விற்பனை விலையை எப்படி கணக்கிடுவது

நீங்கள் மிகவும் பெருமை மற்றும் விற்க விரும்பும் ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்கியுள்ளீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். உங்கள் முதல் விற்பனையாளர் உங்களிடம் ஏற்கனவே கேட்கலாம்: இதன் மதிப்பு எவ்வளவு? நீங்கள் காலியாக போகிறீர்கள் ... விற்பனை விலையை எப்படி கணக்கிடுவது?

ஏனென்றால், நீங்கள் கொஞ்சம் கேட்டால், நீங்கள் இழக்கிறீர்கள்; அது அதிகமாக இருந்தால், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் நீங்கள் நிறைய கேட்டீர்கள், பின்னர் தயாரிப்பைப் பெற விரும்பவில்லை என்று கருதலாம். நீங்களும் யோசிக்கிறீர்கள் அல்லது உங்கள் இணையவழி நிறுவனத்தில் இதுபோன்று ஏதாவது நடக்கிறது என்று நீங்கள் நினைத்தால், நீங்கள் விற்காததற்கு இதுவே காரணம் என்றால், பொருட்களின் (மற்றும் சேவைகளின்) விற்பனை விலையை எப்படி கணக்கிடுவது என்பதற்கான சில குறிப்புகளை நாங்கள் உங்களுக்கு வழங்க உள்ளோம்.

உங்கள் தயாரிப்பு மதிப்பு எவ்வளவு என்பதை எப்படி அறிவது

அதை எதிர்கொள்வோம், ஒரு பொருளுக்கு விலை நிர்ணயம் செய்வது ஒரு உருவத்தை கொடுப்பது போல் எளிதல்ல. விற்பனை விலை என்ன என்பதை தீர்மானிக்கும் பல காரணிகள் உள்ளன, மேலும் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் நிறுவனங்கள் மற்றும் வணிகங்களுக்கான நியாயமான தொகையைக் கண்டறிய உதவும் பல முறைகள் உள்ளன. அதனால் அனைவரும் வெற்றி பெறுகிறார்கள். ஆனால் அதை எப்படி பெறுவது?

விற்பனை விலையை கணக்கிடும் போது, பல காரணிகள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன. முதல் ஒன்று, சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி, அந்த பொருளின் விலை, அதாவது, அந்த பொருளை தயாரிக்க நீங்கள் செலவழிக்க வேண்டியது. உதாரணமாக, நீங்கள் விற்க விரும்புவது ஒரு காகித புத்தகம் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். நீங்கள் ஒரு அச்சகத்திற்குச் சென்றிருந்தால், x புத்தகங்களின் விலை x யூரோக்கள் என்று அவர்கள் உங்களுக்குக் கூறியிருப்பார்கள், இது புத்தகங்களின் எண்ணிக்கையால் வகுத்தால் உங்களுக்கு ஒரு எண்ணிக்கை கிடைக்கும். ஒரு புத்தகத்திற்கு நீங்கள் செலுத்துவது இதுதான், குறைந்தபட்சம், ஒரு புத்தகத்திற்கு நீங்கள் திரும்பப் பெற வேண்டும். இந்த எண்ணிக்கை 5 யூரோக்கள் என்று சொல்லலாம்.

அதாவது அந்த புத்தகத்தின் விற்பனை விலை, குறைந்தது, 5 யூரோக்கள். இருப்பினும், நீங்கள் இதை இப்படி விற்றால் உங்களுக்கு எந்த லாபமும் இருக்காது. உண்மையில், நீங்கள் அதை அனுப்ப வேண்டியிருந்தால், கப்பல் செலவுகள் உங்கள் கணக்கில் இருக்கும், எனவே நீங்கள் பணத்தை இழப்பீர்கள்.

அதனால் தான், பொருளின் உற்பத்தி செலவில், பிற செலவுகள் சேர்க்கப்படுகின்றன உடன்:

• பேக்கேஜிங் மற்றும் ஷிப்பிங் செலவுகள்.
• தயாரிப்பு தயாரிக்கப் பயன்படுத்தப்படும் அனைத்து மணிநேரங்களின் செலவு.
• நீங்கள் அடைய விரும்பும் நன்மை.

