుంది, అనగా, కొనుగోలుదారు వ్యక్తిని ఎలా సృష్టించాలో మీకు తెలియదు.

El కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వం అనేది మీ ఆదర్శ కస్టమర్ ఎవరో ప్రాతినిధ్యం వహిస్తుంది, మీరు అతనిని చేరుకోవడానికి మీ అన్ని మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను ఎవరికి కేంద్రీకరించబోతున్నారు. కానీ కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వం సరిగ్గా ఏమిటి? మీరు కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వాన్ని ఎలా సృష్టిస్తారు? అమ్మకపు వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడానికి అవి నిజంగా పనిచేస్తాయా? వీటన్నిటి గురించి మరియు ఇంకా చాలా క్రింద మీతో మాట్లాడాలనుకుంటున్నాము.

కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వం అంటే ఏమిటి

కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వం అంటే ఏమిటి

కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వాన్ని ఎలా సృష్టించాలో తెలుసుకునే ముందు, ఈ భావనతో మనం ఏమి సూచిస్తున్నామో తెలుసుకోవడం మరియు సాధ్యమైనంతవరకు అర్థం చేసుకోవడం చాలా ముఖ్యం. కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వం అనేది «కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వం is, మేము దానిని నేరుగా అనువదిస్తే.

ఇది ఒక మనకు అనువైన క్లయింట్‌గా పరిగణించగలిగే లక్షణం. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మరియు హబ్‌స్పాట్ ప్రకారం, ఇది "మీ ఆదర్శ కస్టమర్ యొక్క అర్ధ-కల్పిత ప్రాతినిధ్యం."

ఎందుకంటే ఇది ముఖ్యం? బాగా, మీరు ఆన్‌లైన్ బొమ్మల దుకాణాన్ని తెరవబోతున్నారని imagine హించుకోండి. మీ క్లయింట్లు పిల్లలు కావాలి, కాని అది నిజంగానేనా? మీ ఉత్పత్తులు ఇంటిలోని అతిచిన్న వాటిపై కేంద్రీకృతమై ఉన్నప్పటికీ, నిజం ఏమిటంటే, మీ కొనుగోలుదారుడు పిల్లలు కాదు, కానీ మీ పిల్లల నుండి నిజంగానే కొనుగోలు చేయబోయే ఆ పిల్లల తల్లిదండ్రులు. అందువల్ల, ఒక వ్యూహాన్ని స్థాపించేటప్పుడు, మీరు "పిల్లల కోసం" కానీ "తల్లిదండ్రుల" కోసం రాయడంపై ఆధారపడలేరు.

సృష్టించబడిన ఆ నమూనా ద్వారా తయారు చేయబడుతుంది నిజమైన వినియోగదారుల గురించి సమాచారం, మీరు విక్రయించిన ఉత్పత్తులతో వారు ఎలా ప్రవర్తిస్తారో తెలుసుకోవటానికి, వారు ఇష్టపడితే, లేకపోతే, వాటిపై పందెం వేయడం మంచిది అయితే, వాస్తవానికి, మీకు ఉన్న సమాచారం: జనాభా డేటా, వ్యక్తిగత పరిస్థితి, కొనుగోలు గురించి వైఖరి మొదలైనవి.

కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వాన్ని ఎందుకు సృష్టించాలి

కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వాన్ని ఎందుకు సృష్టించాలి

ఈ భావన గురించి ఇప్పుడు మీకు కొంచెం ఎక్కువ తెలుసు, మీరు దీన్ని ఎందుకు సృష్టించాలో మీరు ఆశ్చర్యపోవచ్చు. మరియు ఇది నిజంగా మంచిదా కాదా, లేదా ఎలా చేయాలో మీకు స్పష్టంగా తెలియకపోయినా, కొనుగోలుదారు వ్యక్తి యొక్క ప్రాముఖ్యత ఉంది మరియు ఇది నిజం. ఇది మీ వ్యూహాన్ని నిర్వచించడంలో మీకు సహాయపడటమే కాక, మీ ప్రయత్నాలన్నీ మీ వద్ద ఉన్న లక్ష్య ప్రేక్షకుల దిశలో వెళ్ళేలా చేస్తుంది, అంటే మీరు విక్రయించే వాటిపై ఎవరు ఎక్కువ ఆసక్తి చూపవచ్చు.