இப்போது, ​​5 யூரோக்கள் கேட்பதற்கு பதிலாக நாங்கள் 50 கேட்கிறோம் என்று அர்த்தம் இல்லை. ப்ராக்ஸி மூலம் உங்களால் முடியும், ஆனால் அவர்கள் உங்களை வாங்குவார்களா? இல்லை என்பது மிகவும் சாத்தியமானது. அங்குதான் சிறந்த விற்பனை விலையை நிர்ணயிக்க உதவும் காரணிகள் செயல்படுகின்றன.

விற்பனை விலையை நிர்ணயிக்க என்ன காரணிகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்?

ஒரு பொருளின் விற்பனை விலையை கணக்கிட, ஒரு சூத்திரம் பயனுள்ளதாக இருக்கும். இது பின்வருமாறு:

விற்பனை விலை = செலவு * (100/100-லாபம்)

இருப்பினும், மற்ற காரணிகள் இந்த சூத்திரத்தை பாதிக்கின்றன என்பதை நீங்கள் நினைவில் கொள்ள வேண்டும், அவை:

• போட்டி உங்கள் போட்டியை விட அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ உங்களை வேறுபடுத்தாத ஒரு விலையை நீங்கள் நிர்ணயிக்க வேண்டும் ஆனால் அதே நேரத்தில் போட்டியாளருக்கு பதிலாக உங்களை தேர்வு செய்ய வாடிக்கையாளருக்கு ஏதாவது ஒன்றை வழங்குகிறது.
• உளவியல் விலை. நீங்கள் 49,95 என்று ஒன்றை வாங்கும்போது, ​​நீங்கள் 50 யூரோக்கள் செலவழிக்கிறீர்கள் என்பது எங்களுக்குத் தெரியும். ஆனால் பல முறை நீங்கள் 50 யூரோக்கள் செலவழிக்கவில்லை, ஆனால் குறைவாக, 5 சென்டுகள் குறைவாக இருந்தாலும்.
• தயாரிப்பு படம். நீங்கள் ஒரு பொம்மையை 50 யூரோக்களுக்கு விற்க விரும்புகிறீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள், ஆனால் அது சீனர்களிடமிருந்து வரும் உருவத்தை அளிக்கிறது. அந்த விலையில் ஏதாவது வாங்குவீர்களா? இல்லை என்பது மிகவும் சாத்தியமானது. படம் மற்றும் பயனர்கள் உங்கள் தயாரிப்பை எவ்வாறு பார்க்கிறார்கள் என்பது அவர்கள் செலுத்தத் தயாராக இருப்பதை பாதிக்கும்.
• சலுகை மற்றும் தேவை. வாடிக்கையாளர்கள் எல்லா விலையிலும் தயாரிப்பை விரும்பினால், அதிக கட்டணம் செலுத்த வேண்டிய அவசியமில்லை என்பதில் சந்தேகமில்லை. ஆனால் அவர்கள் அதை விரும்பவில்லை என்றால், அதை விற்க நீங்கள் விலையை குறைக்க வேண்டும்.

விலையை நிர்ணயிக்க என்ன முறைகள் பயன்படுத்த வேண்டும்

பொருட்களின் விற்பனை விலையை கணக்கிட பொதுவாக இரண்டு முறைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. நாங்கள் பார்த்தபடி, நீங்கள் அதிக காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும் என்பதால் நீங்கள் அவர்களை நம்பியிருக்க வேண்டும் என்று அர்த்தமல்ல.

• மொத்த இலாப முறை. ஒரு பொருளை எவ்வளவு விற்க வேண்டும் என்பதை அறிவதற்கான பாரம்பரிய வழி இது. தயாரிப்புக்கு கிடைக்கும் லாபத்தின் சதவீதம் என்ன என்பதை தீர்மானிக்க என்ன செய்யப்படுகிறது.
• பங்களிப்பு விளிம்பு. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அந்த தயாரிப்பு விற்பனையிலிருந்து நீங்கள் பெற விரும்பும் லாபம். இந்த வழியில், பொருளின் செலவைப் பொருட்படுத்தாமல் அந்த லாபத்தை நீங்கள் சம்பாதிப்பதை உறுதிசெய்கிறீர்கள்.

குறைந்த அல்லது அதிக விற்பனை விலை சிறந்ததா?