కానీ, దానికి అదనంగా, మీరు పొందుతారు:

  • మీ కస్టమర్లకు తగిన కంటెంట్‌ను ఆఫర్ చేయండి. మీరు పెద్దవారి కంటే, లేదా సీనియర్ కంటే యువ ప్రేక్షకుల వద్దకు వెళ్ళడం అదే కాదు.
  • కస్టమర్లతో మీ సంబంధం యొక్క దశలను నిర్వచించండి. ఈ సందర్భంలో, మీరు ఆ కస్టమర్‌ను ఎలా ఆకర్షించాలో, ఒప్పించాలో మరియు నిలుపుకోవాలో మీరు స్థాపించగలుగుతారు. మరియు మీరు "ఒకే భాష మాట్లాడితే" మాత్రమే చేస్తారు. మేము ఒకే భాష మాట్లాడే వాస్తవాన్ని సూచించడం లేదు, కానీ మీరు క్లయింట్ యొక్క అవసరాలను అర్థం చేసుకున్నారని మరియు వారు వెతుకుతున్న వాటికి పరిష్కారాలను అందిస్తున్నారని.
  • ఏ కమ్యూనికేషన్ ఛానెల్‌లను ఉపయోగించాలో తెలుసుకోవడానికి మీకు కీలు ఉంటాయి. ప్రతి వ్యక్తుల సమూహం సాధారణంగా ఒక ప్రదేశంలో లేదా మరొక చోట ఎక్కువగా ఉంటుంది. అందువల్ల, ఏ కమ్యూనికేషన్ ఛానెల్‌లను ఉపయోగించాలో తెలుసుకోవడం మీకు సరిపడని వాటిపై సమయాన్ని వృథా చేయకుండా ఉండటానికి సహాయపడుతుంది లేదా మీ లక్ష్య కస్టమర్ అక్కడ మాత్రమే ఉంటుంది.
  • మీ మొత్తం వ్యాపారం మీ ప్రధాన కస్టమర్‌పై దృష్టి పెడుతుంది. మీరు ఇతర కస్టమర్లకు అమ్మలేరని కాదు; కానీ మీ "స్థూల" ఇది అవుతుందనేది నిజం, అందువల్ల, మీ మొత్తం బ్రాండ్ ఆ వ్యక్తితో సానుభూతి పొందటానికి ప్రయత్నిస్తుంది, ఆ బ్రాండ్‌తో గుర్తించే కొనుగోలుదారు (ఇది విధేయతను సాధించడానికి ఉత్తమ మార్గం).

దశలవారీగా కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వాన్ని ఎలా సృష్టించాలి

దశలవారీగా కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వాన్ని ఎలా సృష్టించాలి

ఇది అసాధ్యమని అనిపించినప్పటికీ, ఎవరైనా కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వాన్ని సృష్టించవచ్చు. ఇది చేయుటకు, మీరు తప్పక పరిగణనలోకి తీసుకోవలసిన దశల శ్రేణి ఉంది, తద్వారా ఫలితం చాలా సరైనది. ఇవి:

అవసరాలను నిర్వచించండి

ప్రత్యేకంగా, మీ కస్టమర్లకు సంబంధించి మీకు ఉన్న అవసరాలు ఏమిటో మేము మాట్లాడుతాము. అంటే, మీరు వాటి గురించి ఏమి తెలుసుకోవాలి. వారు తల్లిదండ్రులు, వారు ఒంటరిగా లేదా వివాహం చేసుకుంటే, వారి వయస్సు మొదలైనవాటిని మాత్రమే మీరు తెలుసుకోవాలి. మరింత సమాచారం మంచిదని నిజం అయితే, మీరు కూడా చాలా సంబంధిత డేటాపై మాత్రమే దృష్టి పెట్టాలి.

మరియు ఆ డేటాను ఎలా పొందాలి? దీనికి మీరు చేయవచ్చు మీ క్రొత్త ఉత్పత్తిని పరిశోధించడానికి ఎవరి సమూహాన్ని ఏర్పాటు చేయండి. మరొక ఎంపిక ఏమిటంటే డేటా సేకరణను నిర్వహించే సంస్థల సేవలను తీసుకొని మీ లక్ష్యం ఆధారంగా వాటిని పొందడం.

మీ స్వంత కస్టమర్ల నుండి ఆ సమాచారాన్ని సేకరించడం మరొక ఎంపిక. ఈ విధంగా మీరు సాధ్యమైన వినియోగదారులతో ఒక డేటాబేస్ను సృష్టిస్తారు, అదనంగా, మీరు విధేయతను పెంచుకోవచ్చు (ఎందుకంటే వారు మిమ్మల్ని ఒకసారి కొనుగోలు చేసి ఉంటే, వారు మరొకరిపై ఆసక్తి కలిగి ఉండవచ్చు).

మీ కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వాన్ని ప్రొఫైల్ చేయండి

మీ కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వాన్ని సృష్టించడానికి మీకు అవసరమైన మొత్తం సమాచారం ఇప్పుడు మీకు ఉంది. కానీ అది "ముడి" సమాచారం. ఇప్పుడు మీరు ఆ సమాచారం యొక్క ముఖ్య అంశాలను నిజంగా తెలుసుకోవాలి. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, ఆ సంభావ్య కస్టమర్ యొక్క లక్షణాలు ఏమిటో స్థాపించడం గురించి మేము మాట్లాడుతున్నాము.

మీ బలాలు మరియు బలహీనతలను నెలకొల్పండి

మీరు మీ కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వాన్ని నిర్వచించిన తర్వాత, మీ వ్యాపారం కోసం, మీరు సరైనది మరియు మీరు పాపం చేసేది తెలుసుకోవడం ముఖ్యం. మీరు స్థాపించాలి మీ వ్యాపారం యొక్క బలాలు మరియు బలహీనతలు ఏమిటి, అనగా, మీరు విషయాలను మార్చాల్సిన పాయింట్లు తద్వారా వినియోగదారులు మీతో సంతృప్తి చెందండి.

మీ కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వాన్ని స్థాపించండి

ఇప్పుడు మీరు పూర్తి చేయాల్సిన మొత్తం సమాచారాన్ని సంగ్రహించాలి. మీకు నిజంగా ముఖ్యమైనవి చూడటానికి మీకు సహాయపడే అనేక టెంప్లేట్లు ఉన్నాయి, కాబట్టి మీరు ఇంతకు ముందు ఎప్పుడూ చేయకపోతే, మీరు వాటిని మొదటి కొన్ని సార్లు ఉపయోగించుకోవచ్చు.

కానీ గుర్తుంచుకోండి, కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వం "స్థిరమైనది" కాని మారుతున్నది కాదు. తలెత్తే మార్పులకు అనుగుణంగా మీరు ఈ భావనను మార్చవలసి ఉంటుంది లేదా తిరిగి పని చేయవలసి ఉంటుంది. వాస్తవానికి, మీరు కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వాన్ని స్థాపించిన సందర్భం కూడా కావచ్చు మరియు మీ వ్యాపారంలో కొత్త శక్తివంతమైన సమూహం ఉద్భవించింది, కాబట్టి మీకు ఎక్కువ ప్రయోజనాలను అందించే వాటిపై దృష్టి పెట్టడానికి మీరు మీ వ్యూహాన్ని పునరావృతం చేయాలి.


వ్యాసం యొక్క కంటెంట్ మా సూత్రాలకు కట్టుబడి ఉంటుంది సంపాదకీయ నీతి. లోపం నివేదించడానికి క్లిక్ చేయండి ఇక్కడ.

వ్యాఖ్యానించిన మొదటి వ్యక్తి అవ్వండి

మీ వ్యాఖ్యను ఇవ్వండి

మీ ఇమెయిల్ చిరునామా ప్రచురితమైన కాదు.

*

*

  1. డేటాకు బాధ్యత: మిగ్యుల్ ఏంజెల్ గాటన్
  2. డేటా యొక్క ఉద్దేశ్యం: కంట్రోల్ స్పామ్, వ్యాఖ్య నిర్వహణ.
  3. చట్టబద్ధత: మీ సమ్మతి
  4. డేటా యొక్క కమ్యూనికేషన్: డేటా చట్టపరమైన బాధ్యత ద్వారా తప్ప మూడవ పార్టీలకు తెలియజేయబడదు.
  5. డేటా నిల్వ: ఆక్సెంటస్ నెట్‌వర్క్స్ (EU) హోస్ట్ చేసిన డేటాబేస్
  6. హక్కులు: ఎప్పుడైనా మీరు మీ సమాచారాన్ని పరిమితం చేయవచ్చు, తిరిగి పొందవచ్చు మరియు తొలగించవచ్చు.