விற்பனையை ஊக்குவிக்கும் மற்றும் மக்களை அதிகம் வாங்கும் நோக்கத்துடன், முடிந்தவரை குறைந்த விலையில் வைக்க பலர் கருதுகின்றனர். ஆனால் விரும்பத்தகாத யதார்த்தத்தை நீங்கள் சந்திக்கலாம்: நீங்கள் விற்க மாட்டீர்கள்.

பல நிறுவனங்கள் தங்களை அறியும் முயற்சியில் லாபத்தைக் குறைக்க முடியும் அல்லது சிறப்பு விளம்பரங்கள் செய்வதற்காக. பிரச்சனை என்னவென்றால், சில நேரங்களில், அந்த விலை மட்டுமே காரணமாகிறது, ஏனென்றால் எல்லா செலவுகளும் ஈடுசெய்யப்படாததால் அதிக கடன்கள் உள்ளன. அல்லது, உங்களை மறைப்பதன் மூலம், நீங்கள் விற்கவில்லை என்பதைக் காணலாம்.

இது மிகவும் பொதுவான ஒன்று, குறிப்பாக இணையவழி வணிகத்தில். ஒரு உதாரணத்தை எடுத்துக் கொள்வோம்:

நீங்கள் காதலித்த ஒரு தொலைபேசி இருப்பதாக கற்பனை செய்து பாருங்கள். இணையவழி வணிகத்தில் உங்களுக்கு 150 யூரோக்கள் மற்றும் மற்றொரு 400 யூரோக்கள் செலவாகும். இந்த முனையத்தின் "சாதாரண" விலை 350 யூரோக்கள். இப்போது நாங்கள் உங்களிடம் கேட்கிறோம், நீங்கள் உண்மையில் எதை தேர்வு செய்வீர்கள்? 150 யூரோவை வாங்குவதில் உங்களுக்கு சந்தேகம் இல்லையா, ஏனென்றால் இது ஒரு மோசடி என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள், அல்லது நீங்கள் விரும்பும் தொலைபேசியை அவர்கள் உண்மையில் அனுப்ப மாட்டார்கள், அது தரமற்றது, முதலியன. அந்த சமயங்களில், நீங்கள் அதை 350 யூரோவில் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை என்றால், மிகவும் சாதாரணமான விஷயம் என்னவென்றால், நீங்கள் உண்மையிலேயே விரும்பினால், அதற்காக குறைவாகச் செய்வதற்குப் பதிலாக அதைச் செய்ய நீங்கள் அதிகம் செலவிடுகிறீர்கள்.

சில சமயங்களில், நீங்கள் விலையை அதிகமாகக் குறைத்தால், இந்த சூழ்நிலையில் உங்களைக் காணலாம். 150 யூரோக்கள் கேட்பதற்கு பதிலாக 300 கேட்டால் என்ன நடந்திருக்கும்? சரி, இது பெரும்பாலானவர்களிடம் இருக்கும் சில்லறை விலைக்கு நெருக்கமாக இருப்பதால், இறுதியில் நீங்கள் 300 -ஐத் தேர்ந்தெடுப்பீர்கள், ஏனெனில் இது ஒரு சேமிப்பு மற்றும் இது சந்தேகத்தை ஏற்படுத்தும் அளவுக்கு குறைப்பு அல்ல.

பக்கவாட்டில் கடையின் நற்பெயர் உள்ளது, அது கருத்துகள் அல்லது மதிப்பீடுகள் போன்றவை இருந்தால். (இது இறுதி முடிவையும் பாதிக்கும்).

சுருக்கமாக, நாங்கள் உங்களுக்கு விளக்க முயற்சிப்பது என்னவென்றால், சில நேரங்களில் குறைந்த விலையில் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தரத்தை நம்பமாட்டார்கள், தயாரிப்புகள் மற்றும் நிறுவனத்தின் தானே. உயர்வானது வாடிக்கையாளர்களை நிறைய மட்டுப்படுத்தும் அதே வேளையில் (நாங்கள் சொன்னது போல், நீங்கள் அதை மலிவானதாகக் கண்டால், நீங்கள் உண்மையிலேயே விரும்பினால், அதற்காக நீங்கள் அதிக கட்டணம் செலுத்த வேண்டும்).

ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விற்பனை விலையை எப்படி கணக்கிடுவது என்பது இப்போது உங்களுக்கு தெளிவாகிவிட்டதா?